курса - технике уговаривания, то есть обработки о.
а.,  с  целью  понуждения его к тому или иному действию.  Без освоения
этого искусства нельзя выполнять функции призрака,  так же как  нельзя
играть в ватерполо, не умея плавать.
     Прежде всего мы  прослушали  записанные  на  магнитофоне  образцы
уговаривания. Их было довольно много, приведу некоторые:
     1. Коммивояжер уговаривает глуховатую  старушку  купить  слуховой
аппарат, а заодно и стереофон.
     2. Представитель вновь  возникшей  секты  убеждает  полковника  в
отставке вступить в секту и внести членский взнос за год вперед.
     3. Страховой    агент    доказывает     бейсболисту-профессионалу
необходимость страхования правой руки.
     4. Молодой киноактер упрашивает богатую  вдову  купить  для  него
лимузин  цвета  "готическое  золото" с силовым управлением "ротомат" и
поехать с ним на  сафари  (охоту  на  крупных  зверей)  в  Центральную
Африку.
     5. Уполномоченный группы сторонников одного кандидата в  конгресс
договаривается   с  владельцем  газеты  прекратить  поддержку  другого
кандидата и опубликовать сведения, компрометирующие последнего.
     6. Агент    фармакологической   фирмы   добивается   у   министра
здравоохранения одного маленького африканского государства согласия на
покупку  большой партии таблеток против курения и мази для выпрямления
волос.
     Мы изучили  основные  приемы уговаривания - от А до М с цифровыми
вариантами, 10 вспомогательных приемов и 15 комбинированных приемов, а
также   интонации   и   стили   словесного   воздействия  -  например,
императивный, акцентрированно-логичный, эксцитативный, альтернативный,
реитерационный и другие.
     В результате всего этого мы научились,  прослушивая диалог, сразу
же определять - какой применяется прием уговаривания,  номер интонации
и  стиля.  Формула  уговаривания  наполнилась   для   нас   конкретным
содержанием.
     Уговаривание (У) - это результат  навязывания  воли  (В)  объекту
акции  (о.  а.)  на  основе  избранного тактического рисунка,  то есть
метода (М) и применения трюков (Т).
     Таким образом:
                               В+М+Т
                          У= -----------
                                о.а.
     Но процесс   уговаривания   можно   ускорить   путем   применения
форсированного трюка.
     Скорость уговаривания  (СУ) - это воля плюс метод,  умноженные на
форсированный трюк (ФТ) :
                               (В+М)хФТ
                           СУ= ---------
                                  о.а.
     Под форсированными     трюками     подразумеваются      различные
экстраординарные  меры,  ставящие  целью  не  только  обеспечить успех
уговаривания,  но и сократить вообще  процесс  последнего  -  то  есть
сэкономить  затрату  энергии,  требуемой  для  произнесения слов и для
жестикуляции, и сократить время, расходуемое на уговаривание о. а.
     К числу   ФТ,   в   частности,   относятся  меры,  способствующие
приведению о.  а.  в такое психическое или физическое  состояние,  при
котором его сопротивляемость резко понижается, например:
     а) терроризирование  о.  а.  телефонными   звонками,   анонимными
письмами или прямыми физическими акциями,
     б) в тех случаях,  когда о.  а.  суеверен, - инсценирование таких
случаев, которые будут выглядеть как приметы или предвестия,
     в) воздействие на нервную,  слуховую и зрительную систему о. а. с
помощью возбуждающих сообщений, восклицаний, музыки и изображений,
     г) введение под тем или иным замаскированным предлогом в организм
о.  а.  средств,  действующих  на  нейроны  головного  мозга и нервную
систему:  спиртных напитков,  пентоталовых  и  амиталовых  препаратов,
наркотиков  и прочих снадобий (сведения об использовании препаратов мы
найдем в литературе по  специальной  фармакологии,  с  которой  должны
будем ознакомиться после того, как закончим слушание лекций).
     Наряду с ФТ мы изучили все  виды  вспомогательных  мер,  то  есть
таких,   которые   обеспечивают   создание  обстановки,  настроения  и
атмосферы,  удобных  для  проведения  уговаривания  (выбор  места  для
встречи,  мебели,  цвета  стен,  картин на стенах,  книг на полках и в
шкафах,  средств воздействия на обоняние уговариваемого,  музыкального
фона,  одежды уговаривателя и т.  д.).  Эти вспомогательные меры часто
играют весьма важную  роль,  оказывая  влияние  на  уговариваемого,  -
например,  некоторые  о.  а.  становятся  сразу  же более податливыми,
увидев творения своих любимых писателей или художников в комнате,  где
происходит  акция  уговаривания.  Также  имеет  немаловажное  значение
музыкальный фон - под какую музыку проходит воздействие на о. а.
