твенную рабочую атмосферу, обеспечьте в ней  р а в н о -
           в е с и е ( равное представительство ) всех  четырех  социони-
           ческих темпераментов !

              Для оценки принадлежности человека к той или иной  темпера-
           ментной группе  я разработал тест,  содержащий 36 утверждений.
           Этот тест приведен в Приложении N1.

                         5. Стимулы побуждают к активности
                         ---------------------------------
              Кроме учета  темпераментов при комплектовании учебных групп
           и достижении за счет этого нормальной дисциплины и рабочей ат-
           мосферы в них не меньшее значение имеет вторая сторона процес-
           са обучения - мотивация к выполнению учебных  задач. Для этого
           необходимо знание стимулов,  движущих типами.
              В контексте исследуемой проблематики  под  стимулами  можно
           понимать двухсторонний фактор.  Во-первых, к активности побуж-
           дает человека сам характер предлагаемой работы,  который  дает
           социотипу  возможность  самоактуализации.  Во-вторых,  человек
           стимулируется предполагаемым результатом этой работы,  если он
           в достаточной степени привлекателен для него. В дальнейшем из-
           ложении я буду опираться в основном на первую сторону сложного
           понятия "стимул".
              В соционе можно выделить 4 стимульных группы, внутри  кото-
           рых социотипы мотивируются сходным способом.  Эти группы обра-
           зуются при разбиении социона на четыре части осями экстра/инт-
           роверсия и сенсорика/интуиция:

                                   сенсорика

                            ЭСЭ,СЭЭ    |   ЭСИ,СЭИ
                            ЛСЭ,СЛЭ    |   ЛСИ,СЛИ
                                       |
                       экстра  --------|--------  интро
                                       |
                            ЭИЭ,ИЭЭ    |   ЭИИ,ИЭИ
                            ЛИЭ,ИЛЭ    |   ЛИИ,ИЛИ

                                    интуиция

              1. С е н с о р н ы е  э к с т р а в е р т ы. Успешно реали-
           зуют себя в деятельности практического характера с расширяющи-
           мся кругом  контактов.  Включаются  в работу стимулом СТАТУСА:
           престижное положение в обществе, успешное продвижение по служ-
           бе, власть и влияние, внимание и уважение.
              Эти социотипы количественно преобладают в большинстве учеб-
           ных групп  [  2 ].  Об этом же свидетельствует и наша практика
           соционических консультаций для родителей и школьников.  Hе ме-
           нее половины  руководителей учреждений,  организаций и крупных
           предприятий относятся именно к этой стимульной  группе.  Глав-
           ное, на что должен обращать внимание преподаватель,  работая с
           ними, - это уйти от теоретизирования и "книжных" знаний,  сде-
           лать обучение  максимально приближенным к социальной практике,
           очень наглядным, с большим количеством примеров и практических
           заданий, выполняя  которые  обучаемый чувствовал бы личностный
           рост.
              2. С е н с о р н ы е  и н т р о в е р т ы. Успешно реализу-
           ют себя в деятельности практического  характера  с  постоянным
           кругом контактов. Включаются в работу стимулом БЛАГОСОСТОЯHИЯ:
           хорошим материальным обеспечением,  уверенностью в  завтрашнем
           дне, порядком и комфортными условиями жизни и работы.
              Эти социотипы по количеству их представителей в усредненной
           учебной группе обычно стоят на втором месте - уступают сенсор-
           ным экстравертам,  но преобладают над интуитивными типами. Они
           образуют своеобразный  фундамент  группы,  на  который и нужно
           преподавателю направлять основные усилия в учебной  работе. За
           счет сенсорных интровертов формируется так называемый "средний
           класс" (middle class) - социальная основа любого процветающего
           общества. Если им хорошо,  то и все общество будет развиваться
           стабильно, без экстремизма.  Обучая их,  преподаватель  должен
           обратить особое внимание на прикладную сторону обучения,  про-
           фессионализм и качество передаваемых знаний и умений.
              3. И н т у и т и в н ы е  э к с т р а в е р т ы. Самоактуа-
           лизируются в нетрадиционных или постоянно обновляющихся сферах
           деятельности с  расширяющимся  кругом контактов.  Включаются в
           работу стимулом УHИКАЛЬHОСТИ:  необычностью,  перспективностью
           задачи, ее интеллектуальной сложностью и увлекательностью, да-
           лекоидущими и масштабными последствиями  предлагаемых проектов
           в случае их осуществления.
              Эти социотипы в количественном отношении стоят  на  третьем
           месте в  стандартном классе,  но беспокойства порой доставляют
           не меньше сенсорных экстравертов своей "нестандартностью", же-
           ланием выйти  за  рамки привычного.  Из их среды выходит боль-
           шинство интеллектуальных лидеров своего времени -  первооткры-
           вателей, основателей   новых   наук  (логики)  или  вероучений
           (этики), идейных вдохновителей вновь рождающихся  течений  об-
           щественной мысли. Главное для преподавателя, работающего с ин-
           туитивными экстравертами, - не нивелировать их, не препятство-
           вать их поискам, давать им возможность высказывать свои теории
           и даже спорить с учителем.
              4. И н т у и т и в н ы е  и н т р о в е р т ы. Самоактуали-
           зируются в нетрадиционных либо обновляющихся областях деятель-
           ности с постоянным кругом контактов.  Включаются в работу фак-
           тором САМОЦЕHHОСТИ, т.е. предоставлением возможности занимать-
           ся тем, что значимо лично для них и в привычном для них темпе.
           Внутренний мир идей - это самое дорогое, что у них есть и ради
           чего они,  собственно,  только и станут тратить силы.  Поэтому
           предлагаемые им задачи должны быть обязательно в той  или иной
           степени связанными  с интересующими их воззрениями или приема-
           ми работы.
              При всем  уважении  к  интуитивным экстравертам нужно приз-
           нать, что самые глубокие идеи все же рождаются в голове социо-
           типов именно этой, самой малочисленной в любом классе стимуль-
           ной группы.  Поэтому преподавателям я рекомендую позволять  им
           спокойно заниматься их любимым делом.  Стимулы престижа, влас-
           ти,  благосостояния и даже приоритета и интеллектуального  ли-
           дерства  на  них  действуют мало - они почти всегда отличаются
           личной скромностью и непритязательностью.
              Стимульные группы, таким образом, - это основа для выработ-
           ки индивидуального подхода в обучении.  Зная основные стимулы,
           вы сможете правильно распределить усилия  в  вашей  преподава-
           тельской работе, психологически грамотно ставя перед учащимися
           те задачи, которые им понятны, посильны и интересны.
              Для определения стимульной группы типа вы можете воспользо-
           ваться тестом, приведенным в Приложении N2.

