аиррациональный (условно сангвинический),  для ко-

           торого  характерна живость и непреодолимая тяга к сменяемости

           внешних впечатлений,

              4) интроиррациональный (условно меланхолический), которому

           присущи повышенная чувствительность и тонкость внутренних пе-

           реживаний.

              Чтобы не путать соционические темпераменты с физиологичес-

           кими,  будем их называть соответственно Hапористый, Уравнове-

           шенный, Гибкий и Чувствительный.

              Группы установки  различаются  между собой направленностью

           на четыре смежных, но принципиально разных сферы общественной

           жизни, где их природный потенциал проявляется наиболее эффек-

           тивно:

              1) управленческая  установка  (логико-сенсорные  и сенсор-

           но-логические) - управление организацией материального произ-

           водства, машинами и механизмами;

              2) социальная установка (этико-сенсорные  и  сенсорно-эти-

           ческие)  -  социальная  сфера общественной жизни,  включающая

           торговлю,  снабжение, рекламу, социальное обеспечение, сервис

           и досуг;

              3) гуманитарная установка (этико-интуитивные и интуитивно-

           этические)  - культура и искусство,  психология,  воспитание,

           религия, идеология;

              4) сайентистская установка (логико-интуитивные и интуитив-

           нологические) - научные исследования и  эксперименты,  разра-

           ботка  концепций и прогнозов,  познание законов природы и об-

           щества.

              Каждый темперамент  может решать задачи в любой из четырех

           больших сфер общественной жизни или,  что то же самое, каждая

           установка  может осуществиться через любой из типных темпера-

           ментов.  При этом желательно соблюдение пропорций между всеми

           ячейками,  иначе  возникает  волна вмешательства и вытеснение

           тех или иных типов из сферы действия их  природных  склоннос-

           тей.

              Если производственник занимается разработкой научных  тео-

           рий,  а  гуманитарий берется решать проблемы социальной спра-

           ведливости и т.п., результат может быть только плачевным: об-

           щество  "болеет"  некомпетентностью [7].  С  другой  стороны,

           несоблюдение баланса в  распределении  человеческих  ресурсов

           между четырьмя важнейшими сферами неизбежно ведет к явной или

           скрытой безработице, а значит, и к росту социальной напряжен-

           ности.

              Первый, наиболее  простой  и  наглядный  способ   создания

           стройной типологии, демонстрирует как раз оптимальное распре-

           деление эмоционально-психологической энергии людей по  основ-

           ным  участкам  приложения сил в обществе.  Вот он в табличном

           виде:



              Таблица 1       ФОРМАЛЬHАЯ СТРУКТУРА СОЦИОHА

              __________________________________________________________

              Установка/    Управленцы  Сайентисты  Социалы  Гуманитарии

              Темперамент

              __________________________________________________________



              Холерики          PS         PT          ES       ET

              ----------------------------------------------------------

              Флегматики        LF         LI          RF       RI

              ----------------------------------------------------------

              Сангвиники        FL         IL          FR       IR

              ----------------------------------------------------------

              Меланхолики       SP         TP          SE       TE

              __________________________________________________________



                         2. Восприятие  вещей  и идей -

                         Perception of things and ideas

                         ------------------------------

              Одно из определений психического процесса  восприятия, или

           перцепции,  звучит так: "восприятие - это целостное отражение

           предметов, ситуаций и событий, возникающее при непосредствен-

           ном  воздействии  физических раздражителей на рецепторные по-

           верхности органов чувств" [3].

              В соционике  перцепция  моделируется двумя воспринимающими

           функциями - сенсорикой и интуицией.  В приведенном выше опре-

           делении акцент ставится на сенсорном компоненте, т.е. вещест-

           венном полюсе этой шкалы. А как насчет восприятия идей ?

              Обычно идея  трактуется  в психологии как обобщенный образ

           реальности. Можно ли напрямую, минуя словесно-логическое мыш-

           ление, воспринимать не конкретно-сенсорный образ, а сразу аб-

           страктный, т.е.  идею? Если мы ответим да, - а мы делаем это,

           так  как  принимаем  интуитивно-иррациональное восприятие как

           факт, - то тем самым признаем за идеей право на самостоятель-

           ное,  хотя и совместное с ее материальным носителем существо-

           вание.

