полное  понимание  всего,  что  Марк  отвечал
седовласому.

     - Нехитрый приемчик, - подумал Марк, - мы с Моти тоже часто разыгрываем
эту сценку: когда  Моти долго переводит мне на русский то, что я  уже и  сам
прекрасно понял. Это позволяет  выиграть время на раздумывание,  а также, не
нарушая приличий, обмениваться мыслями на непонятном партнерам языке.

     -  Мы  заказали  вам  сьют  в отеле "Карлтон", - сказал Джонас, - это в
самом  центре  Сан-Пауло,  вблизи  Праца  де-Републико.   Живописное  место,
особенно   по  воскресеньям  -  на  Праца  де-Републико  размещается   базар
произведений  искусства,  сувениров  и  всяческих  иных   красивых  поделок.
Надеюсь, в этом отеле вам будет удобно.

     -  О, несомненно ! Премного  вам благодарен! - отреагировал Марк, а про
себя подумал:  "С такой помпой нас  не  принимали даже  в  Гонконге. Они уже
ухнули  только  в  один  мой визит  большие  деньги.  Дорогие  визы,  билеты
бизнесс-класса, сьют - и  это  только для меня. А  ведь завтра приедут еще и
Моти с Федотычем. И все - за счет "ЭльДиКомпа".  К чему бы это такая любовь?
Куда  как более  серьезные  и  богатые  фирмы,  "Ю.С.  Сьюперкондакторс",  к
примеру, не потратил на нас  ни  копейки.  Все визиты  в Штаты мы делали  за
свой, весьма скромный счет. Хотя американцы хотели слопать  наши криконы так
сильно, что роняли слюни на полированный стол, за которым мы вели переговоры
в  их штаб-квартире в Рочестере. Но слюни -  слюнями,  однако  законы ихнего
бизнеса  диктуют   быть   выдержанными   и  экономными.  С  американцами  мы
договаривались  о сущих  пустяках - в  масштабах их оборота, конечно. Они же
решили не вкладывать в нас ни цента  инвестиций, ожидая нашего естественного
скорого   угасания.  (А  тем  временем   "Ю.С.  Сьюперкондакторс"  продолжит
торговать своими архаичными крио-свитчами, раз в полгода меняя наименования,
дизайн  корпуса  и, соответственно, повышая  цены. Все равно  купят.  А куда
потребителю деться?  Другого подобного товара  на  рынке нет!) Спустя совсем
немного времени "Крайо-Кон",  вместе  с его  патентом  на  криконы и клочком
Негевской пустыни, можно будет  подобрать по цене выплаченных  долгов. Точно
также  повел   себя  и  единственный  возможный   конкурент   американцев  -
трансевропейсий "Рингельбеккер". Что ж, философски рассуждая - они абсолютно
правы.  Сами мы  на рынок не пробьемся: денег не  просто не хватит - они уже
кончились!  Зачем  же платить  за то, что вскоре  можно  получить задаром?!"
Снова и снова мысли Марка  возвращались к одному и тому же: что проиходило и
происходит  в  настоящее время ? Он  не мог отогнать эти мысли  даже сейчас,
когда,  на   первый  взгляд,  полоса  сплошных   неудач   прервалась  и  над
"Крайо-Коном" засветило яркое бразильское солнце.

     -  Машину для вас  мы,  с  вашего позволения, решили  не  арендовать, -
прервал размышления Марка Джонас, - Сан-Пауло - не самый  приятный город для
вождения  по  незнакомым  маршрутам. Стиль  езды  местных  водителей  весьма
своеобразен  -  вы это сами увидите и оцените. Вот,  например ... -  В  этот
момент  водителю "Ягуара" пришлось резко затормозить и заложить крутой вираж
влево - дорогу ему подсекал несущийся на бешеной скорости "Фольксваген-жук",
на  заднем капоте котрого было установлено пластиковое антикрыло  с надписью
"Сенна элайв!",  а  под капотом порыкивал  сильно форсированный движок. Марк
бросил  взгляд на спидометр "Ягуара" - по городу обе машины шли со скоростью
далеко за 100  километров в час. "Однако, - пробормотал Марк,  - ну и ездуны
тут!"

     - Я думаю,  -  продолжил свою мысль Джонас, - вам будет гораздо удобнее
пользоваться  нашим  разъездным  "Мерседесом".  С  шофером,  разумеется.  Он
прекрасно знает  город, немного говорит по-английски и в любое  время  суток
готов доставить  вас  куда вы  только ни  пожелаете. Вызов машины  - клавиша
"ноль"  в  вашем мобильном  телефоне,  -  Джонас  протянул  Марку  крохотный
"Эриксон" последней модели.

     - Большое спасибо за  заботу! - Марк в самом  деле был  приятно удивлен
уровнем  приема, - но сейчас я,  пожалуй,  отключу  аппарат  и посплю  минут
пятьсот-шестьсот.

