Ю.ЖВАКОЛЮК
   ШКОЛА "ТВТ"

   Книга I
   Пять раритетов
   Симферополь
   "Бланк-Экспресс"
   1999
   ББК	65.428 Ж 232
   Имя Ю.В. Жваколюк новое в  литературе,  но  давно  и  хорошо  известно  в
экономических кругах. Это имя внесено  в  16-е  издание  всемирно  известной
энциклопедической серии "Кто есть кто в мире".
   До выхода этой книги Ю.В.Жваколюк неоднократно печатался в  периодической
печати, выступал в радио- и телепередачах, проводил встречи, читал лекции  в
Украине и за рубежом молодым бизнесменам,  он  состоит  членом  Американской
Лиги консультантов, имеет тесные контакты с зарубежными партнерами.
   Юрий Викторович принадлежит к клану молодых трейдеров. Ему  нет  и  30-ти
лет. Но по проведенной работе, знаниям - это опытный бизнесмен, к его словам
прислушиваются и те, кто работает в сфере бизнеса  сравнительно  недавно,  и
видавшие виды мужи - банкиры, финансисты, бизнесмены.
   В условиях, когда многие финансисты Украины и России столкнулись с массой
проблем, непредсказуемыми последствиями, Ю.В. Жваколюк  ищет  стратегические
пути выхода из трудного положения, в  котором  сегодня  находится  экономика
нашей страны и международная экономика.
   В своей первой из серии задуманных им книг Ю.В.Жваколюк пытается обобщить
опыт  своей  восьмилетней  работы,  из  которой  четыре   года   принадлежат
деятельности на рынке Форекс.
   Автор делает выводы из практической деятельности,  глубоко  обосновав  их
теоретическими, философскими и психологическими выкладками.  В  книге  "Пять
раритетов" - дыхание современности, стремление автора найти выход для себя и
других молодых бизнесменов.
   Предназначена  для   широкого   круга   читателей   и   специалистов   по
экономическим вопросам.



   ISBN 966-95578-0-1	ББК 65.428+39.973.202

   (c) Жваколюк Ю.В., 1999

   Введение

   Это первая книга из задуманной мной серии книг , посвященной  бизнесу  на
рынке Форекс. Меня давно  привлекала  тема  "Теория  виртуальной  торговли",
создание на ее основе своей школы. Постепенно зрела идея создания раритетов.
Наконец, пришла пора ее осуществить и  представить  на  суд  широкому  кругу
читателей. Вот уже четыре года, как я работаю на рынке Форекс. За это  время
у меня сложилась своя школа "Теория виртуальной торговли" и созданная на  ее
основе собственная стройная методика  работы,  апробированная  на  практике.
Она, эта методика, выстроилась в процессе практической деятельности в  школе
"Теории виртуальной торговли" (сокращенно - ТВТ).
   Скрупулезно собранный мною из отдельных научных источников и  проверенный
неоднократно в практической деятельности материал, обобщение  и  анализ  его
сделали возможным изложить свой немалый опыт на бумаге и отдать на суд  вам,
будущие трейдеры, - тем, кто провел на торгах более  одного  года  и  хорошо
знает, что такое торговля на  рынке  Форекс.  Вы,  конечно,  понимаете,  что
четыре  года  работы  на  международном  рынке   -   это   довольно   много.
Следовательно, мне есть о чем рассказать, поделиться с вами. По опыту  знаю,
что большинство трейдеров,  к  сожалению,  рассчитывает  на  быстрый  успех,
скорую прибыль, точнее сказать, - на легкую наживу. Еще раз подчеркиваю, - к
сожалению.
   У трейдеров не бывает легкой работы. Что касается  меня,  то  я  стараюсь
(очень стараюсь) хорошо делать  свою  работу.  Это  приносит  мне  моральное
удовлетворение. Я получаю удовольствие от прекрасно выполненных операций, от
процесса  и  результатов  работы,  от  положительного   итога,   полученного
благодаря затраченным силам на выполнение этой работы.
   Кроме того, хочу сказать, что я горжусь своими учениками, которые  сейчас
самостоятельным трудом доказывают правоту моего учения - правоту школы  ТВТ.
Примеры из их опыта подтверждают правильность моей методики обучения в школе
"Теории виртуальной торговли". Именно  им,  моим  ученикам,  мне  хочется  в
первую очередь выразить свою благодарность. Ведь это  они  дали  возможность
убедиться в правильности моего выбора, в том, что мои труды принесли хорошие
плоды, помогли другим, начинающим на рынке Форекс, избежать  ошибок,  скорее
добиться успеха на нелегком пути трейдера. Это они, мои ученики, дали толчок
к  ускорению  взяться  за  изложение  принципов  школы  "Теории  виртуальной
торговли"; результаты работы учеников показали, что мой опыт  нужен  другим.
Это придало мне смелости и уверенности в своем творческом замысле. И я решил
изложить на бумаге то, что накоплено за годы старательного труда, поделиться
с вами, дорогие читатели. Моя первая книга предполагает объяснить, что собой
представляет рынок FOREX,
 раскрыть пять составляющих успешной торговли.  В ее основе - пять раритетов:  раритет Земли, раритет  Воды, раритет Огня,  раритет Ветра, раритет Пустоты.
    Под раритетами подразумевается уникальность, неопровержимость, надежность раскрытых мною пяти составляющих успешной работы трейдеров.
     Книга познакомит вас со свободными и регулируемыми рынками, основными моментами биржевой  игры, некоторыми законами рынка; здесь вы найдете рекомендации опытных трейдеров, советы начинающему трейдеру и.т.д.
    Эта книга поможет вам получить свою прибыль на рынке Форекс с наименьшими затратами и потерями. А ее автор будет рад научить вас работать и получать свою прибыль, а также будет всегда готов оказывать любую посильную помощь в скорейшем становлении вас, желающих, в ряды трейдеров-победителей.