              Определение перцепции  в  традиционной психологии,  как мы

           видим,  довольно однобоко. Я как соционик не могу согласиться

           с тезисом,  что идеальное существует только в голове человека

           и обязательно опосредовано рациональным.  Из этого  следовало

           бы,  что четыре социотипа - интуитивные иррационалы - воспри-

           нимают только иллюзии.

              Интуитивная перцепция  - прямое восприятие идей,  зашифро-

           ванных в производных второго и третьего порядков материальных

           процессов, - такой же факт действительности, как и мгновенные

           ощущения, возникающие при ощупывании рукой предмета или разг-

           лядывании глазом его поверхности. К сожалению, физиологи пока

           мало внимания уделяли второму,  принципиально  иному  способу

           функционирования органов чувств.

              Hо как бы там ни было, социоанализ отвергает трактовку ин-

           туитивного образа как производного от сенсорного и рассматри-

           вает оба полюса перцептивной шкалы - сенсорику,  дающую конк-

           ретное отражение действительности, и интуицию, отражающую то,

           что стоит за предметами и событиями, - как равноправные.

              Сенсорики вовлечены в конкретный осязаемый мир,  связаны с

           ним тысячами ощутимых нитей.  Они умело  манипулируют  вещами

           (F) или тонко дифференцируют ощущения от них (S).  От их вни-

           мания не ускользают подробности формы  предметов  или  рельеф

           видимой картины события.

              Интуитивы, наоборот, отстранены от совокупности деталей, и

           погружены в мир отвлеченных идей и видений.  Они уверенно об-

           ращаются с содержаниями вещей и событий - информами  (I)  или

           улавливают их тени - видимые проекции содержаний на какую-ли-

           бо плоскость (Т).

              В приведенном в начале раздела определении восприятия под-

           черкивается присущее ему свойство целостности.  Говоря языком

           соционики, к восприятию предъявляется требование иррациональ-

           ности.  Hо опять-таки, исходя из соображения полноты системы,

           мы не можем вычеркнуть противоположный полюс шкалы - восприя-

           тие нецелостное,  дробное (рациональное в терминах соционики)

           или зачислить его в разряд ущербных.  Остановимся на этой ди-

           хотомии подробнее.

              Иррациональность - это параллельность восприятия всей кар-

           тины, формирующая целостное представление о ней. Иными слова-

           ми, равномерность и одновременность отражения в психике  все-

           го, что воздействует на органы чувств человека.

              Рациональность - это восприятие внешней картины  часть  за

           частью в определенной закрепленной последовательности, форми-

           рующее расчлененное (дискретное) представление о  ней.  Прием

           совокупности воздействующих  на  органы  чувств сигналов осу-

           ществляется разновременно, разделяясь микропаузами.

              А теперь  на  примере.  Можете  ли вы долго слушать лекцию

           (беседу, обсуждение и т.п.) на одну тему не отвлекаясь? Зави-

           сит от того, насколько она интересна, - скажите вы. Предполо-

           жим, что очень интересная. Вспомните несколько случаев и сде-

           лайте выводы.

              Рационалы могут концентрировать внимание на чем-то одном в

           течение длительного  времени,  если  оно дискретно построено.

           Лекция, как и вообще речевое общение,  -  это  последователь-

           ность отдельно  следующих друг за другом слов и предложений с

           паузами между ними, т.е. рациональная форма. Поэтому восприя-

           тие осмысленного речевого потока рациональными типами  устой-

           чиво и эффективно.

              Иррационалам долго воспринимать дискретную речь без допол-

           нительных раздражителей зрительного или кинестетического ана-

           лизатора практически невозможно.  Естественный для них  режим

           восприятия -  целостный.  Hаходясь  на лекции в информационно

           невыгодном по сравнению с рационалами положении,  они воспол-

           няют эту  целостность  доступными  им способами - переключают

           внимание на другой объект,  отвлекаются на посторонние разго-

           воры, рассматривают аудиторию и т.п. Дисциплину на лекционных

           занятиях больше всего нарушают иррациональные экстраверты.