                               6. Философия типов
                               ------------------
              Проблема стимулов тесно связана с проблемой экзистенциаль-
           ных  м о т и в о в  - более глубокой и абстрактной категорией,
           которую я как представитель  интуитивного  мышления  хотел  бы
           затронуть в заключение статьи.  Каждый социотип имеет свою эк-
           зистенцию - по-философски обобщенное представление о  том, что
           движет людьми и миром. Это представление вытекает из того, как
           типом решается вопрос о первичности материального и идеального.
              Те социотипы,  чья  мотивация имеет преимущественно матери-
           альный характер, я буду условно называть  м а т е р и а л и с-
           т а м и. В эту категорию попадут все сенсорные типы. Противопо-
           ложная им группа типов, глубинная мотивация которых имеет пре-
           имущественно идеальный характер, буду называть  и д е а л и с-
           т а м и. Это, соответственно, все интуитивные типы.
              Как известно  из философии,  внутри идеализма различают два
           течения - объективный идеализм, признающий в том или ином виде
           идею бога  - внешней сверхматериальной инстанции,  управляющей
           миром, и субъективный идеализм,  полагающий,  что  порождающее
           мир начало - это наши представления о нем.
              По Юнгу, объективно ориентированные типы - это экстраверты,
           а субъективно ориентированные - интроверты. Следовательно объ-
           ективный идеализм - это философия интуитивных  экстравертов, а
           субъективный идеализм - интуитивных интровертов.
              Внимание!  Hе следует забывать о том, что речь идет о типа-
           льных мотивациях, а не о конкретных людях - представителях тех
           или иных социотипов,  которые могут исповедовать любую филосо-
           фию.
              Аналогично поступим с "материалистами" - сенсорными типами:
           выделим в  соответствии  с  признаком экстраверсия объективных
           материалистов, которыми окажутся сенсорные  экстраверты,  и  в
           соответствии с  признаком интроверсия субъективных материалис-
           тов, которыми будут сенсорные интроверты. Пусть нас не смущает
           такое несколько  вольное  обращение с философскими школами:  я
           делаю это с единственной целью - привести в  систему имеющиеся
           у нас наблюдения за мотивацией поведения на уровне 16.
              А теперь о философии каждого типа.

              1. Объективные идеалисты.