   Глава I Что собою представляет FOREX?

        Начнем с парадоксов:

      "Сначала бесятся коровы, а потом - биржевики".

      "Да не "из-под прилавка", а "без прилавка"!"

   Известно ли вам, на какую сумму ежедневно продается и покупается  товаров
во всем мире - имеются в  виду  только  товары,  которым  пришлось  пересечь
государственную границу какой-либо страны?
   - На 20 миллиардов долларов.

   Как обеспечить этот колоссальнейший объем? Ведь в каждой  из  стран  мира
своя  валюта,  и  рассчитываться  с  продавцом  приходится  не  иначе,   как
пересчетом денег по соответствующим курсам  или,  что  встречается  чаще,  в
долларах США.

   Колеса этой торговли смазывает рынок валют.  Эти  операция  финансируются
банками.  Конкуренция  заставила  последние  выработать  чрезвычайно  гибкую
систему, позволяющую выйти из  трудного  положения:  нуждаясь  в  какой-либо
валюте, банк попросту покупает ее у соседнего банка. Отказывать не принято -
завтра это может произойти и с вами.

   Всякий русский прекрасно знает, что значит "торговля из-под прилавка".  А
известно ли вам, что такое "торговля без  прилавка"?  Это  и  есть  торговля
валютой.

   Иначе  говоря,  не  существует  определенного  места,  где  сходились  бы
заинтересованные  стороны  и  вели  открытую  торговлю.   Номинации   валют,
количества их, цены на них, установленные даты являются  предметом  интереса
только непосредственно для торгующих сторон.

   Те места, где  происходит  торговля,  связаны  ежесекундно  по  телефону,
телексу, компьютерной сети. И всегда, в  любую  минуту,  где-нибудь  в  мире
найдется хотя бы один  действующий  центр,  в  котором  вы  можете  провести
торговлю. Еще одно чудо цивилизации - современная система связи -  позволяет
перевести любую сумму практически мгновенно и в любую точку мира.

   Любители играть на бирже вполне оценили это удобство - ведь ежедневный(!)
оборот  валюты  на  трех  главных  рынках  мира  (Нью-Йорк,  Лондон,  Токио)
превышает головокружительную сумму в 1.500.000.000.000!


