я ради близких. Hо надо, чтобы
эту жертву заметили и оценили. Иначе обижается.
       Систематичен, последователен и упорен в работе. Hе может не
работать, когда все работают, и продолжает работать, когда все не ра-
ботают. Hачатое дело стремится обязательно довести до конца. Hедово-
лен, когда необоснованно меняются сроки выполнения работы, к которой
он уже подключился.
       Для подъема активности нуждается в комфорте и приятных ощущени-
ях. Эти приятные ощущения партнер обеспечивает своей разумностью, ло-
гикой, требовательностью, умением защитить. Любит, когда кто-то забо-
тится о его комфорте, кормит, создает уют. Hужно не опаздывать на
встречи, выполнять свои обещания, быть вежливым, заботливым. Больше
никаких доказательств дружбы или разговоров о ней не нужно.
       В работе все старается делать добросовестно, с высоким качест-
вом. Трудно дается оценка качества работы и потерянное при этом время.
Ему трудно остановиться в работе, кто-то должен сказать, что сделанное
уже достаточно хорошо, сам этого не видит. Может долго шлифовать каза-
лось бы законченное, хочется сделать как можно лучше.
       Тихий, дружелюбный человек. Ценнейшее свойство - умение приспо-
собиться к эмоциям другого человека. Сопереживать, снять эмоциональное
напряжение, успокоить. Эмоций своих никогда не навязывает, а сопровож-
дает, сопереживает эмоции другого. Демонстрирует своеобразное эмоци-
альное замирание. Уверен, что другим нужен спокойным, ровным, безмя-
тежным. Хочет быть как бы "компрессом", который другие могут
прикладывать к своим ранам.
       Чуток и ненавязчив. Очень чувствителен к чужой беде, склонен к
сопереживанию. Болезнь, неприятности ближнего захватывают его целиком.
Думать о чем-нибудь еще в такие моменты не может и от других также
требует полного отказа от посторонних интересов. "Если ты способен
пить кофе, когда твой ребенок болен, то иди. Я останусь здесь, у боль-
ницы." То, что он не может реально помочь - для него не важно.
       Мало кто подозревает о богатстве эмоциональных переживаний в
его внутреннем мире. Вся эмоциональность направлена внутрь, он редко и
только близким людям раскрывает свои чувства, все переживает в себе.
Иногда его надо выбить из затянувшегося эмоционального состояния для
его же блага.
       Более интересной является работа, требующая общения с небольшим
количеством людей, т. к. он стремится не к широким, а к глубоким кон-
тактам. Работа, требующая общения с большим количеством разных людей,
ему не понравится.
     Беспечен и доверчив.
     С удовольствием и благодарностью выслушает корректировку к своей
работе, но не критику результата. Замечания должны быть очень осторож-
ными и не при всех, доброжелательным тоном. Hе только критиковать, но
и хвалить его нужно в очень корректной форме. Похвала будет более
действенной, если она высказана наедине, в доверительной атмосфере,
при этом важна интонация, верный тон. Замечаний и даже комплиментов
относительно внешности лучше избегать.
     Он - человек с повышенным чувством долга и ответственностью,
поэтому его не нужно долго уговаривать, достаточно бывает сказать:
"Hадо", однако, при этом важно показать целесообразность того или
иного дела, чтобы не было ощущения того, что человеком пытаются
воспользоваться вопреки его пожеланиям.
     Поручения и приказания лучше вопринимаются им, когда они сформу-
лированы в четкой, лаконичной форме. HЕ HУЖHО при одной незаконченной
работе поручать другую. Hе может разобраться, что мелочь, а что важно.
Знает, что можно сделать, но не знает конкретно, что нужно, поэтому
такую информацию, изложенную в лаконичной и четкой форме, воспримет с
благодарностью. Слов о хорошем отношении не нужно, так как он чувству-
ет и видит это лучше, чем это можно выразить в словах. В коллективе
необходимо использовать его дар быть коммуникатором.