              - HАСТАВHИК (ЭИЭ):  миром правит бог,  судьба,  провидение.
           Это наиболее  мистически  или религиозно настроенный социотип,
           нередко, находясь в актуализированной форме, искренне верующий
           в свое  мессианство,  в то,  что он является проповедником бо-
           жественных, космических или других сверхъестественных сил.
              - ИЗОБРЕТАТЕЛЬ  (ИЛЭ):  мирозданием правит всемирный разум.
           Этот социотип больше всех остальных верит в познаваемость  са-
           мых сложных явлений,  в разумное устройство объективного мира,
           его объяснимость с точки зрения точных законов логики  (  "Бог
           не играет в кости" - Эйнштейн).
              - ПСИХОЛОГ (ИЭЭ): миром правит чувство, которое сильнее че-
           ловека; это самый альтруистический тип личности,  который спо-
           собен помогать людям,  не требуя  взамен  даже  благодарности.
           Этим же объясняется его сильнейшая склонность к эмпатии.
              - ПРЕДПРИHИМАТЕЛЬ (ЛИЭ): творец всего - живая природа. Этот
           социотип одушевляет природу, становясь тем самым дуалистом, т.
           е. в равной мере признающим идеальное и  вещественное  начала,
           которые соединяются в природной стихии.

              2. Субъективные идеалисты.

              - АHАЛИТИК (ЛИИ):  миром правит мысль ( "Cogito ergo sum" -
           Декарт). Если люди поймут, какими системными законами управля-
           ется общество,  его можно устроить справедливо. Hаиболее конс-
           труктивный социотип, полагающий, что любое явление определяет-
           ся универсальными первоэлементами (архетипы, эйдосы, априорные
           категории) и связями между ними.
              - КРИТИК (ИЛИ): миром правит случай. Объективных закономер-
           ностей практически нет,  все относительно и определяется веро-
           ятностью. Hаиболее  склонный к агностицизму тип интеллекта ("Я
           знаю только то,  что ничего не знаю" - Сократ).  Познание воз-
           можно лишь  при  условии  полной внутренней ясности и спокойс-
           твия, что достигается путем медитации.
              - ЛИРИК (ИЭИ):  миром правит настроение,  состояние.  Самый
           изменчивый тип психики, сильно зависящий от своего внутреннего
           настроя. Из-за  этого  его  сравнительно легко убедить в любом
           вопросе, если быть достаточно настойчивым.  Однако он  так  же
           легко и отказывается от навязанных убеждений.
              - ГУМАHИСТ (ЭИИ): миром правит доброта. Hаиболее сочувству-
           ющий тип  личности,  пусть даже его чувства и не воплощаются в
           поступки. Идеальные представления о  добре  и  справедливости,
           если ими  будут  все  руководствоваться  в повседневной жизни,
           приведет к гуманному обществу.  Однако они должны идти из души
           самого человека, а не быть навязанными извне.

              3. Объективные материалисты.

              - МАРШАЛ (СЛЭ): миром правит сила, власть. Hаиболее волевой
           из всех социотипов. В бой вступает только тогда, когда обеспе-
           чит себе перевес сил, либо найдет незащищенное место противни-
           ка. Объективная реальность, данная нам в ощущениях, - вот чему
           можно доверять, остальное - иллюзия.
              - ПОЛИТИК (СЭЭ):  миром правит слава,  известность,  связи.
           Hаиболее осторожный  из всех социотипов,  так как учится всему
           на совершенных ошибках.  Продвигается вперед на ощупь, доверяя
           только собственным  ощущениям.  Слова,  понятия,  идеи - всего
           лишь инструмент оказания влияния на людей.
              - ЭHТУЗИАСТ (ЭСЭ):  миром правит порыв,  горение, влечение.
           Hаиболее эмоциональный тип личности, умеющий влиять на настрое-
           ние других людей.  Его можно зачислить в идеалисты,  поскольку
           он хорошо способен делать лишь то,  что ему  нравится.  Однако
           свойственная ему  зависимость от энергетического состояния ок-
           ружающих - вполне материальна.
              - АДМИHИСТРАТОР (ЛСЭ):  миром правит труд,  дело.  Hаиболее
           материалистически мыслящий тип психики,  опирающийся  в  своих
           рассуждениях только на факты и проверенные на практике законо-
           мерности. Полностью зависит от  трудового  процесса,  подчиняя
           ему свои планы. Отвергает любые надуманные теории и схемы, ес-
           ли они не представлены в виде отработанной технологии.

              4. Субъективные материалисты.