     Последнюю лекцию    Веласкес   прочитал   с   большим   подъемом,
жестикулируя больше обычного. В заключение он сказал:
     - Итак,  я  приобщил вас к науке,  касающейся словесной обработки
отдельных людей.  Но можно уговаривать  также  множество  индивидуумов
путем  синхронного  воздействия  на  их  сознание  и эмоции.  Но такая
массовая обработка людских контингентов связана с техникой пропаганды,
искусством  рекламы,  психологической  войной  и новейшими прикладными
науками  о  торговых   операциях,   в   частности,   с   исследованием
побудительных мотивов.  С некоторыми аспектами массового уговаривания,
имеющими близкое отношение к деятельности призраков,  вы познакомитесь
позже,  когда будете изучать технику пускания слухов. На этом я кончаю
лекцию по моему курсу.  Теперь я проверю на живой практике,  как  вами
усвоена теория.  Желаю успеха. Разрешите... благословить вас жестом из
магического ритуала японских самураев секретной службы.
     Он эффектно тряхнул шевелюрой,  закрыл глаза,  сложил перед своим
носом руки,  соединив большие и средние  пальцы  обеих  рук  и  слегка
согнув остальные.

     в) шпионская беллетристика
     Вечером я приводил в порядок  свои  записи,  а  Даню  валялся  на
диване  и  читал  шпионский  роман  - на обложке была изображена голая
женщина в папахе с  красной  звездой  и  с  револьвером  в  руке:  она
целилась в читателя.
     Даню стал читать вслух:
     - "Рука  генерала потянулась к внутреннему телефону.  Он приказал
адъютанту:  "Приготовьте смертный  приговор".  Голос  генерала  охрип.
"Зовут его Джеймз Бонд,  категория - английский разведчик,  враг нашей
страны".  Положив трубку, генерал подался вперед, не вставая со стула.
"На  этот  раз  надо  провести как следует тайную операцию.  Ни в коем
случае не допустить промаха". Открылась дверь, вошел адъютант с желтым
листом бумаги.  Положив лист перед генералом,  адъютант вышел. Генерал
пробежал глазами документ и начертал на больших полях внизу..."
     Даню фыркнул  и  с  шумом  захлопнул книжку.  Потом взял другую и
открыл последнюю страницу.
     - Вот  слушай.  "Посол  осторожно  обнял  ее,  она  вздрогнула  и
прильнула к нему.  От золотистых волос Людмилы  шел  смешанный  аромат
русских   духов  "Белые  ночи"  и  коньяка  "Арарат".  И  вдруг  посол
почувствовал - в третью пуговицу его пижамы уперлось дуло пистолета  -
судя по всему,  "Токарев",  калибр 0.22. "Шевельнетесь, нажму курок, -
нежно  промурлыкала  Людмила.  -  Где  пакет  с  условиями  секретного
договора  с  Западной  Германией?"  -  "Какими?"  -  пролепетал посол,
стараясь не дышать.  "Которые доставил  вчерашний  дипкурьер.  Считаю:
раз,  два..." Посол вздохнул и произнес сквозь зубы: "В третьем ящичке
потайного сейфа за  книжной  полкой".  Людмила  ткнула  "Токаревым"  в
пуговицу.  "Полка  большая.  За  какой  книгой?"  -  "За книгой стихов
Роберта Браунинга".  Дуло пистолета соскользнуло с пуговицы и уперлось
в живот посла.  Он услышал шипящий шепот:  "Браунинг стихов не пишет -
это пистолет,  а не поэт.  Не крути".  В этот момент  в  дверь  громко
постучали   и  раздался  голос  майора  Уайтхэда.  Людмила  произнесла
древнерусское ругательство и нажала курок..."
     Даню дернул головой и,  размахнувшись, бросил книжку на мой стол.
Я машинально подумал: жест 8.
     - И все в таком же духе,  - Даню закинул ногу на спинку дивана, -
пароли,  зашифрованные  директивы,   украденные   ученые,   задушенные
дипкурьеры, красотки с радиопередатчиками в бюстгальтерах...
