ли Грэхем, громогласно провозглашая: "Вы
рискуете не попасть на небеса...", - указывает пальцем вверх;  когда  же
он добавляет: "... и отправитесь прямиком в ад!", -  то  опускает  палец
вниз, как сделали бы и мы.
   Такова наиболее очевидная и примитивная связь между сигналом  и  сло-
вом, тем не менее эта связь уместна, и на слушателей воздействует  такая
манера.
   Из самого факта существования уместных связей вытекает,  что  кое-кто
может их искажать и использовать неправильно. Некоторые проделывают  это
со словами. Они заикаются, запинаются,  говорят  слишком  высоким  либо,
напротив, слишком низким голосом и тем самым сводят на нет  доходчивость
своих слов. Точно так же можно запинаться или заикаться  в  кинесическом
смысле и использовать вместо неподходящих слов неуместные жесты.
   Аудитория может слышать и понимать ваши слова, однако  изрядная  доля
сказанного, может не доходить до нее либо будет  доходить  в  искаженном
виде, и вы окажетесь лицом к лицу с "холодным" слушателем. Ваша речь бу-
дет лишена эмоциональной окраски, проникновенности и того, что скрывает-
ся за таинственным термином "харизма".
   Насколько досадным может быть результат неверного использования языка
тела, показал несколько лет назад комик Пэт Паульсон. Изображая кандида-
та на политический пост, он создал  великолепную  пародию  на  тогдашних
кандидатов, сделав голос невыразительным, лишенным всех  эмоций,  придав
лицу вид бесстрастной маски, усиливавшей впечатление  невыразительности,
и чрезвычайно умно ввел в представление не соответствующие тексту телод-
вижения. В итоге псевдополитики потерпели сокрушительное поражение.
   К сожалению, такое может случиться и в реальности, если политик слиш-
ком заторможен и боится использовать правильные жесты либо  попросту  их
не знает. Уильям Дж. Фулбрайт и Артур Голдберг внесли  большой  вклад  в
политику, однако в их манере говорить отсутствовал  даже  намек  на  ис-
пользование языка тела, что делало их выступления скучными и  не  вооду-
шевляющими. То же справедливо в отношении Джорджа Макговерна и,  в  нес-
колько меньшей степени, Юджина Маккарти.
   Наибольшую популярность Маккарти снискал среди молодых людей, способ-
ных прорваться через его манеру говорить к смыслу произносимого. Однако,
как ни горько это сознавать, для большинства американцев большее  значе-
ние имеет манера произносить речи и умение пользоваться языком тела, не-
жели суть сказанного.
   Его однофамилец, Джозеф Маккарти, выступавший с речами несколько  де-
сятилетий назад, обладал на редкость эффектной манерой произносить  речи
и имел познания в основах языка тела, свойственные многим  странствующим
проповедникам-евангелистам,
   Несмотря на то, что проводимая  Джорджем  Уоллесом  политика  многими
воспринималась негативно, во время предвыборной  президентской  кампании
он создал себе с помощью языка тела имидж "честного  парня".  Тщательный
анализ киноматериалов и его предвыборными речами, особенно при отключен-
ном звуке, показывает, что языком тела он буквально выкрикивал  содержа-
ние своих речей.
   Житель Нью-Йорка Уильям Бакли принадлежал к категории людей, чьи  по-
литические взгляды характеризуются  крайним  правоцентристским  уклоном,
однако любое его появление на телеэкране всегда собирало большую аудито-
рию, которая лишь отчасти придерживалась право-центристских взглядов. Он
притягивал слушателей не столько содержанием речей, сколько  манерой  их
подачи. Помимо наиболее очевидных приемов языка тела, таких, как  жести-
куляция и принятие поз, широко распространенных среди политиков,  вынуж-
денных часто выступать на значительном  удалении  от  слушателей,  Бакли
умело пользовался арсеналом тонких  нюансов  кинесики.  С  замечательной
легкостью он прибегал к мимике, поднимая брови, прикрывая  глаза,  кривя
губы и надувая щеки, так что лицо его  представляло  непрерывную  череду
разнообразных выражений. Его выступления оставляли впечатление живости и
вдохновения, что добавляло искренности его заявлениям.
   Джон Линдсей лучился той же  искренностью,  однако  его  кинесические
движения слегка пригашены, затушеваны, смягчены по сравнению с  нарочито
подчеркнутой техникой Бакли, и вместе с ощущением искренности мы получа-
ли впечатление спокойстрия и уверенности, а также нечто большее - подку-
пающую бесхитростность, вытекающую из одного лишь смягчения кинесическо-
го движения.
   Тед Кеннеди обладал такими же кинесическими  возможностями,  подкреп-
ленными, как и в случае Линдсея и Бакли, приятной внешностью. Это позво-
ляло ему излучать мальчишескую искренность, которая могла совершенно  не
вязаться с тем, что он делает, и тем не менее  помогала  растопить  нашу
отчужденность.