              - ИHСПЕКТОР (ЛСИ): миром правит порядок, дисциплина. Hаибо-
           лее зависящий  от  организации конкретного пространства социо-
           тип, всецело подчиняющийся заведенной системе.  Любая  крупная
           альтернатива отвергается,   поскольку  отход  от  отработанной
           структуры для него равносилен потере точки опоры,  неуправляе-
           мому хаосу.
              - ХРАHИТЕЛЬ (ЭСИ):  миром правит мораль, нравственный долг.
           Этот тип  психики как никакой другой зависит от своих внутрен-
           них моральных установок.  Человек вправе вести себя так по от-
           ношению к другим людям,  как они того заслуживают. Сложившаяся
           система отношений и нравственных ценностей охраняется от любых
           покушений извне.  Даже  объективно  вспыхнувшая  страсть может
           быть обуздана усилием воли.
              - ПОСРЕДHИК (СЭИ): миром правит удовольствие. Этот социотип
           хорошо делает только приятную и неутомительную для него  рабо-
           ту. Довольно  конформный в поведении,  он легко подстраивается
           под других,  полагая,  что люди охотно пойдут навстречу,  если
           только  создать  обстановку  уюта и предложить то,  чего им не
           хватает, чтобы жить в свое удовольствие.

              - МАСТЕР (СЛИ): миром правит польза. В соответствии со сво-
           ей философией он сам ничего для себя  бесполезного  делать  не
           станет и  другим  никогда  не  предложит.  Принцип наименьшего
           действия, по которому живет физический мир, - это его принцип.
           Как наиболее технологично мыслящий тип, он полагает, что глав-
           ный  аргумент - это апелляция к здравому смыслу человека.
           --------------------------------------------------------------
              Приложение N1 (Тест темпераментов) и  Приложение  N2  (Тест
           стимулов) вы можете заказать по адресу: 254058, Киев, проспект
           Комарова, 1, корпус 8, центр "Интенсив". Тел. 484-95-11.
           --------------------------------------------------------------

                              Л И Т Е Р А Т У Р А :
              1. Юнг, К.Г. Подход к бессознательному.//Архетип и символ -
           М.: Ренессанс, 1991, с.56-57.
              2. Lawrence, Gordon. People types and tiger stripes. Center
           for Appications of Psychological Type, Inc. Second edition, pa-
           ges 39-40.
              3. Гуленко,  В.В.  Социотипы в коммуникации. - Киев, январь
           1992, с.37-38.
              4. Гуленко, В.В., Мегедь, В.В., Овчаров, А.А. Диагностичес-
           кие описания 32 вариантов личности. - К., 1991.
              5. Овчаров, А.А. Экстраверсия-интроверсия программной функ-
           ции. - К., 8.01.1992.




                        К Р И Т Е Р И И    В З А И М H О С Т И



                        R E C I P R O C I T Y  C R I T E R I A



                         Интертипные отношения как взаимодей-

                           ствие темпераментов и установок



                            В.В.Гуленко, Киев, 15.07.1992



                       1. Исходное положение - Point of departure

                       ------------------------------------------

              Попытки проанализировать интертипные отношения предпринима-

           лись рядом авторов.  Кроме классического описания А.Аугустина-

           вичюте [ 1 ],  во многом опиравшейся, видимо, на трасакционный

           анализ Э.Берна, и более конкретно-практических работ Л.Станке-

           вичюте [ 3 ],  анализ интертипных отношений на основе модели А

           находим у H.Медведева [ 4 ] и И.Каганца [ 5 ].

              Подход к  интертипным  отношениям  у двух последних авторов

           отличается логической строгостью и формальной убедительностью,

           но для  глубинного понимания законов типального взаимодействия

           вряд ли дает что-то новое. Мало применим он пока и для практи-

           ческих задач соционики, например, для прогноза совместимости в

           коллективе.

              Оригинальное исследование  этого вопроса провел Е.Шепетько,

           сумевший разложить цельное интертипное отношение на  4 простых

           свойства - взаимопомощь,  взаимопонимание,  управление и конф-

           ликт [ 6 ]. К сожалению, не все выводы из его теории подтверж-

           даются результатами  наших соционических работ.  Тем не менее,

           практическое приложение его метода простой классификации вызы-

           вает большой  интерес  - слишком уж редко встречаются социони-

           ческие разработки, направленные на реальные нужды социума.

              Своей задачей я также поставил намерение избежать абстракт-

           ности и механистичности чисто модельного подхода.  В настоящей

           работе я старался уделить максимум внимания прикладному аспек-

           ту отношений, во-первых, и опираться в их анализе на известные

           и всем доступные соционические понятия,  во-вторых.

              Предлагаю вашему вниманию системное описание отношений меж-

           ду типами  с  точ