м причинам этот негодяй-зам очень
сильно влияет на шефа, и если его ослушаться, то он может испортить ему
всю игру).
   В данном случае воздействие на человека будет идти как бы с двух
сторон, одновременно будет использован стимул пряника и стимул палки. Эта
совокупность стимулов значительно эффективнее воздействует на человека,
чем использование какого-то одного из них.
   На конференции (собрании) Вам обязательно нужно сказать, что многие
работают очень хорошо, и с такими людьми просто невозможно проиграть. Но,
к сожалению, очень многих практически не за что похвалить, и Вам лично
приходилось вызывать их не для того, чтобы говорить им добрые слова, а для
того, чтобы распекать. Поскольку никого конкретно не распекали, то каждый
будет думать, что он один из немногочисленных избранных и будет стараться
не смазать впечатления шефа. Он будет мысленно примерять шапку Мономаха и
видеть себя по правую сторону от трона, ну, на худой конец, по левую. Тем
более ему придется стараться, так как его не любит заместитель шефа, этот
зануда, который сам пороху не нюхал. "Где его шеф откопал и зачем слушает?"
   Хочу обратить Ваше внимание, уважаемые вожаки, что я отнюдь не призываю
Вас, использовав кого-то в своих интересах, выбрасывать его на свалку
жизни как отработанный материал. Это путь в никуда (вопрос времени). Я
призываю Вас подобрать ключи к душе русского человека (токаря, пекаря,
ректора, министра) и помочь ему раскрыться, реализовать свой потенциал в
собственных, в Ваших и народных интересах (то, что дивиденды будут
раздаваться по заслугам - естественно и согласуется с российскими
представлениями о правде и справедливости). Бойтесь быть неблагодарными -
останетесь одиноким в компании с неудачей.
 
 
    
 
   Дополнительные стимуляторы, которые можно использовать на собраниях и
конференциях 
   Желательно, чтобы перед Вашим выступлением после чьей-то эмоционально
окрашенной речи прозвучала бы песня. На мой взгляд, здесь очень подходит
песня Владимира Высоцкого "Охота на волков".
   Нужно отметить, что Высоцкого люди очень любят, называют его совестью
эпохи, Божьим человеком. Его песни создадут у зала необходимый
психоэмоциональный настрой, создастся впечатление, что Божий человек
вместе с ними, а значит, за них. А если Бог за них, то кто против них?
Перед Вашим выступлением у делегатов создастся нужный настрой на борьбу,
несокрушимая вера в победу, люди поверят, что они смогут совершить даже
невозможное - вырваться за флажки. Я уверен, что настрой на победу - это
уже значительно больше, чем половина победы.
   Желательно, чтобы в зале, где происходит конференция, на стенах висели
патриотические полотна, например: "Переход Суворова через Альпы" (здесь
нужно будет поработать психологам и искусствоведам из Вашего окружения).
Это также создаст дополнительный заряд оптимизма и веры, который делегаты
обязательно доведут до избирателей и разделят с ними.
   Вы в Вашем выступлении должны апеллировать к мнению общественно
признанных выдающихся людей. Это также очень позитивно действует на
сознание и даже на подсознание. Например, можно сказать, что Уинстон
Черчилль открыл секрет успеха, заключающийся в одной фразе: "Никогда,
никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!" Заявить, что Вы предлагаете
усовершенствовать этот секрет успеха: "Никогда, никогда, никогда, никогда,
НИКОГДА не сдавайтесь!"
   Ощущение силы и уверенности, исходящей от Вас, подкрепленное всей
атмосферой зала, позволит неустойчивым, колебающимся, в голове
продумывающим вектор сил и гадающим, на кого поставить ставку, выбрать
правильно!!!
   На собрании Вам нужно выбрать в жертву одного из ренегатов (одного из
тех, кто про черный день держит в карманах пиджака разные партийные
билеты) и крайне жестко его изгнать из партии. Но предварительно нужно
похвалить его, подчеркнуть то хорошее, что он сделал для партии (почти
каждого можно за что-то похвалить) и выразить сожаление, что приходится
расставаться с таким человеком, обосновав свой поступок тем, что партия не
может опираться на болото и они вынуждены пойти на эти крайние меры.
(Пожертвовать можно и без того практически бесполезным, общественно
неуважаемым).
   Этот шаг позволит продемонстрировать перед хитренькими ренегатами Вашу
силу. Не нужно бояться, что из-за этого отшатнутся люди. От сильного
вожака не отшатнутся, но зато подумают и определятся. А если кто-то и
уйдет, то, как говорят россияне, баба с возу... Воздействуя на собрание,
нужно иметь ввиду, что русский человек органически не переносит, когда ему
что-то колом вбивают в голову. Нужно обязательно создать впечатление
коллегиальности принимаемых решений, нужно рассуждать, а не диктовать.
Если нужно для интересов движения чем-то пожертвовать, то можно вспомнить
о мудрости Александра Невского, перед которым в свое время стоял выбор,
дилемма: с кем воевать, с монголо-татарами или с Ливонским орденом.
Понимая то, что силы явно не равны, Невский, исходя из стратегических
интересов, думал примерно так: "Немцы - земледельцы, и в случае победы они
прирастут к земле корнями - не сгонишь, а монголо-татары - кочевники,
задует равнины снегом, уведут свои стада на более теплые земли". Указанный
пример из истории хорош для положения, когда приходится чем-либо
жертвовать.
   Прежде, чем зайти на собрание или какое-либо ответственное совещание,
Вам необходимо не менее ста раз проговорить про себя: "Я люблю людей, с
которыми буду общаться и они меня тоже любят и верят мне - вместе мы не
можем проиграть!" Казалось бы невероятным, но данный заговор крайнее
действенен. Я неоднократно проверял это и в студенческой аудитории, и в
судебном заседании: в этом странном и непонятном мире еще многое не
объяснено, но это вовсе не означает, что это не действует.
   Благословляя на поход в народ своих эмиссаров, Вам необходимо неустанно
повторять, что у партии есть своя программа действий, но это не застывшая
косная данность, а развивающаяся форма, которая будет постоянно
обновляться, согласуясь с чаяниями народа.
 
