телями общества.
   При  определенных  обстоятельствах  общества  с ограниченной
ответственностью обязательно должны иметь наблюдательный совет.
В  любом  случае  можно  добровольно   предусмотреть   создание
наблюдательного совета в договоре об учреждении общества.

        ТОВАРИЩЕСТВО

   Правление   на   свою   ответственность   руководит   делами
товарищества с учетом интересов как самого товарищества, так  и
его   членов.  Правление  избирается  членами  товарищества  на
неопределенный срок и состоит обычно из одного  или  нескольких
лиц.  В определенных условиях назначение наблюдательного совета
обязательно. Совет состоит как минимум из трех человек.

        ОТКРЫТОЕ    ТОРГОВОЕ     ТОВАРИЩЕСТВО,     КОММАНДИТНОЕ
ТОВАРИЩЕСТВО

   В  открытых  торговых  товариществах  каждый  его  член, а в
коммандитных   товариществах   каждый   комплементарий,    член
общества,  несущий неограниченную ответственность, приглашается
к  участию  в  управлении  делами.  В  противовес  этой   идее,
находящей  подтверждение  в  законе,  некоторые  члены общества
зачастую не используют данное полномочие.  Поэтому  обозначение
"управляющий делами -- учредитель общества" как бы указывает на
то, что есть и другие, неактивные члены общества.
   Все   перечисленные   выше  общества  могут  привлекать  для
осуществления  функций  представителя  своих   интересов,   как
прокуристов,  так  и  лиц, уполномоченных на то фирмой. В обоих
случаях  об®ем   соответствующих   полномочий   устанавливается
законом.

   Общая, или генеральная доверенность

   Общая,    или   генеральная   доверенность   --   письменное
полномочие,    выдаваемое    одним    лицом     другому     для
представительства  интересов  перед  третьими  лицами. Она дает
право на заключение всех постоянных  сделок,  традиционных  для
предприятия.  Выдача  доверенности  на  свершение  чрезвычайных
сделок, например закрытие  предприятия,  не  предусматривается.
Порой используемое название должности "старший прокурист" имеет
лишь  иерархическое значение и не увеличивает об®ема выдаваемых
полномочий на представительство.

   Доверенность на ведение торговых операций

   Доверенность   на   ведение   торговых   операций   является
письменным  полномочием,  выдаваемым  одним  лицом  другому для
представительства,  которое  не  занесено  в  торговый  реестр.
Доверенность   дает  право  совершать  все  постоянные  сделки,
традиционные для предприятия. В отличие от  общей  доверенности
закон ограничивает здесь об®ем выдаваемых полномочий.

   Фирма

   Фирма  --  хозяйственное, промышленное, торговое предприятие
или  отдельный  бизнесмен,  пользующийся  правами  юридического
лица.  В  зависимости  от правовой формы предприятия при выборе
фирмы предусматривается  выполнение  различных  предварительных
условий, а также введение ограничений. Фирма может быть именной
фирмой    ("Вольфганг    Хойер,    общество    с   ограниченной
ответственностью"),   предметной   фирмой,   название   которой
содержит  указание  на вид ее деятельности (общество по продаже
автомашин с  ограниченной  ответственностью),  а  также  фирмой
смешанного   типа   ("Вольфганг   Хойер,  общество  по  продаже
автомашин с ограниченной ответственностью").

        АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО

   В принципе наименование фирмы  должно  соответствовать  виду
деятельности фирмы и иметь обозначение "акционерное общество".

        ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ

   Фирма  может  быть  именной фирмой, фирмой, название которой
содержит указание на вид ее деятельности, равно  как  и  фирмой
смешанного   типа.   В  любом  случае  ее  наименование  должно
содержать    добавление    --    общество    с     ограниченной
ответственностью.