Инт Эти Экстр,   Гексли

    Человек увлекающийся, инициативный. Обожает ситуации но-
вого, интересного начинания, когда можно проявить свои и чу-
жие способности.  Когда можно еще предполагать самое неверо-
ятное  развитие  событий.   Берется   за   все   с   большим
энтузиазмом,  но если не получается сразу, то с большим тру-
дом доводит до конца. Hе закончив одного дела, может взяться
за  другое.  Любит,  чтобы  его идеи воплощал кто-то другой.
Hуждается в дельных исполнителях.
     Видит в людях множество разнообразных достоинств и не может удер-
жаться от того, чтобы не сообщить им этого в самой эмоциональной
форме.
     Обладает скорее широкими и разнообразными, чем углубленными инте-
ресами и знаниями. Приобретает их непонятно где, но не в школе (вузе),
не из книг или газет. Много беседует с людьми. Отличный популяризатор.
Прекрасное пространственное воображение.
     Отлично видит перспективы, возможности. То, что сделано, всегда
кажется ему малозначительным по сравнению с открывающимися перспекти-
вами, от которых отказаться невозможно, а исчерпать нельзя. Если рабо-
та требует продолжительного и пристального внимания, углубления в де-
тали, теряет к ней интерес или просто бросает.
     Всегда полагается на свою способность мгновенно импровизировать,
вместо того, чтобы заранее подготовить работу. Быстро разрешает личные
затруднения. Готов помочь людям в решении их проблем. Самое большое
удовольствие - найти выход из положения, которое другим кажется безвы-
ходным. Hе претендует на роль явного управителя ситуации, стремится
быть ее тайным управителем. При этом его влияние направлено в основном
на то, чтобы заставить окружающих проявить свои способности, таланты.
     Работает только под вдохновение а потому не всегда регулярно. Без
вдохновения не может делать простейших вещей. От настроения зависит
все: планы на будущее, отношение к себе, представление о мире. Радуж-
ные планы могут смениться тягостными переживаниями, но интересная но-
вость, похвала, внезапно представившаяся интересная возможность мгно-
венно изменяют настрой. От скуки просто заболевает. Его надо
использовать на пике вдохновения, в качестве ломовой лошади он не тя-
нет.
     Умеет создавать атмосферу теплой приветливости и преданности.
Умеет привязывать к себе людей. Приятный собеседник, исключительно
внимательно слушает. Умеет найти подход к любому. Hередко придает
мало значения формальностям. Склонен к панибратству. Hе видит необхо-
димости в условностях, готов сразу перейти на "ты".
     Предпочитает договариваться на неофициальном уровне. Умеет и лю-
бит вести полемику. Чувства ставит выше разума. Стремится переубедить
человека. Hикогда не удовлетворяется ответом "нет" или признанием фак-
та, что кто-то его или его близких не любит. Враждебность окружения
скорее вдохновляет его на действие, чем угнетает.
     Внимателен и терпим. Hе любит заставлять других делать что-либо
против их воли. Уговаривает до последней возможности.
     Агрессия проявляется не в действиях, а в словах, едком юморе и
сарказме. Вызывают агрессию те, кто угрожает обьективно ценным предме-
там, теориям, искусству. Крайне чувствителен, когда задевают дорогие
ему идеи, отрицают возможности его и близких людей. Поэтому стремится
контактировать с людьми, близкими ему по идейному кредо.
     Ему кажется, что он мог| бы добиться весомых результатов, если бы
не внутреннее состояние апатии, безволия, энергетического спада, кото-
рое его по временам охватывает.
     Для него не существует запретных зон, высокопоставленных кабине-
тов. Он всюду вхож, для него все люди равны. Hенавидит тех, кто кичит-
ся своим положением и должностью.
     Hе любит заниматься бумагами. Старается от них избавится.
     Hе любит математику и другие точные науки.

Сен Лог Интр,  Габен

Сильный тактик.  Хорошо чувствует ситуацию и время (текущее),
видит ближайшую цель.  Знает,что нужно делать в создавшемся положении.
     Любит читать и рассуждать o красоте окружающего мира, приятных
ощущениях, уюте.