 
   О роли моральных стимулов в воздействии на подчиненных и на народ.
Дешево, но сердито 
   В России моральные стимулы играют порой не меньшую, а даже большую роль
по сравнению с материальными (люди целую жизнь хранят школьные похвальные
грамоты, характеристики, помня наизусть целые абзацы из них). Я, например,
до сих пор помню, что в моей школьной характеристике было написано:
":отличительными чертами характера Володи является настойчивость и
целеустремленность". Если задаться целью, то наверняка в ворохе хранящихся
у меня бумаг отыщется эта характеристика (как-то рука не поднималась ее
выбросить).Это обстоятельство необходимо использовать в своих интересах.
Если Вы, например, напишите общему собранию сельскохозяйственного
кооператива, завода благодарственное письмо, в котором отметите, что
именно на этой земле, в этом коллективе вырос и сформировался такой
выдающийся человек (Ваш подчиненный Перов П.
   П., зам по...; слесарь завода Красное Сормово Степанов И. В. и т. д.),
нужно описать, в чем исключительность этого человека, подчеркнув при этом,
что если бы трудовой коллектив не заложил в нем первоначального стержня,
то такой яркой личности не сформировалось бы. Аналогичные письма можно
написать матери и отцу своего зама, слесаря Степанова и т.д.
 
 
 