   Канадец ПьерТрюдо столь же искренен, но отличался большой живостью  -
вероятно, за счет своего французского происхождения, - и  это  вооружало
его возможностью придать своему политическому имиджу несколько иное  из-
мерение. Он оставил впечатление весьма искушенного, светского  человека,
даже где-то повесы, однако все это в хорошем смысле. Языком тела он  го-
ворил нам: "Послушайте, мне доставляет удовольствие все то, что нравится
и вам. Так разделите же со мной это удовольствие хотя бы мысленно!"
   Как только вы начнете наблюдать за манерой поведения людей, их жеста-
ми и мимикой, вам сразу станет ясно, какое большое значение все  полити-
ческие деятели уделяют языку тела, добиваясь большей благосклонности ау-
дитории к своим словам и имиджу. Действительно хороших политиков,  хоро-
ших в том смысле, что они могут выражать своим телом любые  эмоции,  ни-
когда не заботит содержание речей. Единственное, что имеет  значение,  -
это способ их подачи.
   Все они, как правило, хорошие актеры, а хороший актер  просто  обязан
быть специалистом в области языка тела. Согласно  законам  естественного
отбора, успех гарантирован лишь тем из них, кто  виртуозно  владеет  как
грамматикой, так и лексикой этого языка.
   Естественно, бывают и исключения. Одно из них - Нельсон Эдди.  Благо-
даря вокальным данным он в тридцатых годах стал артистом, но (это неред-
ко бывает с певцами) так и не научился пользоваться языком тела.  В  его
выступлениях (которые можно посмотреть  в  старых-престарых  шоу)  видна
скованность движений, роботоподобная жестикуляция. Полная  противополож-
ность ему - Гэри Купер. Куперу также была свойственна некоторая  скован-
ность, однако он умело использовал ее для передачи  впечатления  основа-
тельности и надежности благодаря интуитивной способности находить нужные
движения языка тела.
   Подведем итоги
   По мере накопления фактов, касающихся языка тела, и постепенного  пе-
рехода их анализа на научный уровень они становятся средством исследова-
ний в других науках. В докладе, сделанном на 55-й  годичной  конференции
Американской ассоциации ораторов, профессор Стенли Э. Джонс, ссылаясь на
принципы языка тела, поставил под сомнение утверждение доктора  Холла  о
том, что основное различие между культурами сводится к приемам обращения
с пространством. Помните, в главе 3 мы обращаем внимание  на  тот  факт,
что латиноамериканцы, разговаривая друг с другом, располагаются к  собе-
седнику ближе, чем китайцы или негры, а арабы сближаются в  еще  большей
степени.
   Профессор Джонс, проработав два года в  Гарлеме,  Чай-натауне,  Малой
Италии, Испанском Гарлеме, то есть во всех этнических районах Манхэттена
(Нью-Йорк), получил доказательства того, что эта схема претерпевает  из-
менения. По его мнению, бедность вынуждает  людей  менять  некоторые  из
своих культурных обычаев. Он полагает, что существует культура  бедноты,
которая оказывает на личность более сильное влияние, нежели любой  этни-
ческий субкультурный фон.
   Профессор Джонс, обсуждая свой доклад в интервью для Прессы,  сказал:
"Начиная исследования моделей поведения среди представителей субкультур,
живущих в так называемом нью-йоркском "плавильном тигле", я полагал, что
между этими моделями будут сохраняться различия. Но был несказанно удив-
лен, обнаружив, что бедность учит всех поразительно  одинаковым  манерам
поведения".
   Профессор Джонс установил, что в перенаселенных районах с плохими жи-
лищными условиями практически любой человек,  независимо  от  этнических
корней, удерживает между собой и собеседником дистанцию около 1 фута.
   Попытки молодой науки о языке  тела  выяснить  .влияние  бедности  на
культуру представляют интерес в социологическом плане. Открытия  профес-
сора Джонса показывают, что, по всей вероятности, в культуре  американс-
кой бедноты стираются межэтнические и межнациональные различия. Вся Аме-
рика становится "плавильным тиглем", но основным фактором,  способствую-
щим таянию барьеров и формированию общего для всех языка тела,  является
именно беднота с ее характерными особенностями.
   Было бы интересно продолжить эту работу и выяснить, на  какие  другие
особенности, кроме размера личностного  пространства,  влияет  бедность,
либо провести аналогичные исследования в ином направлении и оценить сте-
пень влияния благосостояния на ломку этнических норм языка тела  с  тем,
чтобы ответить на вопрос, что сильнее  -  экономические  или  культурные
факторы.