   ПРОДАЮТСЯ ДЕНЬГИ

   Если обратиться к рынку ценных бумаг и торговли непосредственно товарами,
взять условную сумму, оборачивающуюся здесь  за  день,  и  прибавить  к  ней
миллиарды долларов - все равно ежедневный объем обмена валют в  десятки  раз
превысит ее. Это означает, что большинство операций - торговля именно самими
деньгами. Отсюда легко сделать вывод, что  именно  такая  торговля  приносит
наибольшую выгоду.

   Это легко объясняется и с  психологической  точки  зрения.  По  некоторым
данным, на каждую обычную торговую сделку приходится 9 сделок,  связанных  с
торговлей валютой. Почему? Да просто, что прибыль,  которую  может  принести
опытному (или просто удачливому) игроку одно  небольшой  движение  денежного
рынка, выглядит слишком соблазнительной.

   Второе соображение заключается в том, что рынок валют в обозримом будущем
просто не может исчезнуть  или  даже  утратить  актуальность.  Другие  рынки
иссыхают и сходят на нет из-за отсутствия интереса к ним, паники  или  таких
непредсказуемых явлений, как неурожай , стихийное бедствие. Рынок же  валют,
хоть и чутко реагирует на все перечисленные выше и другие события, исчезнуть
не может - остановится вся мировая торговля.

   Особую актуальность рынок валют приобрел в середине 80-х годов. С тех пор
объем торговли валютой увеличивается каждый год примерно на 25%.  Это  очень
высокий показатель. Никакая другая отрасль  деятельности  во  всем  мире  не
развивается столь бурно.

   Рынок валют  чрезвычайно  гибкий,  живой.  Порядок  его  функционирования
определен лучше, чем на других рынках. И, конечно же, он самый сложный.

   Возьмем, к примеру, рынок торговли  сахаром.  Предположим,  что  случился
неурожай или революция в главной стране-производителе. Все  понятно:  сахара
станет меньше, он поднимется в цене, и те, кто успел  прикупить  его,  могут
"обтяпать  выгодное  дельце  и  хорошенько  поднажиться".  Такое   положение
сохранится  до  следующего   урожая,   и   возможные   колебания   в   целом
незначительны.

   На рынок же валют влияет множество факторов. Недостаточно просто  учесть,
что валюта страны, где революция и нестабильность, резко  пойдет  вниз.  Это
лишь одно из обстоятельств, которые могут повлиять на  общий  ход  торговли.
Таких обстоятельств может быть несколько сотен, и все их  надо  учитывать  в
один момент. Даже такой простой выше приведенный пример показывает,  что  на
рынке валют можно торговать, только имея немалый опыт и хорошо зная предмет.

   Но бывает иначе. Опытные игроки видели немало чудаков, никогда в жизни не
имевших дела с валютой, ставивших деньги, иногда немалые,  наудачу.  И  ведь
выигрывают, и частенько! Известный закон - новичкам везет  -  срабатывает  и
здесь.

   Мы же открыли свой "финансовый ликбез", чтобы читатели могли начать  игру
не наудачу, а с хотя бы минимальными знаниями  предмета.  Для  начала  нужно
понять следующее.

   Международный  валютный  рынок  -  общий  -  существует  только  в   умах
теоретиков. На деле он разбит на небольшие  группки,  как  бы  на  небольшие
отдельные рыночки.  Примерами  могут  служить  рынки  доллар/йена  или  фунт
стерлингов/доллар. Последнее сочетание валют и их взаимная  связь  настолько
важны, что имеют среди специалистов специальное название - "кейбл".

   Особо  выделяются  группировки,  торгующие  скандинавскими   валютами   и
валютами стран Среднего и Дальнего Востока. Специалисты торговли - дилеры  -
в большинстве своем специализируются на какой-нибудь  одной  валюте  или  на
нескольких связанных друг с другом валютах. Конечно, игра на  разные  фронты
соблазнительна, но рынки "экзотических" валют часто слабы  и  таят  огромное
количество подводных камней для неспециалиста.

   К тому же многие сделки чисто валютно-денежного характера отражают особую
политику рынка, которая называется "пищеварение". Допустим,  клиент  доверил
свои доллары дилеру. Если в  сделке,  которую  намерен  провернуть  с  этими
долларами дилер, риск достаточно велик (соответственно,  в  случае  удачи  и
прибыль будет высокой), то дилер пытается снизить риск. Как это делается?