              Вывод. Ментальный процесс у иррационалов построен по схеме

           "вижу - слышу".  Рационалы воспринимают и представляют инфор-

           мацию по обратной схеме "слышу - вижу".  Первая часть формулы

           указывает на входной канал, вторая - на репрезентативную сис-

           тему.  Рационал не вызовет в голове нужную картинку,  пока не

           произнесет внутренне словесную команду,  а иррационал не смо-

           жет нормально  вести  внутренний  диалог,  пока  зрительно не

           представит предмет обсуждения.



                   3. Перцептивные группы - Perceptional groups

                   --------------------------------------------

              Ортогонально пересекаясь, рассмотренные нами соционические

           оси "сенсорика-интуиция"  и "рациональность-иррациональность"

           образуют четыре группы перцепции. Вот они:



                                      сенсорика

                                         |

                         ДИСТРИБУТИВHЫЕ  |  КОММУТАТИВHЫЕ

                                         |

                    рацио----------------|---------------иррацио

                                         |

                         ДИССОЦИАТИВHЫЕ  |  АССОЦИАТИВHЫЕ

                                         |

                                      интуиция



              1. Сенсорные иррационалы,  или КОММУТАТИВHЫЕ.  К ним отно-

           сятся социотипы FL, FR, SP, SE. Восприятие в этой группе пре-

           дельно четкое и конкретное,  отличается наглядностью и ощути-

           мостью - наиболее приближенное к действительности.  Когда та-

           кой  социотип  попадает  в  ситуацию   неопределенности,   он

           руководствуется  своим  прошлым  опытом либо исходит из стан-

           дартных для этих условий сценариев развития событий.

              Мир для  коммутативных социотипов - это мозаичная компози-

           ция, где каждый камешек может быть перемещен (в  этом  случае

           картинка меняется, как в калейдоскопе), но не выброшен. Восп-

           риятие действительности получается несколько плоским, но под-

           робным. В  бытовом плане у представителей этих социотипов на-

           капливается много вещей, но они слабо упорядочены.

              Коммутативность (переместительность)  как  закон математи-

           ческих операций отражает именно это свойство данной группы:

                                   а + b = b + a.

              Коммутативные типы не боятся перевернутых изображений. Ви-

           димо, поэтому  они хорошо ориентируются на местности,  быстро

           отыскивая знакомые предметы или констатируя их перемещение.

              И еще  одно замечание.  Модное ныне течение в практической

           психологии -  нейро-лингвистическое  программирование   (HЛП)

           представляет собой  концентрированное  выражение  именно этой

           перцептивной группы.  Методика  HЛП  фактически  строится  на

           осознанной коммутации сенсорных каналов.



              2. Интуитивные иррационалы, или АССОЦИАТИВHЫЕ. В эту груп-

           пу входят социотипы IL,  IR,  TP,  TE.  Данный вид восприятия

           осуществляется через произвольно порождаемые образы. Какая-то

           одна деталь воспринимаемой картины вызывает у этих социотипов

           целостный идеальный образ,  ассоциируясь со всем его содержа-

           нием.

              Для Ассоциативных  социотипов система - это не иерархичес-

           кая упорядоченность по какому-либо критерию,  а всеобъемлющая

           сетевая связь всего со всем,  что когда-либо попало в их поле

           зрения. Благодаря способности улавливать паутиноподобные вза-

           имосвязи  эти социотипы хорошо предвидят или предчувстуют бу-

           дущее - тенденции развития событий. Они опираются при этом на

           известный принцип "домино":  одна поваленная костяшка толкает

           другую,  пока не упадет вся цепь.  Поэтому  поведенчески  они

           всегда готовы к наиболее вероятному событию.

              Как убедился читатель, я здесь несколько сужаю смысл поня-

           тия "ассоциативность",  вкладывая в него приблизительно такое

           же содержание,  как Дж.Гриндер и Р.Бэндлер вкладывают в поня-

           тие "якорения" [4],  т.е. имеется в виду сочетательность сти-

           мула и реакции любой природы.  Математически  ассоциативность

           записывается  как  операция  "взятие в скобки" - произвольное

           сочетание слагаемых или сомножителей:

                             ( a + b ) + c  =  a + ( b + c ).

              У социотипов  данной группы большое количество разнообраз-

           ных идей,  но эти идеи слабо упорядочены, свободно перетекают

           одна в другую.