        ОТКРЫТОЕ     ТОРГОВОЕ     ТОВАРИЩЕСТВО,    КОММАНДИТНОЕ
ТОВАРИЩЕСТВО

   Фирменное  наименование  открытого  торгового   товарищества
должно  включать  в себя имя, по меньшей мере, одного из членов
общества и содержать дополнение, указывающее  на  существование
общества  (например,  "Хойер  и  Кь",  "Хойер и Хойер", "Хойер,
открытое  торговое  товарищество",  "Хойер   и   Кь,   торговля
товарами").
   Фирменное  наименование  коммандитного  товарищества  должно
включать  имя,  по  меньшей  мере,  одного   комплементария   и
содержать  дополнение,  указывающее  на  существование общества
("Хойер и Кь",  "Хойер  и  Хойер",  "Коммандитное  товарищество
Хойер", "Хойер и Кь, торговля товарами")
   В  отличие  от  акционерных обществ и обществ с ограниченной
ответственностью у открытых торговых и коммандитных товариществ
дополнение  ОТТ  или   КТ   не   предписано   законом,   однако
употребительно.

        ТОВАРИЩЕСТВО

   Фирменное   наименование   товарищества   должно   содержать
указание   на   вид   его   деятельности,   иметь   обозначение
"зарегистрированное  товарищество"  и, в зависимости от степени
ответственности, дополнение "с ограниченной  ответственностью",
"с  неограниченной  ответственностью" или "с ответственностью в
размере долевого участия в предприятии".

        ПОСРЕДНИК

   Сбыт продукции на любом рынке  требует  присутствия  на  нем
лиц,  которые  представляли  бы интересы производителя. Достичь
этого или создать подобную ситуацию можно, лишь  учредив  новое
собственное    предприятие    на   месте   или   же   достигнув
договоренности  с  профессиональными   деловыми   посредниками,
каковыми, по сути дела, являются торговые маклеры, комиссионеры
и торговые представители.

        ТОРГОВЫЙ МАКЛЕР

   Торговым   маклером   является   лицо,   которое   не  имеет
постоянного поручения способствовать  заключению  сделок  путем
сведения  партнеров  по  сделке.  Сам он сделок не заключает, а
только указывает на  возможность  их  совершения.  За  успешную
деятельность  ему полагается маклерское вознаграждение, которое
выплачивается в принципе обеими сторонами в размере,  зависящем
от суммы заключенной сделки.

        КОМИССИОНЕР

   Комиссионером является лицо, которое от своего имени продает
или покупает товары и ценные бумаги в пользу и за счет третьего
лица.   При   успешном   завершении   сделки   ему   полагается
комиссионное  вознаграждение  за   услуги,   размеры   которого
определяются  суммой  сделки.  Наряду с этим, комиссионер имеет
право на возмещение возникших при этом расходов.

        ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

   Торговыми представителями являются лица, которым  постоянно,
но  не исключительно, поручается совершать сделки от имени и за
счет владельцев предприятия (представитель, уполномочиваемый на
заключение договоров купли-продажи) или же только  посредничать
при    совершении    подобных    сделок    (представитель    по
посредничеству).
   Торговому     представителю     полагается      комиссионное
вознаграждение  за  каждую  заключенную  сделку  и  за  сделки,
заключенные  при  его  посредничестве.  Размер   вознаграждения
зависит  от  суммы сделки. При сделках по продаже рекомендуется
поставить комиссионное вознаграждение торгового представителя в
зависимость от сроков оплаты товара клиентом.