   Часть долларов дилер может продать своему коллеге, занятому  в  настоящий
момент менее рисковым делом, в расчете  застраховать  почти  гарантированной
небольшой  прибылью  возможные  потери  от  задуманной  рискованной  сделки.
Деньги, поступившие  на  рынок  через  посредство  какой-либо  компании  или
дилера, "перевариваются" или  могут  "перевариваться"  в  самых  неожиданных
местах и самыми странными способами.


   ФУНТ СТЕРЛИНГОВ И ГОВЯДИНА

   Начинать игру на бирже валют  лучше  всего  с  самых  стойких,  известных
валют, которые дадут  пусть  небольшую,  но  достаточно  вероятную  прибыль.
Однако и здесь, пока вы не получите своих денег назад, вы никогда не сможете
спать спокойно. Например, всем известно, что фунт стерлингов - одна из самых
стойких и надежных валют в мире. Многие дилеры играют на  повышение.  Однако
никто не мог предвидеть внезапной вспышки бешенства у коров,  после  которой
фунт  стерлингов   совершил   вынужденное   головокружительное   падение   с
завоеванных высот, от которого долго потом не мог оправиться.  В  результате
все, кто перед этим  продал  фунты  стерлингов,  ликовали;  те  же,  кто  их
приобрел, чувствовали себя прескверно.

   Почему так происходит? Да просто потому, что торговля товарами (в  данном
случае - говядиной) теснейшим образом связана  с  торговлей  валютой.  Объем
торговли должен обеспечиваться соответствующим объемом  денежных  средств  -
все банки преследуют именно эту  цель.  Клиенты  будут  работать  с  банком,
только если  твердо  знают,  что  все  денежные  операции,  необходимые  для
нормального ведения бизнеса, выполняются квалифицированно и без проволочек.

   Банку чрезвычайно важно знать, является ли сделка чисто торговой  или  же
чисто валютной - торговлей деньгами.  Ведь  торговую  сделку  (при  торговле
реальным товаром) нельзя повернуть вспять. Оплату товара надо  произвести  в
срок и точно, и ушедшие деньги уже не вернешь. Валютная же сделка в  течение
точно фиксированного, хотя и короткого, времени может быть приостановлена.

   Для опытного и вдумчивого человека всякая  денежная  сделка  -  сигнал  о
положении на рынке. Торговые сделки тоже могут  явиться  источником  прибыли
для опытного банковского дилера - но только для опытного, потому что попытки
получить с них прибыль связаны с большим риском.

   Прибыль эта может быть получена дополнительно с  любой  торговой  сделки,
предполагающей обмен валюты, путем  игры  на  курсах  обеих  задействованных
валют (а иногда их бывает и больше - приходится сначала покупать,  например,
доллары США, а уже на них - необходимую вам валюту).

   Риск  связан  с  тем,  что  рынок  валют  достаточно  легко  регулируется
Центральным банком, если у последнего возникнет желание этим заняться.

   К примеру, все считают, что  доллар  имеет  сильную  позицию  и  усиленно
приобретают зеленые, где только  могут.  Такое  явное  превалирование  одной
валюты над другими может не понравиться Центральному банку, у которого  есть
в распоряжении несколько способов исправить положение. К примеру,  выбросить
на рынок большое количество долларов, что немедленно  снизит  цену  на  них.
Можно также повысить проценты выплат по другим валютам, отчего они  окрепнут
и станут сильными конкурентами доллару.

   Те, кто вздумал  обогатиться  на  усилении  доллара,  не  уловив  момента
вмешательства  в  ситуацию  Центрального  банка,  могут   понести   довольно
значительные потери из-за своей неосторожности.


   Дилинг в банке

   Рост банка влияет на работу всех отделов и особенно  технической  службы,
ведь именно на отдел информатизации и вычислительной техники банка возложена
задача анализа возможных  "капризов  будущего"  в  политике  и  деятельности
банка, подготовка почвы для необходимой реорганизации информационных  систем
и своевременное их внедрение.

   В связи с этим хотелось бы рассказать читателю о своих "болезнях роста" и
проблемах, с которыми столкнулся наш технический отдел при быстром  развитии
центральных подразделений банка.