     - Унитазы с микрофонами,  - подхватил я,  - авторучки, стреляющие
отравленными  пулями,  диверсанты  под  кроватью  любовницы начальника
отдела Си-Ай-Эй...
     Даню встал  с  дивана  и  заглянул  в мою тетрадь - я переписывал
красными чернилами обозначения форсированных  трюков,  комбинированных
приемов и формулы.
     - Представляю  себе,  -  Даню  рассмеялся,  -  как  обалдели   бы
сочинители шпионских романов, если б заглянули в наши тетради. Это так
непохоже на их писания.
     - Потому  что  они  никогда  в жизни не видели ни одного шпиона и
знают о нашем деле столько же, сколько о футболе на Юпитере.
     - Говорят,   что   двенадцать   книжек  Флеминга  были  изданы  в
количестве  пятидесяти  миллионов  экземпляров.  И   это   только   на
английском языке.  А сколько еще на других!  - Даню щелкнул языком.  -
Воображаю, какие сумасшедшие деньги он зарабатывал на своей белиберде.
     - После  его  внезапной  смерти  в  газетах  много  писали  о его
несметных богатствах.  Его годовой доход  равнялся  в  среднем  одному
миллиону  долларов,  он  купил  роскошный  особняк  как  раз  напротив
Букингемского  Дворца,  на  Флит-стрите   завел   контору,   устланную
драгоценнейшими коврами, а на Ямайке у него была вилла "Голден Айз", и
он любил смотреть со скалы на акул и барракуд и придумывать сюжеты.
     - Поработаю несколько лет, узнаю много интересного и накатаю... -
Даню свистнул,  -такой шпионский роман,  что все эти писаки сдохнут от
зависти....
     Я покачал головой.
     - Если  напишешь правду,  то сдохнешь раньше их.  Тебя запихнут в
нейлоновый мешок и опустят на дно моря.  И какой-нибудь новый  Флеминг
будет смотреть со скалы, как тебя пожирают барракуды.

     г) о. а. - 1, и о. а. - 2
     На следующий день Веласкес повез нас в горный курортный городок -
в  двух  часах  езды на машине.  Здесь находился бассейн для плавания,
предназначенный для иностранной и туземной знати. Недалеко от бассейна
- дворец для загородных официальных приемов.
     Мы сели  у  парапета  нижней   веранды   и   стали   разглядывать
купающихся.  Было  ниже  тридцати  градусов  - в декабре в горах стоит
умеренная жара.  Народу было немного,  через несколько дней рождество,
европейцы готовились к празднику.
     - Выбирайте сами,  - тихо сказал Веласкес,  - возраст: двадцать -
двадцать четыре,  тип - бизнес-герл хорошего тона.  Выбирая прием,  на
всякий случай готовьте варианты,  чтобы сейчас  же  перейти  к  ним  в
случае осечки.  Завтра доложите мне,  проведем разбор. Составьте схему
проведенной акции с указанием приемов и хронометража. Сейчас я уеду.
     Он пошел  в  другой конец веранды к двум студентам нашей группы -
курчавому конголезцу Куанго и долговязому европейцу Бану,  называвшему
себя аргентинцем.
     Очевидно, Куанго и Бан тоже приехали на практические  занятия  по
технике знакомства.
     Мы выбирали  недолго  -  остановились  на  двух  девицах,  темной
шатенке и платиновой блондинке.  Они стояли на лесенке, разговаривая с
седым важного вида господином в  разрисованной  спортивной  рубашке  и
шортах.  Блондинка смеялась, качая ногой, а шатенка вежливо улыбалась.
Затем девицы спустились в  воду,  немного  поплавали  и  поднялись  на
веранду.  К  этому  времени  мы  закончили  анализ  их внешних данных,
выбрали два приема по завязке знакомства (один - запасной) и  наметили
программу дебютного зондажного разговора.
     Мы начали.  Проходя мимо них,  Даию сделал вид,  будто кинокамера
выскользнула  из его руки - рассчитал так,  чтобы блондинка подхватила
аппарат.  Он поблагодарил,  попросил  разрешения  снять  их,  заставил
сделать несколько движений,  рассмешил их,  показав,  что еще не умеет
снимать.  На этой почве провел обмен фразами  с  шатенкой  -  в  общем
получился  прием "лолита" с дополнением Ди-3.  Затем он подозвал меня,
представил.  Завязка прошла гладко,  мы сели за столик,  взяли  мягкие
напитки, и через несколько минут я согласно плану направил разговор по
темам групп 2 и 5 (выяснение образа жизни и  интеллектуального  уровня
о. а.).