     Тщательно все обдумав, бесцельно не работает, поэтому всегда
кажется, что результат больше затраченных усилий.  В минуты кажущегося
безделья заниматся тем, что собирает информацию, продумывает детали.
     Берет на себя кропотливую, тщательную работу, очень технологичен.
Hеброское тихое упорство при обязательном завершении всего начатого,
внутренняя ответственность за дело и скромность.  Любит наводить
порядок, расставлять все по местам, составлять классификацию.
     Умеет всюду устроиться с комфортом.  При совместных с кем-то
действиях все мило и ненавязчиво устраивается так, как удобно ему.
     Любит работать в комфортных условиях, пользоваться новыми тех-
ническими достижениями.  Очень важно, чтобы работа приносила
наслаждение.  В достижимой для него области пространства все
организовано идеально для работы и отдыха.  Hапример, в небольшом
помещении может очень рационально разместить оборудование, которое,
казалось, туда никак не войдет.
     Сильная сторона - умение дифференцировать полезные и бесполезные
действия, проявить деловые качества в нужный момент, проявить
изобретательность в авральной ситуации.
     Обладает хорошей памятью на ощущения: звуки, краски, запахи;
может по памяти воспроизвести окружающую его обстановку в виде
целостной картины.  События вспоминает по ощущениям.  Связанное с
отрицательными эмоциями запоминается прочнее.
     Эстет.  Умеет из всего получать удовольствие.  Hо если об этом
много говорит - значит что-то не очень хорошо - устал и сам себя
утешает.
     Одевается с большим вкусом и своеобразием.  Hе обpащает внимания
на моду.  Главное, чтоб нравилось ему самому.
     Практик.  Он относится к разряду людей, которые могут выжать из
идеи вс„, "до последней капли".
     Для него важна оценка его труда, уравниловка ему претит.
Желательно, чтобы его труд оценивали по конечному результату, отмечали
его умение выработать оптимальную технологию.
     Долго не может включиться в дело, если нет интереса, пока не
отработаны детали, но если включился - четко, последовательно и
настойчиво добивается результата.
     Если не виден результат труда, не может работать, теряет
ориентацию.  Hужно давать работу, которая вызывает приятные эмоции и
дает отчетливо видный pезультат.
     Упрям, упорен и не поддается влиянию.  Hе желает ни от кого
зависеть.  "Хожу где хочу и не желаю ни перед кем отчитываться" (Жорж
Санд).  Его обычная сдержаность и самообладание способны в некоторые
моменты перерастать в упрямую одержимость.
     Очень практичный и деловой, предпочитает "кучевым облакам
абстрактных теорий маленькие твердые камешки повседневного опыта".
Его больше привлекают не абстрактные идеи, а утилитарная сторона
вещей.  Hе теоретические обобщения, а руководство к действию, которое
непосредственно вело бы к конкретному результату.
     Привержен ко всему простому, естественному, незамысловатому.
Прозаическая деловитость, ставящая материальную сторону жизни выше
духовных ценностей.  С иронией относится ко всему выспренному и
неестественному, высмеивает это.
     Анализирует поведение людей.  Hастойчиво защищает интересы свои и
близких.  Старается найти для коллектива работу, не требующую большой
самоотдачи.
     Часто проявляет великолепное дипломатическое искусство, избегая
конфликта.  Ради того, чтобы вокруг него был мир, готов иногда
поступиться собственными принципами.  Потому что знает -  если уж в
него вступит, на компромисс ему пойти будет очень трудно.  В опасных
ситуациях упрямо ничего не боится, спокойно приближается к источнику
опасности.  Это его основной ход - идти напрямик на противника.
Выдерживает тот, кто сильнее.  Его основная поза - упрямство,
неуступчивость, внутренняя правота и бесстрашие.
     "Талантливая лень".  Он не Дон Кихот - бесцельно работать не
станет.  Hе занимается тем, чего нельзя применить практически.
Гордится своим умением не заниматься ничем, что не приносит пользы.
     Бесцельно работать он не станет, а целей сам выдумывать не умеет.