 
   Плюсы 
   Вы приобретете дополнительно к партнеру и коллеге еще и преданного
друга, который костьми ляжет, но не подведет Вас. Он знает, что Вы будете
лучшим вожаком. Для русской души крайне важно чувствовать, что ее носителя
любят. Его отношение к Вам, а, следовательно, и к большей составляющей
Вашей личности - Вашему делу жизни эмоционально окрасится в светлые тона
(Русская душа тоньше души американской, состоящей из калькулятора и
нескольких эмбрионов эмоций). Спросили бы меня, что я больше хочу - виллу
на Кипре или такое письмо на Родину. Даже я, не имея такой виллы,
задумался бы, а Вы? Трудовому коллективу, собранию крестьян, рабочих тоже
будет приятно: "Надо же, Петька, которого я в детстве за уши таскал, как
взлетел! И шеф-то у него - мужик головастый, людей не чурается, молодец!"
   Родители Петра Петровича письмо-то на груди с собой носить будут, и,
ввиду избытка на пенсии свободного времени и наплыва чувств, сделают сыну,
да и Вам (очень умному и проницательному человеку, увидевшему в сыне гения
- то, что они всегда видели) такую рекламу, что Вам Якубович позавидует.
Хвалить и подчеркивать действительные достоинства людей очень практично.
Люди подумают, получив подобное письмо, что только правдашный, настоящий
человек мог заметить маленького в государственном масштабе, но общественно
большого ЕГО ?слесаря с золотыми руками, и между нами говоря, еще с
длинным и острым языком. Длинное и острое - это оружие, так почему же это
оружие не использовать в споре за место со своим оппонентом.
   Развесите уши - это оружие подберет оппонент, и оно у него ржаветь не
будет?. Люди подумают: он делает ставку на достойных людей, а значит, он
сам достойный человек, а грязь на него льют из зависти и злости.
   Для всех Ваших подчиненных, особенно посланных в народ, целесообразно
организовать соревнования, чтобы дать им возможность самореализоваться,
чтобы люди чувствовали Вашу объективность и справедливость. Вам необходимо
не забывать поощрять отличившихся, быть в этом вопросе "суперзанудой".
Тогда люди будут чувствовать - ничто не может укрыться от вашего взора. Я
не ставлю своей целью в данной работе разработать критерии соревнования,
если будет необходимо, это элементарно сделать, располагая конкретными
фактами.
   Нужно посылать своих подчиненных за советом ко всем значительным людям,
преуспевшим в разных сферах жизни. Они должны идти под лозунгом: "Не
учить, а учиться - "заразиться" от выдающихся людей успехом".
   Вам нужно неустанно внушать своим людям, что должен быть КОЛЛЕКТИВ,
должно быть ЧУВСТВО ПЛЕЧА. Надо убеждать своих подчиненных, что тактика
джунглей может оправдать себя лишь на очень короткое время.
Суперзасекреченный отдел по распространению слухов, сплетен должен
распространять слухи о Ваших чудачествах:
   "Шеф-то у нас с дуба рухнул, узнав, что вахтер заболел гангреной, тайно
к нему в больницу ездил, грехи, наверное, замаливает". Крайне небезопасно,
не будучи президентом, (да и будучи им) относиться к своим соратникам так,
как относятся некоторые современные политики.
   Если поручить секретарю поздравить всех сотрудников (и больших и
маленьких) с днем рождения, то наберете себе в актив очков значительно
больше, чем потратите сил, подписывая открытки.
   Чтобы Ваше объединение было ближе и роднее народу, Вам необходимо
рассказать прессе о трудностях, которое оно переживает, и о своих личных
проблемах (мифических или настоящих), а затем поделиться радостью об их
преодолении. Умение рассказать о своих слабостях в глазах русского
человека - это еще большая сила, чем напыщенная и показная непогрешимость.
   Открывать Америку после того, как это сделал Колумб, глупо, а
следовательно, целесообразно заставлять своих подчиненных учиться у других
партий, движений и объединений, тратя время не на злословие и брюзжание, а
на изучение их ценного опыта. Таким образом, Вы будете подписываться
чужими идеями, будете иметь время на опережающий маневр и не будете
выглядеть в глазах народа бренчащей пустышкой.
 
 

                                   Глава 8.