        ВЫХОДНОЕ ПОСОБИЕ

   Выплата выходных пособий для самостоятельных  представителей
предусмотрена  почти  во  всех  странах  Западной  Европы (ФРГ,
Франция, Швейцария, Австрия, Бельгия и Швеция).
   Итальянское   законодательство   в   некоторых    отношениях
отличается  от  законодательства ФРГ и Австрии. Это об®ясняется
тем, что самостоятельные представители играют большую  роль  на
итальянском рынке.
   При расторжении заключенного на неопределенный срок договора
представляемая  фирма  должна  выплатить представителю выходное
пособие.  Дословно  в   законе   записано:   "При   расторжении
заключенного  на  неопределенный  срок  договора,  фирма должна
выплатить  представителю  выходное  пособие,  размер   которого
соответствует  размеру  полученному  во время действия договора
"комиссионного вознаграждения".
   Правовой институт итальянского "indennit per lo scioglimento
del  contratto"  (дословный  перевод:  "выходные  пособия   для
расторжения контракта") отличается по ряду аспектов от немецкой
"уплаты"  или  австрийских  "выходных  пособий" и не может быть
противопоставлен соответствующим правовым институтам  указанных
стран,  поскольку определение этого понятия в итальянском праве
неоднозначно.  Прежде  всего  следует  подчеркнуть,  что  такое
требование  возникает  преимущественно  в трудовом праве. В его
основу   положена   идея   скорее   о    немедленной    выплате
вознаграждения,  а  не  о  сглаживании  преимущества. Последнее
означает, что социальный момент выдвигается на  первый  план  и
тем самым определяет суть правового понятия.

   Притязание   на   уплату  вознаграждения  предполагает,  что
расторгнутый договор был заключен на неопределенный  срок.  При
расторжении   заключенного   на   ограниченный   срок  договора
подобного притязания быть не может. Необходимо  особо  обратить
внимание  читателя на то, что первоначально ограниченный сроком
и  молчаливо  пролонгированный   торговый   договор   считается
заключенным на неопределенный срок.
   При  этом  не  имеет никакого значения, каким образом или по
каким причинам заключенный договор, не ограниченный сроком, был
расторгнут: притязание на  уплату  вознаграждения  возникает  в
случае  как  расторжения  в  срок,  так  и расторжения одним из
партнеров контракта без ограничения сроком,  а  также  во  всех
прочих случаях прекращения отношений.
   Прежде  еще  одной  предпосылкой возникновения притязания на
уплату  вознаграждения  являлся  тот  факт,  что  договор   был
расторгнут  по  причинам,  за  которые не отвечал представитель
фирмы. Однако сегодня  такой  предпосылки  уже  не  существует.
Вознаграждение  должно  быть  выплачено  предприятием, интересы
которого  представляло  данное  лицо,  независимо  от   причины
расторжения договора.
   Законом  предусматривается и случай расторжения отношений по
причине длительной или полной инвалидности представителя.  И  в
данном  случае  существует притязание на уплату вознаграждения.
При смерти торгового представителя  полагающаяся  сумма  должна
быть  выплачена  непосредственно наследникам. Это означает, что
наследник  имеет  право  на   прямое   притязание   на   уплату
вознаграждения    предприятием,   а   не   на   притязание   по
наследованию.
   Размер  вознаграждения  зависит  от  величины  полученных  в
период  действия  договора  комиссионных  и  устанавливается  в
соответствии с условиями коллективного договора  или  торговыми
традициями. Если таковых нет, он устанавливается судом,
   Из  выплачиваемого  вознаграждения следует вычесть ту сумму,
на  которую  торговый  представитель   имеет   право   согласно
договорам  страхования, заключенным предприятием по собственной
инициативе в его пользу. В частности, речь идет  о  взносах  на
пенсию, страхование жизни, по старости или инвалидности.
   Помимо   притязаний   на  выплату  вознаграждения  торговому
представителю предусматриваются его обеспечение по  старости  и
страхование   на  случай  болезни  на  основе  взаимности.  Это
позволяет решать ряд социальных проблем. Для этого  итальянская
фирма,  интересы  которой  представляет данное лицо, удерживает
определенный  процент  выплачиваемого  годового   комиссионного
вознаграждения и вносит эти суммы в государственную организацию
социального обеспечения ENASAъCO. ENASAъCO является корпорацией
публичного права и требует по этой причине обязательного взноса
денег   на   материальное   обеспечение   итальянских  торговых
представителей (сказанное не  распространяется  на  иностранных
представителей).  Обычно сам итальянский торговый представитель
платит в среднем 5%, а его  фирма  еще  5%.  ENASAъCO,  в  свою
очередь, распределяет полученные деньги в качестве "выплаты".
   Выплачиваемое   вознаграждение   включает  в  себя  основную
выплату  в  размере  1%  общей  суммы  годового   комиссионного
вознаграждения,  которое  торговый  представитель зарабатывал в
период действия договора. К данной сумме  Следует  добавить  3%
годового  комиссионного  вознаграждения  в сумме до 10 млн. лир
(для торгового представителя одной фирмы -- до  12  млн.  лир).
Размер  дополнительной  выплаты  сокращается  с  3  до 1%, если
годовое комиссионное вознаграждение составляет от 6 до  9  млн.
лир  (для  представителя  одной фирмы -- от 12 до 18 млн. лир).
Дополнительную выплату  не  производят  в  тех  случаях,  когда
размер комиссионного вознаграждения превышает названные суммы.
   Если   торговому   представителю   отводятся  исключительные
полномочия действовать в качестве  представителя  в  каком-либо
определенном регионе, то за все сделки, совершенные с клиентами
этого  региона, торговому представителю полагается комиссионное
вознаграждение независимо от того, участвовал он  в  заключении
конкретных сделок или нет.
   При  создании рынка, требующего к себе постоянного внимания,
торговый представитель  является  наиболее  подходящим  деловым
посредником.  Выбору  торгового  представителя придается особое
значение. Крайне важно знать, насколько глубоко он знает  рынок
и какую продукцию он мог бы на нем представлять.