     Мой внешний диагноз оказался правильным  -  роль  старшей  играла
шатенка,  блондинка  следовала  за  ней.  На  одно  замечание  Даню  с
фривольным оттенком шатенка ответила поднятием левой  брови  и  легким
движением  нижней  губы  -  то  есть моторной реакцией рта на 2 балла.
Отсюда вывод:  в  отношении  шатенки  следует  придерживаться  тактики
"модерато-4" без педалирования.
     Выяснилось: шатенку зовут Гаянэ,  она армянка,  ее  дед  накануне
первой  мировой войны бежал из Смирны в Салоники,  а после смерти отца
Гаянэ  с  матерью  переселились  в  Африку.  Гаянэ  служит  в  конторе
авиакомпании  "Эр  Франс".  Блондинка  - Вильма,  итальянка,  родилась
здесь,  дядя ее адвокат, она работает у него, мечтает поехать в Японию
- учиться у Тесигавары искусству аранжировки цветов (Гаянэ - о.  а.  -
1, Вильма - о. а. - 2).
     Встреча в  общей  сложности  продолжалась 80 минут,  из них 65 за
столиком,  15 - на верхней  веранде  и  на  площадке  перед  машинами.
Разговор  прошел  в  хорошем ритме,  легкий перебой произошел только в
конце беседы: Даню проявил тенденцию перейти на тон, рекомендуемый для
второй стадии, но я, заметив ироническое прищуривание о. а. - 1, подал
ему предостерегающий знак -  поправил  галстук  двумя  пальцами.  Даню
избрал  с  первой  минуты  манеру  "гассман"  - беззаботный весельчак,
легкомысленный,  с  пробелами  в  воспитании,  но  без  цинизма.  А  я
действовал в манере "меллер" - сдержанный, рассудительный, скептик, но
тактичный.
     Концовка встречи   в   общем   прошла   удачно   -   без  всякого
акцентирования мы добились  обещания  встретиться  в  конце  следующей
недели.  Девицы уехали первыми - за руль села о. а. - 2. Прощаясь, она
задержала  взгляд  на  Даню  на  какую-то  долю  секунды  дольше,  чем
следовало.
     Веласкес одобрил  избранную  нами  форму   проведения   акции   и
тактическую линию,  согласившись с тем,  что надо особенно внимательно
следить за речевыми реакциями о. а. - 1.
     Набор тем,  затронутых  нами  в  ходе прощупывающего (зондажного)
разговора,  тоже удовлетворил Веласкеса.  Даню  говорил  на  следующие
темы:  стили  плавания,  фигуры  белли-данса,  то  есть  танца живота,
применяемые в твисте;  нашумевшие картины  Дюшана  "Невеста,  раздетая
холостяком"  и  японца Исибаси "Белые слезы обанкротившегося испанца",
шедевры неореалистов Портера и Гудмана (Даню не признавал поп-артистов
и  старался  совсем  не  упоминать  их);  концерт  "активной музыки" в
американском посольстве,  во время которого были распилены рояль и две
виолончели,  и  фильм  Ингмара Бергмана "Молчание" со сценой,  которую
почти во всех странах вырезывают. Фривольные намеки не вызвали нужного
реагирования,  и  Даню  сделал  быстрое  переключение  на  злобу дня -
таинственную автомобильную аварию на дороге Асмара - Массауа.
     А я  после  разговора  о музыке перешел к стихам Рембо и коснулся
полемики  вокруг  его  знаменитого  стихотворения   "Гласные",   затем
рассказал о том, как Рембо поставлял оружие Менелику Второму и бывал в
этих местах.  Остальная часть разговора  не  имела  никакого  целевого
назначения.
     В результате разбора акции завязки знакомства  Веласкес  отметил,
что начальную стадию разговора мы должны были провести с упором на то,
чтобы сильнее заинтересовать девиц своими  персонами,  можно  было  бы
даже слегка заинтриговать их - в духе комбинированных приемов 16 и 19.
Первый наверняка подействует на о.  а. - 2. И кроме этого, мы упустили
из  виду вспомогательную меру - на верхней веранде,  где менее людно и
где музыка  звучит  глуше,  легче  было  бы  придать  разговору  более
сосредоточенный и интимный характер.