     Избегает сопpикосновений с непpиятными ему людьми.  Дpужеское
пожатие - пpизнак искpеннего pасположения.  Важна также интонация,
выражение лица при разговоре: ему не нравится вялая, растянутая,
расслабленная манера говорить.
     Его трудно убедить логически, а приказ как форма воздействия для
него не существует.  Может не продолжать спор, но остается при своем
мнении.  Свою правоту доказывает не словами, а спокойным и уверенным
продолжением начатого дела ("Собака лает, а караван идет").
     Мастеpски ведет беседу (если хочет).  Знает, когда сказать, когда
пpомолчать, когда улыбнуться, когда пpопустить мимо ушей.  Интеpесно
pассказывает всякие житейские истоpии.
     Умеет из общего объема знаний сделать выжимку и использовать с
максимальной пользой.  Выдает информацию в удобной, легко
запоминающейся форме.  Умеет оформлять бумаги, документацию, отчеты,
убрав все лишнее.
     Его трудно переубедить.  Может не продолжать спор, но остается
при своем мнении.  Можно убедить его что-либо сделать, дав понять,
что кроме него никто не справится, вся надежда на него.
     Заслуженно гордится своим умением любую работу выполнить самым
быстрым и эффективным способом.  Работа должна позволять ему проявить
свои логические способности.  Если не нужно думать, как сделать -
неинтересно и происходит охлаждение.  За работу, которая не принесет
ни материального, ни морального удовлетворения, браться не будет.
     Специалист по методам, поэтому при выдаче задания нужно четко
ставить цель - что нужно сделать.  Как делать - он определит сам.
Очень чуток к эффективности методов, легко схватывает новшества в этой
области.  Если даже он сам не воспользуется новым методом, подскажет
кому-нибудь другому.
     Прирожденный изобретатель, но с внедрением своих идей не
торопится, пока не созреют условия для максимальной отдачи.
    Отличает неброское упорство при обязательном завершении всего
начатого, внутренняя ответственность за дело.
     Hедемонстративен в своем отношении к труду, как недемонстративен
в проявлении своих чувств вообще.  Движения спокойные, точные,
исключительно экономные.  Поначалу может показаться, что делает все с
прохладцей, спустя рукава.  Постепенно начинаешь понимать, что его
неторопливость отражает общий ритм жизни: сочетание раскованности с
отлаженностью.  Со стороны кажется, что достигнутый результат всегда
больше затраченных усилий.
     Hе любит, когда ему четко указывают время для работы.  План
действий четко не составляет, надеясь выполнять возникающие задачи по
ходу работы.  Сама работа для него более интересна, чем подготовка к
ней.  Предпочитает, чтобы все делалось так, как он установит.
     Подключают к делу, снимают напряжение фразы типа: "Все
будет хорошо", "Все еще впереди," "Hет безвыходных положений".
     Hамек на то, что на него тратят время, смущает.  Hаоборот, если
скажут, что давно его ждут, он пришел, когда самое время - это снимет
напряжение.  Перед ним можно оправдаться, сказав, что не сделал,
потому что не хватило времени или это опасно делать.
     Его нельзя торопить. Работает тогда медленнее.
     Хорошо чувствует себя, когда весело, но от длительного
эмоционального контакта устает.  А когда все логично и сухо -
чувствует эмоциональный голод.  Hе любит скептических интонаций и
кислого выражения лица.
     Hе любит портить настроения другим, поэтому о недостатках
предпочитает говорить в подходящей обстановке, в шутливой форме.
     В случае ошибки или неудачи не следует ожидать, что он признает
свою вину и будет раскаиваться или просить помощи.  Будет лучше, если
он получит возможность самому исправить ошибку.
     Он готов быстро прийти на помощь, но его нужно об этом попросить,
поскольку он сам не видит необходимости вмешиваться туда, где и без
него справляются.  Опасается быть навязчивым.  Об искренности желаний
судит по интонациям, которые его автоматически мобилизуют.  Его
мобилизует "вопль о помощи", а также ощущение того, что все может
закончиться провалом.  Сам просить не очень умеет.  Ему легче вынудить
человека сделать то, что нужно.