        ДАВНОСТЬ

   Гражданское  право  определяет  давность  как  потерю права,
которым   в   течение   установленного   законом    срока    не
воспользовались.   Давность   как  понятие  в  Австрии,  ФРГ  и
Швейцарии рассматривается в принципе так  же,  как  и  в  СССР,
по-разному  определяются  лишь  сроки давности и начало течения
давности. Поскольку сроки  давности  различны,  мы  рекомендуем
международному   менеджеру   заблаговременно   получить  точную
информацию. Последнее особенно важно в тех случаях,  когда  при
заключении  международных  контрактов  договаривающиеся стороны
ориентируются  на   различные   действующие   правопорядки,   а
применяемое  право  недостаточно  однозначно оговорено. В любом
случае своевременная подача искового заявления приостанавливает
течение срока давности.

        ПРАВОВЫЕ НОРМЫ НА СЛУЧАЙ НЕПЛАТЕЖЕСПОС06НОСТИ

   На  случай,  если  предприятие  не  в   состоянии   погашать
существующие   задолженности  или  же  если  пассивы  превышают
активы,  что   создает   серьезную   угрозу   для   дальнейшего
существования фирмы, правовыми нормами западноевропейских стран
предусматривается    использование    процедуры   максимального
удовлетворения требований кредиторов, ход которой  контролирует
суд. В принципе существует два подхода к решению проблемы.

   Компенсация

   Цель компенсации, частичного возмещения убытков, -- создание
условий    существования   предприятия   в   дальнейшем   путем
постепенного  уменьшения  требований   (претензий)   кредитора.
Поскольку   по   завершению   данной   процедуры   и   внесения
компенсационных  платежей  (в  Австрии  по  меньшей  мере   40%
задолженности)   размеры  остающейся  задолженности  (в  данном
случае 60%) существенно сократились, кредиторам предоставляется
право решать самим существующую проблему. Вопрос участия обычно
решается голосованием кредиторов.

   Конкурс

   Конкурс в западном торговом праве -- порядок  удовлетворения
претензий  кредиторов к несостоятельному должнику. Он состоит в
передаче в судебном порядке имущества должника  под  управление
специальной  комиссии,  так называемому конкурсному управлению.
Последнее занимается рассмотрением требований кредиторов.
   Как  правило,  в  конкурсе  происходит   полная   ликвидация
предприятия,   а   полученная  при  этом  ликвидационная  сумма
равномерно  распределяется  между  кредиторами.   Экономическая
деятельность    предприятия    после   конкурса   прекращается.
Кредиторские претензии  полностью  не  погашаются,  ведь  шансы
когда-либо   получить  от  предприятия-банкрота  дополнительные
выплаты невелики.
   Следует отметить, что ипотечные права и  оговорки  кредитора
об  условиях  перехода права собственности на товар сохраняются
за ними полностью, независимо от того, как  проходит  процедура
при   возникновении   неплатежеспособности  должника.  Все  это
благоприятно сказывается на материальных интересах кредиторов.
   Существует закрепленное в законе обязательство, по  которому
лица,   ответственные   за  то  или  иное  предприятие,  должны
своевременно  заявлять   о   необходимости   начать   процедуру
компенсации   или   конкурса  при  появлении  первых  признаков
превышения  пассивов  над  активами  или  неплатежеспособности.
Нарушение этого обязательства наказывается в судебном порядке.