   Исследователю, посвятившему себя изучению языка тела, открываются не-
обозримые области для исследований, особую прелесть которым придает  от-
сутствие необходимости в каком бы то ни было оборудовании. Мне  известно
немало работ, выполненных с применением шестнадцатимиллиметровых кино- и
видеокамер и привлечением десятков добровольцев из числа  студентов,  но
мне известен также совершенно восхитительный проект,  реализованный  че-
тырнадцатилетним подростком, из окна спальни которого  видна  телефонная
будка, расположенная на одной из улиц Нью-Йорка. Он заснял  на  8-милли-
метровую  кинопленку  столько  людей,  пользующихся  телефонной  будкой,
сколько позволяли его карманные деньги, а затем, запустив  семейный  ки-
нопроектор на. малую скорость, регистрировал и идентифицировал каждое их
движение.
   Мне знаком также исследователь постарше. Это студент, работающий  над
диссертацией и изучающий поведение людей, пытающихся разойтись на запру-
женной народом улице и на улице, где толпа пореже.
   "Там, где позволяет пространство, - объясняет он,- они выжидают, пока
не сблизятся на расстояние около десяти футов, а затем подают друг другу
сигнал, позволяющий им благополучно разминуться".  Он  пока  не  выяснил
точно, какого рода этот сигнал и как с его  помощью  показать,  в  какую
сторону ты собираешься отклониться.
   Естественно, порой с сигналами происходит путаница, и оба,  столкнув-
шись, синхронно начинают отступать то влево, то вправо и продолжают этот
бессмысленный танец, пока не остановятся, после чего следует обмен изви-
няющимися улыбками, и каждый идет в свою сторону. Фрейд назвал такое яв-
ление сексуальным столкновением. Мой приятель предпочитает называть  его
кинесическим заиканием.
   Наука о языке тела пребывает в младенчестве, ив этой книге рассмотре-
ны лишь некоторые из ее фундаментальных положений. Сейчас, когда вы  оз-
накомились с ними, попристальней  взгляните  на  себя,  своих  друзей  и
родственников. Почему вы передвигаетесь именно так, а не иначе? Что  это
может означать? Какое начало преобладает в ваших кинесических  взаимоот-
ношениях с окружающими - доминирование или подчинение? Как вы распоряжа-
етесь пространством? Являетесь ли вы его хозяином или позволяете ему уп-
равлять собой?
   Как вы распоряжаетесь пространством в деловых взаимоотношениях?  Сту-
читесь ли вы в дверь к вашему шефу перед тем, как зайти в кабинет?  Под-
ходите ли вы вплотную к его столу, занимая господствующую позицию,  либо
останавливаетесь на почтительном расстоянии, допуская его господство над
собой? Позволяя ему господствовать над вами, вы хотите задобрить его ли-
бо, напротив, манипулировать им?
   Как вы выходите из лифта, если с вами выходят коллеги по работе? Про-
пускаете ли вы их вперед из-за того, что проявление вежливости  приносит
вам чувство внутреннего превосходства? Или  вы  выходите  первым,  давая
другим возможность попросить вас об этом и  принимая  их  учтивость  как
должное? Торгуетесь ли вы за  место?  "Вы  первый!"-"Нет,  только  после
вас!"?
   Какой из этих типов поведения является наиболее уравновешенным? Какой
из них свойственен абсолютно уверенному  в  себе  человеку?  Рассмотрите
каждый из этих вариантов. Ваша догадка будет столь же хороша, как и мне-
ние опытного психиатра. Ведь эта наука только начинает развиваться.
   Какое место вы займете в лекционном зале? В последнем ряду,  где  вам
гарантирована некоторая анонимность, хотя при этом вы  рискуете  пропус-
тить некоторые трудные вопросы в докладе, либо в первом ряду, где хорошо
видно и слышно, но при этом вы сами будете слишком бросаться в глаза?
   Как вы ведете себя на неофициальной встрече? Пытаетесь  ли  вы  унять
дрожь в руках с помощью рюмки?
   Опираетесь ли о камин для пущей безопасности? Это  позволяет  рассла-
бить половину туловища и не беспокоиться о том, что нужно говорить  язы-
ком тела, - либо беспокоиться вдвое меньше. Хотя, с другой стороны,  сам
способ, каким вы опираетесь, может вас выдать!
   В каком месте вы сидите? На стуле в углу? В кругу друзей или рядом  с
незнакомцем? Какая позиция самая безопасная, а какая  самая  интересная?
Какая дает безопасность, а какая свидетельствует о зрелости?
   На следующем вечере, на который вы пойдете, займитесь наблюдениями  и
выясните: кто доминирует в этом обществе? Почему? Нисколько  доминирова-
ние обусловлено использованием языка тела?
   Заметьте, как сидят люди в вагонах метро: как отделяют себя  от  дру-
гих, если в вагоне много людей? Как они перекрещивают ступни,  колени  и
руки?