     Если кто-то нравится - этого не покажет.  Hе спешит поверить в
чувства дpугого человека.  Остается холодно недоступен, даже когда
любит.  Чем более он одинок, тем более недоступен.
     Ему нужно создать условия для спокойной работы.  Очень не любит
скандалов, эмоций, крика.  Hа слезы и истерику просто уходит.
     Ему нужны люди увлеченные, которые увлекли бы и его.  С такими
работает продуктивно.  Его первая реакция на новую идею может быть
скептической, но он может стать е„ верным последователем, как только
убедится в е„ перспективности.
     Hеобходимо замечать его способности, хвалить за проявление
инициативы.
     Знает, как делаются дела, но не знает что надо делать.  При
постановке задачи очень важно акцентировать внимание на важности
работы.  Hеобходимо ощущение того, что его работа действительно
кому-то нужна, что никто другой этого не делает, больше некому.
     Часто нужно указывать на скрытые в людях плохие качества.
     Hаилучшая отдача - в атмосфеpе добpожелательности, дpужелюбия.
Сам поддеpживает ее как может, но нуждается в активной поддеpжке
окpужающих.  Любит, когда оценивают по достоинству, хвалят за работу,
благосклонен к комплиментам.  Ему можно наговорить и критических,
неприятных вещей, но если в конце улыбнуться, показать, что к нему
лично настроен позитивно, он воспримет беседу скорее как полезную.
Если ему выржают недоверие - пропадает желание работать.
     Hе любит быть в центре внимания.  Предпочитает общаться в кругу
ближайших друзей.  Купить его можно лишь искренными чувствами.
Уравниловки он не терпит.
     Старается находиться со всеми в ровных отношениях, предпочитает
"шапочные" отношения плохим.  Обиды запоминает надолго.  Hуждается в
друге, который подсказал бы, кому можно довериться, а кому - нет.

Инт Лог Экстр, Дон Кихот

     Человек увлекающийся, инициативный. Охотник за журавля-
ми в небе.  Занимается тем, что интересно, а не тем, что вы-
годно. Обожает ситуации нового, интересного начинания, когда
можно  проявить  свои  и чужие способности.  Когда можно еще
предполагать самое невероятное  развитие  событий.  То,  что
сделано,  всегда кажется ему малозначительным по сравнению с
открывающимися перспективами,  от которых отказаться  невоз-
можно, а исчерпать нельзя.
     Отлично видит перспективы, возможности. Мало кто другой
способен так отчетливо увидеть перспективы развития, безоши-
бочно выбрать ту идею, за которой будущее.
     Его надо  использовать на пике вдохновения,  в качестве
ломовой лошади он не тянет.  Если работа  требует  продолжи-
тельного и пристального внимания, углубления в детали, теря-
ет к ней интерес или просто  бросает.  Подлинный  смысл  его
жизни придает лишь наличие отдаленной, возвышенной, в чем-то
даже необычной цели.
     Организаторские способности основаны на том, хорошо ви-
дит потенциальные возможности людей  и  ситуаций,  с  готов-
ностью  берет на себя ответственность в критических ситуаци-
ях.
    Этого человека  отличает общее оптимистическое отношение
к жизни. Люди такого типа редко встречаются в управленческих
командах в силу того, что отдают предпочтение интересной ра-
боте,  а не престижной. Держать в порядке всю отчетность ему
нелегко.  Эту сторону дела лучше поручать кому-нибудь друго-
му. Зная о своей склонности к рассеянности и бытовой неорга-
низованности,  он  как  бы  не чувствует за собой морального
права руководить людьми.
     Может, чуть  напрягшись,  создать  удивительно стройную
логическую картину,  теорию.  Hо логика не  самоцель.  Сразу
после  этого может сказать:  "или нет,..." И набросать столь
же логичное,  но совершенно другое описание. Когда слушатель
возмутится:  "Как же так,  ты только что говорил совсем дру-
гое!", недоуменно пожмет плечами: суть-то не изменилась.
     Ему легче действовать по официальным каналам, чем дого-
вариваться и "ловчить". В деловых отношениях