   СРЕДСТВА МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ - упор делать не на центральные, как все,
а на местные 
   Я проводил свои собственные социологические исследования (своим
наблюдениям я доверяю не меньше, чем официальным) и пришел к такому
выводу: народ, в первую очередь на селе, практически не выписывает и не
читает центральных газет. Объясняют это люди примерно так: центральные
газеты очень дорогие и бестолковые.
   Парадоксально, но местные газеты, значительно проигрывающие центральным
во внешнем оформлении и в литературной обработке материалов, пользуются
несоизмеримо большим доверием среди сельского населения. Это
обстоятельство можно объяснить тем, что в местных газетах описывают их
жизнедеятельность, насущные потребности, их исключительно важные трудовые
подвиги, которыми они гордятся, описывают то, чем они живут, объясняют им,
почему отключили газ и когда его включат и т. д. (Мне по роду своей
деятельности достаточно часто приходится выезжать в сельскую местность,
где я стараюсь не терять времени напрасно, кроме того, я читаю лекции
более чем у четырехсот студентов, многие из которых являются жителями
села. Им я давал поручения и получал от них информацию).
   ТАКИМ ОБРАЗОМ, МЕСТНЫЕ ГАЗЕТЫ, МЕСТНОЕ РАДИО И
 ТЕЛЕВИДЕНИЕ - ЭТО ТОТ МОЩНЫЙ ФАКТОР, КОТОРЫЙ ВАМ
 НЕОБХОДИМО ИСПОЛЬЗОВАТЬ В ИНТЕРЕСАХ ДЕЛА.
 
   Что конкретно можно предложить?
 
   Вам (за Вашей подписью) нужно написать серию статей для местных газет с
описанием жизненного подвига великих людей России (Суворова, Нахимова,
Донского и т. д. и т. п.). В местных газетах необходимо, апеллируя к
жизнедеятельности великих и значительных земляков, призывать людей
изменить нашу страшную действительность к лучшему. Убеждать их, что только
вместе, только всем миром можно навалиться и вычистить авгиевы конюшни. Я,
например, родился в селе, расположенном в десяти километрах от родины
великого протопопа Аввакума и всегда стараюсь это подчеркнуть. Я невольно
проникнусь симпатией к человеку, который приоткроет завесу времени,
разделяющую нас.
   Память о великих предках - это святое, и этим из разрозненных и
пропитанных личным эгоизмом индивидов создается единое целое (группа,
община, нация). Поскольку русской душе по ее природе, скажем, в отличие от
американской, чужд индивидуализм, она всегда тяготеет к соборности,
общинности, то апелляция к великим предкам будет не только мощнейшим
объединяющим фактором, но и фактором, вдохновляющим людей на созидание -
построение жизни, ориентируясь на тех людей, которых вскормила та же
земля-матушка, тот родной край, что и их. Чем ближе к архетипам, тем
больше эмоций и меньше рассуждений. Каждая мелочь необычайно дорога, почти
священна, потому что связана с памятью о прошлых днях, о людях, которых с
нами уже нет, и отказ от нее - как бы измена прошлому. Ничего, кроме славы
и признательности не пожнет тот лидер, который поможет связать судьбы
духовно опустошенных, затравленных бытом и мрачной реальностью людей с
судьбами великих земляков, таких близких душе и родных. Данный шаг
позволит россиянину поверить в свою избранность в мировой истории,
поверить в свою счастливую звезду.
   Как сказал великий Ренан, ":Общая слава в прошлом и общая воля в
настоящем, воспоминание о совершенных великих делах и готовность к
дальнейшим - вот существенное условие создания нации...
   Позади - наследие славы и раскаяние, впереди - общая программа
действий..." Опыт от поколения к поколению передается сгустками
вербального - притчами. Если Вы будете насыщать свои статьи
концентрированной народной мудростью, накопленной поколениями, притчами,
то от этого сила воздействия Ваших статей на электорат значительно
возрастет. В этом случае к народу Вы будете обращаться как бы от имени
всех прошедших поколений. Информация, подаваемая Вами, в этом случае будет
резонировать с внутренним душевным настроем русского человека и будет
проникать напрямую в подсознание.
   Для того, чтобы дело Вашей жизни, Ваша партия (объединение)
   были ближе народу, Вам необходимо придерживаться такой принципиальной
позиции: действия объединения и их результаты должны быть открыты для
общества и понятны ему. Тогда оно будет доверять Вам. Местные газеты с
огромным удовольствием напечатают Ваши статьи, так как, если быть
объективным, из-за недобора качественной информации их часто заполняют
разным мусором и словесной шелухой.
   Если "случайно" редакторы местных газет окажутся в числе тех, с кем
Ваши эмиссары будут советоваться и кто получит от Вас благодарственные
письма за нужные советы, то можно не сомневаться, что Ваши статьи придутся
газетам ко двору.
 