     - О, несомненно! - господин да Сильвейра  понимающе покивал головой,  -
Мне случается бывать в Европе по два раза в месяц, но к смене часовых поясов
я так и  не привык - все равно нужно какое-то время для релаксации.. Кстати,
вот и ваш отель. Отдыхайте, а завтра в 10 утра  -первая рабочая встреча. Нам
не помешает еще до приезда ваших коллег, в узком кругу, обсудить перспективы
нашего сотрудничества. Машина будет ждать вас у входа в отель в 9 утра.


     Шифрованное факсимильное сообщение
     по закрытому каналу спутниковой связи,
     август 199* года, 18 часов пополудни по Гринвичу
     (перевод с арабского)

     "Генеральному Директору
     Государственного исследовательского комплекса "Заповедник",
     Ливийская Джамахеррия,
     Полковнику Сауду Даммаду.

     Ваше Превосходительство!

     Переговоры с  представителями фирмы "Крайо-Кон" начнутся завтра утром в
резиденции компании "ЭльДиКомп" в Сан-Пауло. Нами предприняты все  возможные
меры по сокрытию Вашей заинтересованности в продукции  израильтян. В течение
последних двух недель  сотрудники южноамериканской  резидентуры  израильской
разведки  "Моссад"  тщательно проверяют по  коммерческим  и  государственным
каналам  все   возможные  связи   компании   "ЭльДиКомп"  с  представителями
потенциального     противника.     Были     обнаружены     также     попытки
несанкционированного  доступа  в  компьютерную сеть  компании ,  а  также  в
закрытые каналы связи  между  "ЭльДиКомпом"  и  нашим филиалом в  Санта-Круз
(регион  Рио-де-Жанейро). Моим  сотрудникам  удалось не  только своевременно
пресечь утечку  актуальной информации, но  и предоставить  агентам  "Моссад"
достаточно  убедительные  доказательства  того,  что  в  предстоящей  сделке
"ЭльДиКомп" негласно  представляет  интересы  американской корпорации  "Ю.С.
Сьюперкондакторс". Аналогичные  данные внесены  в  компьютерные банки данных
"ЭльДиКомпа" и  регулярно  прогоняются  по всем  каналам связи. В результате
проведенной   кампании   дезинформации   интерес   израильской  разведки   к
предстоящим переговорам значительно уменьшился и опасность срыва сделки (как
это произошло в Гонконге) сведена практически к нулю.

     Господин Ортез планирует успешно завершить переговоры в течение недели,
после чего мы получим полное описание технологии производства многоканальных
криогенных переключателей и сможем начать работы  по монтажу соответствующей
сборочной линии на территории комплекса "Заповедник" .  Таким образом проект
"Благословение  Пророка"  (так  же,  как  и  соответствующий   проект  наших
северокорейских коллег) может быть успешно завершен в течение полугода.

     Аналитическая  разработка  относительно дальнейшей судьбы  акционеров и
сотрудников  компании   "Крайо-Кон"  будет   вам  представлена  в  следующем
сообщении.

     С революционным приветом,

     Себастиан Фернандес,
     Начальник  Службы  Безопасности Бразильского отделения  торговой  фирмы
"Юни-Трэйд Интернейшионал"[4]

     Большая,  полу-утопленная в  пол  отделанная  светло-зелеными  плитками
джакузи  почти  бесшумно пузырилась  у ног. Марк  с  интересом изучал  пульт
управления  банным  хозяйством  своего  великолепного  гостиничного  номера.
Кнопок на этом пульте было не  меньше,  чем на осциллоскопе  старой  модели.
Надписи  на  пульте,  конечно же,  были по-португальски.  Впрочем,  опытному
физику-экспериментатору не понадобилось и пяти минут, чтобы разобраться, где
включается фен, а где - радио. Марк потрогал пальцем воду в джакузи и, сочтя
воду чересчур горячей, а потоки пузырьков - недостаточно интенсивными, ловко
выставил регуляторами пульта желательный режим. Спустя пару минут чудо-ванна
пришла  в полную  норму и Марк, блаженно покряхтывая и жмурясь, погрузился в
бурлящую воду. Спать не хотелось, однако  в голове была какая-то муть. Такое
самочувствие  было  у него каждый  раз после того, как  в полете приходилось
пересекать  океан.  Даже  если  и  удавалось  поспать  в  самолете,  это  не
компенсировало  сдвиг  реального времени суток  по отношению к биологическим
часам. Птому  первый  день после  долгого  перелета всегда проходил как-бы в
полудреме. И только посидев минут десять здесь, в джакузи, Марк почувствовал
заметное облегчение.