   Задержите на незнакомце взгляд чуть дольше, чем необходимо, и посмот-
рите, что случится. Вы можете нарваться на грубость, а можете и получить
некий положительный опыт. Может так случиться, что вы заговорите с  нез-
накомым человеком, и вам это понравится.
   Итак, основы и некоторые из правил вам известны. Всю  свою  жизнь  вы
играли, пользуясь языком тела подсознательно. А теперь начинайте  играть
сознательно! Нарушьте несколько правил и посмотрите, что получится.  Ре-
зультат будет удивительный, иногда пугающий, захватывающий,  открывающий
новое, забавный - и, обещаю скучно вам не будет!

   ЛИТЕРАТУРА

   Ardrey, R., The Territorial Imperative. New York: Atheneum, 1966.
   Birdwhistell, R. L., Background to Kinesics, ETC: A Review of General
Semantics, Vol. 13, No. I, Autumn 1955.
   - Introduction to Kinesics. University ofLouisville Press, 1952.
   - The Kinesic Level in the Investigation of the Emotions.  Expression
of the Emotions in Man.  New  York:  International  Universities  Press,
1963.
   Bruner, J. S., Taguiri, R., The Perception  of  People.  Handbook  of
Social Psychology. Cambridge, Mass.: Addison Wesley, 1954.
   Carpenter, C. R., Territoriality: A Review of Concepts and  Problems.
Behavior and Evolution. New Haven: University Press, 1958.
   Carpenter, E.; McLuhan, M., Explorations  in  Communication.  Boston:
Beacon Press, 1968.
   Cherry, C., On Human Communication. New York: Science Editions, Inc.,
1961.
   Darwin, C., The Expression  of  the  Emotions  in  Man  and  Animals.
London, Murray, 1872.
   Deutsch, F., Analytic Posturology, Psychoanalytical  Quarterly,  Vol.
21,1952.'
   Dittman, A.; Parloff, M.; Boomer, D., Facial and Bodily Expression: A
Study of Receptivity of Emotional Cues, Psychiatry, Vol. 28,1965.
   Ekman, P.; Sorenson, E. R.;'Friesen, W, V., Pan-Cultural Elements  in
Facial Displays of Emotion. Science., Vol. 164, No. 3875, April 4, 1969.
   Frank, L. K.,  Tactile  Communications.  ETC,  A  Review  of  General
Semantics, Vol. 16, 1958. , 18.1
   Goffrnan, E., Behavior in Public Places.  The  Free  Press,  1969.  -
Encounters. Indianapolis: Bobbs-Merrill.  1961.  -  Interaction  Ritual.
Garden City, N.Y.: Anchor Books, 1967. - Presentation of Self m Everyday
Life. Garden City, N. Y.:
   Anchor Books, 1959.
   Hall, E. Т., The Hidden Dimension.  Garden  City,  N.Y.:  Double-day,
1966.
   - Proxemics - a Study of Man's Spatial Relationship. Man's  Image  in
Medicine and Anthropology. International Universities Press, 1963. - The
Silent Language. Garden City, N.Y.: Doubleday and Co.,
   1959. Kinzel, A. F., Towards an Understanding of Violence. Attitude,
   Vol. I, No. 1, 1969. Koffka, K., PrinciplesofGestalt Psychology.  New
York: Harcourt,
   1935.
   Lorenz, K., On Aggression. New York: Harcourt Brace, 1966.  Mahl,  G.
F., Gestures and Body Movements in Interviews.
   Research in Psychotherapy,  Vol.  3.  A.P.A.,  1966.  Mehrabian,  A.;
Wiener,  M.,  Non-Immediacy  Between   Communication   and   Object   of
Communication in a Verbal Message.  Journal  of  Consulting  Psychology,
Vol. 30, No. 5, 1966.
   Nielsen, G., Studies in Self-Confrontation.  Munksgaard,  Copenhagen,
Howard Alien, Cleveland. Ortega у Gasset, J., Man and People. New  York:
W. W. Norton
   and Co., 1957.  Scheflen,  A.  E.,  Human  Communication.  Behavioral
Science,
   Vol. 13,1968. - Non-Language Behavior in  Communication,  Address  to
New
   York Chapter of American Acade my qf Pediatrics.  Sept.  2,  1969.  -
Significance of Posture in Communications Systems, Psychiatry, Vol.  27,
No.  4,  Nov.  1964.  -  Quasi-Courtship  Behavior   in   Psychotherapy,
Psychiatry,
   Vol. 28,1965.
   Sommer, R., Personal  Space.  Prentice  Hall,  1969.  Tinbergen,  N.,
Curious Naturalists. N. Y.:  Basic  Books,  1958.  Wachtel,  P.  L.,  An
Approach to the Study of Body Language in Psychotherapy.  Psychotherapy,
Vol. 4, No. 3, August 1967.