   В таких условиях при определении степени  важности  текущих  задач  очень
помогает осведомленность в том, из каких слагаемых состоит заработная  плата
сотрудника технического отдела. В нашем случае одна из основных составляющих
поступает из прибыли  Управления  рублево-валютных  межбанковских  операций.
Поэтому из чисто практических соображений  запросы,  поступающие  из  отдела
дилинга, получают всегда наивысший приоритет -- ради них  откладываются  все
текущие дела.

   Технический  отдел  нашего  банка   (ING   Bank   Eurasia)столкнулся   со
значительным усложнением систем дилинга -- менее чем за  год  численность  и
активность сотрудников отдела дилинга увеличилась более чем в пять раз, а за
последние три года -- в 10  раз,  и  сегодня  дилинг  охватывает  почти  все
секторы межбанковских операций.  В  настоящий  момент  банк  использует  уже
ставшие общепринятыми системные комплексы  фондового  рынка.  Сформировались
стандарты автоматизированных информационных систем по основным  направлениям
деятельности  современного  дилинга  --  используются  система   электронных
межбанковских расчетов (А. Осенмук, "Банковские технологии", ј 9/1996, с. 24
) и система удаленного  доступа  к  ММВБ  (CMA  Small  Systems),  Российская
Торговая Система организации  профессиональных  участников  фондового  рынка
ПАУФОР (А. Телятников, "Банковские технологии", ј 9/1996, с. 32 ) и всемирно
известные пакеты услуг компании Reuters.

   История роста

   Приятно работать с подвижным и быстро развивающимся сектором программного
обеспечения для фондового рынка. Три года назад главным инструментом  коллег
из отдела дилинга наряду с системами из мирового фонда электронно-финансовых
услуг компаний Reuters  и  Bloomberg,  служила  обычная  телефонная  трубка.
Информационная   поддержка,   кроме   упомянутых   систем,    осуществлялась
посредством услуг электронной доставки информации агентств Interfax и Prime.

   К моменту переезда на новую территорию перед  отделом  встали  не  только
задачи организации безболезненного и быстрого переноса  всей  информационной
системы на новую базу, но и необходимость предусмотреть при этом возможности
ее развития с учетом перспективы. Работы по созданию системно-информационной
базы дилинга велись при непосредственном участии наших коллег  из  головного
офиса.

   Сегодня каждое рабочее место диллера оснащено  многоканальной  телефонной
станцией,  сетевым  рабочим   компьютером   и   набором   автоматизированных
информационных финансовых систем, необходимых конкретному сотруднику.

   Отдел  по  работе  с  государственными  облигациями  использует   систему
удаленного рабочего места ММВБ (CMA Small  Systems).  Она  является  хорошим
образцом финансовой системы полного цикла. Основой системы  является  модуль
"Удаленное торговое место" с удобным и простым  интерфейсом.  Модуль  "Место
аналитика"  предоставляет  мощные   средства   статистического   анализа   и
графической  интерпретации  данных.  Завершает  список  "Расчетная  система"
компании "Инист". Наличие  на  рабочем  столе  трейдера  двух  терминалов  -
торгового и аналитического - уже стало нормой. Таким образом, данныйый
   комплекс  является  замкнутой  системой  для  работы  с  государственными
облигациями.

   Положительным моментом  сотрудничества  с  компанией  СMA  Small  Systems
является также контракт на полное обслуживание ею своей системы. Программный
комплекс рассматривается специалистами отдела как "вещь в себе", и с момента
подписания  договора  технический  отдел  не   занимается   мониторингом   и
поддержкой системы.

   Пожелания пользователя

   Накопленный опыт работы с различными  программными  комплексами  в  свете
развития современных систем для фондового рынка позволяет сформулировать ряд
пожеланий с точки зрения пользователя.

   Во-первых, хотелось бы строить работу с каждым из поставщиков программных
продуктов с учетом следующих требований.

   Координация  всех  вопросов  по  проекту  со  стороны  поставщика  должна
осуществляться одним и тем же специалистом. При этом желательно, чтобы:

   любые контакты с компанией происходили через руководителя проекта;
   все  документы,  справки,  информ