   АДВОКАТ, ДОВЕРЕННОЕ ЛИЦО-ЭКОНОМИСТ (АУДИТОР) И НОТАРИУС

   Указанные профессиональные группы предоставляют предприятиям
главным  образом  консультативные  услуги  по  проблемам права,
налогообложения   и   экономики.   Такого   рода    специалисты
осуществляют  свою  деятельность  по жестким сословным законам.
Особо  здесь  следует   отметить   зафиксированную   в   законе
обязанность   данной  категории  лиц  хранить  профессиональную
тайну. Занятие такого рода деятельностью  предполагает  наличие
солидного  образования,  постоянное  повышение профессиональных
знаний и ведение обширной практики.  Этим  специалистам  строго
запрещается    рекламировать   свои   услуги.   Поэтому   лицу,
нуждающемуся в квалифицированном совете,  порой  бывает  крайне
трудно  найти  "своего"  специалиста.  Чтобы  как-то  облегчить
ориентацию международного менеджера в данном вопросе,  ниже  мы
дает краткую характеристику основных задач и направлений работы
трех   перечисленных   профессиональных   групп.   Их   деловая
активность  нередко  пересекается,   что   позволяет   повышать
качество услуг, предоставляемых каждой из групп.
   Адвокаты  и  доверенные  лица-экономисты  --  это  тот  круг
профессионалов, которые обслуживают предприятия  на  стадии  их
учреждения,  а затем на протяжении всего срока их деятельности.
В то же время нотариусы выполняют отдельные,  четко  очерченные
правовые действия, нередко формального характера.
   Нотариусы   --  должностные  лица,  облеченные  общественным
доверием.  Круг  их   задач   по   отношению   к   предприятиям
ограничивается  в  основном  выдачей письменных подтверждений и
заверенных документов, а также подготовкой  определенного  вида
договоров   (например,   договора   об  учреждении  общества  с
ограниченной  ответственностью),  в  разработке  которых  закон
требует обязательного участия нотариуса.
   Адвокаты  оказывают предприятию правовую помощь в заключении
всех  важных  договоров,  которые  ведут  к  появлению  прав  и
обязанностей    предприятия.    Кроме    того,   они   являются
представителями  общества  во  всех   судебных   и   несудебных
коллизиях.   В   большинстве  судебных  разбирательств  участие
адвоката  в  качестве  представителя   предприятия   определено
законом.
   Доверенные  лица-экономисты являются советниками предприятия
по вопросам налогового права и экономическим проблемам. Они  же
представляют  предприятие  во  всех  отношениях  с  финансовыми
органами.  Доверенные  лица  делятся  на  подгруппы  с   самыми
различными  и  притом  широкими  полномочиями  (консультант  по
налоговым  вопросам,  бухгалтер-ревизор).  Закон   требует   от
некоторых  обществ  (в большинстве случаев акционерных обществ)
официальной  проверки  годового  отчета   бухгалтером-ревизором
(аудитором).
   Обратим особое внимание читателя на то, что выбор адвоката и
доверенного  лица  требует особой тщательности. Важно учитывать
также,   что   эти   лица   координируют   между   собой   свою
консультативную деятельность.
   В ФРГ разделение таких профессиональных групп осуществляется
несколько   иначе.  Там  есть  адвокаты,  которые  одновременно
являются  нотариусами,  и   адвокаты,   специализирующиеся   на
вопросах налогового права.

        ВЕКСЕЛЬ И ЧЕК

   Вексель

   Вексель  --  вид ценной бума