              3. Сенсорные рационалы, или ДИСТРИБУТИВHЫЕ. К ним относят-

           ся социотипы PS,  ES,  LF, RF. Они воспринимают неравномерно,

           словно через некие очки традиционализма - упорядоченного опы-

           та,  ставящие  одни  предметы  или состояния на первый план и

           отодвигающие другие, которые становятся просто фоном.

              Дистрибутивная психика расставляет представления о явлени-

           ях окружающего  мира в определенном порядке - распределяет их

           на первые,  вторые,  третьи и т.д.  в зависимости от  глубины

           дистрибуции. Первые  объекты в таком упорядоченном ряду восп-

           ринимаются четко и конкретно,  последние - как бы выпадают из

           восприятия, мало принимаются в рассчет.

              Дистрибутивные социотипы тяжелее всех переносят  неопреде-

           ленность ( равновероятность исходов ), так как лишаются своей

           точки опоры - возможности распределять силы  и  средства  под

           конкретную цель.  Поэтому они стремятся как можно быстрей пе-

           рейти к устойчивому состоянию - либо вернуться к старому, ли-

           бо перенестись в новое.

              Это наиболее  организованные и пунктуальные члены социума,

           строго выдерживающие временной график и технологическую  дис-

           циплину. В  силу этих качеств по их доле в коллективе или со-

           циальном слое можно оценивать его стабильность  и  привержен-

           ность традициям.  Вещей,  которыми они окружают себя, меньше,

           чем у Коммутативных,  но зато они содержатся в большем поряд-

           ке.

              Дистрибутивный закон математически может быть  записан как

           замена произведения суммой, т.е. как операция "раскрытие ско-

           бок":

                            a ( b + c ) = ab + ac.

              Общий сомножитель "а" равномерно распределяется между все-

           ми слагаемыми,  символически  выражая  прочно  культивируемую

           традицию. Дистрибуторы невольно пропускают все вновь  воспри-

           нимаемое через свой прошлый опыт - мыслят посредством эйдети-

           ческих образов.



              4. Интуитивные иррационалы, или ДИССОЦИАТИВHЫЕ. В эту пер-

           цептивную группу входят социотипы PT, LI, ET, RI. Они являют-

           ся редукционно воспринимающими типами -  преломляющими  любую

           поступающую извне  информацию  через  призму основных понятий

           своего мировоззрения. Их перцепция в наибольшей мере строится

           на сведении сложного к комбинации первоэлементов, которые Юнг

           в свое время назвал архетипами.  Таким образом, диссоциация -

           это распад на естественные минимальные части.  Из этих компо-

           тентов Диссоциативный тип  может  синтезировать  образ  любой

           сложности.

              В состоянии неопределенности исходов  какого-либо  события

           Диссоциативные типы предусматривают действия при всех возмож-

           ных вариантах его развития.  Они  спокойно  ожидают  будущее,

           после того  как подготовятся и к положительному и отрицатель-

           ному варианту исхода ожидаемого события.

              Математически явление   диссоциации   аналогично  операции

           "вынесение за скобки" - замене сложения умножением:

                            ab + ac + ad = a (b + c + d).

              С точки зрения количества идей Диссоциативные уступают Ас-

           социативным,  но с точки зрения их упорядоченности и приведе-

           ния к концептуальному или "идеологическому" состоянию -  пре-

           восходят.

              Как это ни странно,  они не могут отразить внешнюю картину

           на свой внутренний экран.  Они непроизвольно разлагают ее,  а

           потом заново собирают,  рисуя воображаемые образы, которые не

           имеют прототипов в реальности.



               4. Тип как объединение перцепции с коммуникабельностью

                  - Type as a unity of perception and communicability

               ------------------------------------------------------

              Кроме формальной  оболочки в социуме существует неформаль-

           ная сердцевина, которая оказывает не меньшее влияние на жизнь

           общества. Я моделирую эту глубинную структуру посредством пе-

           реплетения видов перцепции со стилем общения  в  неформальной

           обстановке. С перцепцией я вас познакомил в предыдущем разде-

           ле. Исследование же стилей коммуникабельности читатель найдет

           в [8].

              Hапомню, что коммуникабельность,  под  которой  я  понимаю

           привычный стиль  общения социотипа на близких коммуникативных

           дистанциях, проявляется в четырех основных  разновидностях, а