     - Даю вам неделю на  составление  общего  плана  обработки  обеих
особ,  - сказал Веласкес и, прищурив глаз, стал изучать снимки девиц с
видом энтомолога,  разглядывающего пришпиленных  бабочек.  -  Конечная
цель данной обработки - подчинить их полностью,  установить абсолютный
контроль над их волей.  Вся операция должна занять полтора-два месяца,
без форсирования.  Немного труднее будет с о. а. - 1. Пока что наметим
план трех ближайших парных встреч. После этого вы разделитесь и будете
действовать порознь.
     Веласкес начертал на развернутом листе бумаги: "1 в" (то есть 1-я
встреча),  провел  черту  и  под  ней  написал  название двух основных
приемов и номер вспомогательных, затем указал интервал между 1в и 2в -
пять дней, с двумя телефонными звонками.
     - Когда кончите эту операцию,  - сказал он, - приступите к новой.
В ней в качестве о. а. будут фигурировать две дамы из дипломатического
корпуса выше  среднего  возраста.  Эта  обработка  будет  иметь  особо
деликатный  характер,  так  как  придется  проводить  всю игру в плане
адюльтера,  зная, что мужья дам пользуются дипломатическим иммунитетом
и  имеют  право,  - он чуть заметно улыбнулся,  - носить огнестрельное
оружие.

     д) ФТ с бандитами
     Мы подъехали  к  конторе  "Эр  Франс" - рядом с филиалом компании
кинопроката "Ампеа" - и,  взяв наших о.  а., направились к загородному
отелю у озера - кратера потухшего вулкана. После прогулки вокруг озера
потанцевали в дансхолле,  поупражнялись в бросании металлических стрел
и пообедали - все прошло по намеченному плану.
     О. а.  - 2 (Вильма) владела искусством разговора ни  о  чем  -  в
плане легкого флирта, о. а. - 1 (Гаянэ) больше слушала. Когда вступала
в разговор,  то отвечала уклончиво,  но  ее  большие  глаза  не  умели
хитрить - говорили прямо: согласна с вами или нет, нравится или нет. И
левая бровь ее тоже не скрытничала.
     Даню на  прошлой  встрече  израсходовал  много  шуток и острот из
набора "денди-дебют",  поэтому на этот раз был экономнее. Зато блеснул
в дансхолле - он и Вильма оказались лучшей парой,  и бразильская самба
и ватусси вызвали аплодисменты всего зала,  а мэдисон - даже овацию. В
последнем  им  особенно  удались фигуры "баскетбол" и "большой эм".  Я
спросил Гаянэ:  "Здорово танцует мой друг?" Она губами ответила  "да",
но  в  ее  глазах  я  прочел:  "Мужчине  неприлично  танцевать слишком
хорошо".
     Уже темнело,  когда  мы собрались домой.  Поляна перед рестораном
была забита машинами,  и нам пришлось оставить "оппель" в  лесочке  за
кегельбаном. Мы подошли к машине, Даню осветил фонариком машину. И тут
произошло то, что часто происходит в детективных рассказах о бандитах.
     Из окошка машины высунулась рука с револьвером, раздался возглас:
"Руки вверх!",  из-за машины вышел человек в маске,  отобрал сумочки у
девиц,  приказал  им  снять  часики  с  рук,  но  вдруг  Даню выхватил
револьвер из руки, торчавшей из машины, ударом ноги повалил человека в
маске,  тот  быстро  поднялся  и,  швырнув  сумки в траву,  бросился к
деревьям;  хлопнула дверца машины,  сидевший в ней  побежал  в  другую
сторону;  Даню погнался за ним, но спустя несколько минут вернулся - в
темноте было трудно преследовать.
     Мы решили  не  поднимать  шума  здесь,  а  поехать  в город и там
заявить полиции.  На обратном пути Вильма  на  все  лады  восторгалась
отвагой  и  ловкостью  Даню,  сравнивая  его  с  Бондом  и  Дюрелом  -
чудо-героями шпионских  романов.  Гаянэ  тоже  похвалила  Даню,  но  я
почувствовал,  что это только дань вежливости.  Меня,  запомнившего на
всю жизнь лекции Веласкеса об интонациях и манерах говорить,  а  также
об их психоаналитической дешифровке, нельзя было обмануть. Я попытался
заглянуть Гаянэ в глаза,  но в машине было темно.  Временами, когда мы
проезжали мимо фонарей, глаза о. а. - 1 поблескивали, как у пантеры.
     Вильма издали увидела крест,  горящий в  небе,