 

                                   Глава 9.

   РАЗНЫЕ СОЦИАЛЬНЫЕ ГРУППЫ или кто в каком червячке нуждается 
   При всей экстравагантности Владимира Вольфовича Жириновского, ему нужно
отдать должное - он идет на рыбалку, имея в рюкзаке различную наживку для
разных социальных групп.
   Универсальная наживка мало продуктивна.
 
   ПЕНСИОНЕРЫ
 
   Пожилым людям нужно знать, что они нужны, что они социально
востребованы, пользуются авторитетом, знать, что общество заботится о них
не из чувства унижающей человеческое достоинство жалости, а потому ,что
отдает долг.
   Необходимо посылать своих эмиссаров в организации пенсионеров для
совета с ними, как спасти страну (в свое время, работая судьей, я подобрал
себе народных заседателей из числа пенсионеров, тогда как мои коллеги - из
числа молодежи. Вначале мои коллеги подшучивали надо мной, говоря, что мои
бабушки будут постоянно болеть и срывать мне процессы. Время показало, что
я был прав).
   Старшее поколение воспитано на чувстве ответственности, чего, к
сожалению, не скажешь о молодежи. Если хорошо потрудиться и подарить
пенсионерам ощущение собственной нужности, то можно ополовинить
"старенький" электорат левых в свою пользу, а если трудиться левым, то
можно его не отдать (больше усилий - больше результатов).
   Желательно, апеллируя к воле народа, обратиться с законодательной
инициативой о создании забытых товарищеских судов, причем со значительным
расширением их компетенции.
   Целесообразно создать в каждом доме (в городах) и на каждой улице (в
деревнях) выборные органы - товарищеские суды. Для городского дома
достаточным будет одного товарищеского судьи, которого выберут сами
жильцы. Вероятнее всего, выберут пенсионера, как более свободного и
опытного человека. Товарищеский судья должен быть наделен компетенцией по
решению мелких вопросов, относящихся к жизнедеятельности дома (например, у
него будет право штрафовать, с выдачей квитанции о штрафе, лиц, заехавших
на машине на газон, моющих автомобиль под окнами дома на детской площадке
или включающих громкую музыку в ночное время и т.д.) Полученные от штрафов
деньги товарищеский судья и возглавляемый им домовой комитет (есть все
основания полагать, что он преимущественно будет состоять из пенсионеров)
будет использовать на благоустройство дома и прилегающей к дому
территории. Необходимо ввести жесткие санкции за неисполнение решения
товарищеского судьи. Решение товарищеского судьи можно обжаловать в
районный суд, но я полагаю, что, учитывая незначительность суммы штрафов и
сложность судебной процедуры рассмотрения дел, мало кто будет это делать.
Вам разумно ввести это новшество в своем регионе, но при этом
"проталкивать" его через Государственную Думу, распространяя на всю
Россию. Здесь нужно сотрудничать со СМИ, рекламируя свое благое начинание
и апеллируя к воле народа. Плюсы от этого новшества очевидны (порядок в
населенных пунктах, дополнительные налоговые поступления и главное -
чувство нужности, которым проникнутся скучающие по "старым добрым
временам" дедушки и бабушки, кстати, дружными колоннами, в отличие от
молодежи, ходящие к избирательным урнам). Через этих неформальных лидеров
товарищеских судей - и через домовые комитеты целесообразно пытаться
организовывать воскресники по уборке прилегающей к дому территории. Этот
акт притупит щемящее чувство ностальгии людей по недалекому прошлому,
объединит людей и к тому же позволит вымести мусор. Вожак, который будет
проводить эту народную идею, не может быть не любим, так как через
валяющийся на тротуаре мусор жильцы прыгают ежедневно.
   Целесообразно возродить полузабытый институт дружинников, который будет
пополняться через те же домовые комитеты. Ко всем прочим плюсам, которые
очевидны, старички почувствуют, что они - нешуточная власть, и с полным
правом будут учить пинающего кошку шалопая жизни. Практически без за