     - Однако, не самый дешевый способ бороться с  послеполетной усталостью,
-   усмехнулся  про   себя  Марк.  -  Не  думаю,   что   каждый  раз   после
трансатлантического перелета мне выпадет случай залезть в джакузи. И вообще,
если перестать надувать  щеки, в сьют я  попал первый  раз в жизни. Долларов
350 в  сутки - "Крайо-Кону" такое пока не по карману. Пока... Пока?  Неужели
наши дела пошли на подъем? Хотелось бы! Сколько  можно жить в ожидании? Наши
бразильские партнеры  уже  заплатили 150 тысяч долларов за  эксклюзивность -
только за то, что весь период деловых контактов с ними мы обязуемся не вести
переговоры ни с кем  другим. Когда Моти во время его прошлого визита сюда, в
Бразилию,  удалось  подписать с  "ЭльДиКомпом" договор, включающий пункт  об
эксклюзивности - я  не поверил  глазам своим. Однако, спустя  неделю на  наш
счет поступили деньги. Невероятно,  но - факт!  Мы  расплатились  с долгами,
провели серию  технологических  опытов:  вылизывание  нашей лучшей модели  -
универсальной суперматрицы 2N-канального крикона.  С таким товаром не стыдно
выходить  на  любой  рынок:   многоканальные   сверхбыстрые   линии   связи,
управляющие  цепи  автоматизированных  комплесов,  синхронные  взрыватели  в
боеголовках -  теперь все в нашей  власти! Судя  по  всему, наши бразильские
друзья  настроены  весьма  серьезно.  Хотят  задавить большого американского
брата?  Почему  бы   и  нет  -   технологические  фирмы  Латинской  Америки,
воодушевленные примером "Азиатских драконов", уже давно мечтают о прорыве на
мировые  рынки. Или через этих  бразильцев мы  попадаем в лапы  тех же самых
транснациональных китов? Ну и попадем! Но совсем на других условиях. Живыми,
а не дохлыми, как этим самым китам хотелось еще пару лет  назад .  В проекте
договора  о  покупке  "ЭльДиКомпом"  части  наших  акций  проставлена вполне
приличная сумма, против которой  они, вроде бы, не возражают. На этой неделе
завершим сделку - и будем спокойно и сыто работать на себя. Кайф! Вот только
-  к чему бы этот подчеркнуто роскошный прием: нормальная боязнь бизнесменов
упустить  клюющую  золотую рыбку, или  - повторение гонконговского варианта?
Тогда это страшно. Сколько раз можно наступать на грабли?


     Гонконговский вариант

     -  Я хорошо  помню,  как  это  начиналось.  Тогда,  два года назад, нам
удалось справиться  со всеми детскими болезнями  первых  криконов.  Конечно,
решающую  роль в этом сыграл  Федотыч. Чем и  заслужил право не  только быть
самым   высокооплачиваемым   сотрудником   фирмы,   но  и   ее  равноправным
совладельцем.  Леонард крутил  носом, но я  его  убедил  не жадничать.  И  -
оказался прав. Федотыч с лихвой оправдал предоставленный ему кредит доверия.
Итак, у нас в руках  был вполне сносный (по нашим меркам) и - супер-классный
(по  сравнению со  всем  остальным)  товар.  Который,  руководствуясь своими
скромными  представлениями о маркетинге, мы и  начали  предлагать направо  и
налево.  Слали факсы  и  Е-мейлы всяким электронным гигантам, встречались  с
местными   израильтонскими    деловарами,   в   общем   совершали   какие-то
беспорядочные и, как  оказалось, -  совершенно  бесполезные  - телодвижения.
Гиганты вяло откликались  вежливыми письмами,  в которых предлагали посетить
их в Европах и Америках для показухи и возможных деловых бесед. Но не желали
жертвовать на  эти поездки  ни  цента. А  у нас в  "Крайо-Коне"  денег  едва
хватало на  зарплату.  Туземные  же  бизнесмены  вели себя привычно  нагло и
катастрофически  глупо  - желали получить все за  какие-то  смешные  деньги.
Естественно,  от  таких предложений мы сами  отмахивались, твердо решив, что
известная пассионария Долорес Ибарури была  в  чем-то права - лучше  умереть
стоя,  чем  жить  на  коленях! К  тому  же,  по  свойственной всем  неофитам
наивности,  мы твердо  верили в то, что  уже завтра (ну, на  худой  конец  -
послезавтра!) на горизонте появится алые  паруса удачи, которые и унесут нас
в  волшебную  страну  большого  бизнеса. Но  послезавтра  сменяло  завтра, а
горизонт продолжал оставаться девственно чистым. Кажется, нас не хотели.

     И  вот  однажды, в  один из дней (тогда  показавшийся прекраснейшим  из
прекрасных  !) на мой стол лег  факс  из  Гонконга,  подписанный  господином
Саймоном  Ву, президентом компании "Саймон Ву энд  Сан Электроникс". В своем
послании господин  Ву  сообщал, что случайно  обнаружил имя  и профиль нашей
фирмы в Интернетовской версии  израильской рекламной брошюры о Теплицах. Что
проект, который мы разрабатываем, очень интересует его фирму и не были бы мы
столь любезны  прислать  ему  дополнительные  материалы о нашей  технологии.
Обычный запрос, каких  приходило по нескольку в неделю. Заниматься мне в тот
день было  совершенно нечем, поэтому я  с  радостью ухватился за открывшееся
дело  и моментально  отфаксовал  господину  президенту  хвастливые реляции о
наших     последних    достижениях,    сопроводив     рекламные    материалы
стандартно-вежливым  письмом, выражающим надежду на дальнейшее  плодотворное
сотрудничество. И забыл  про  гонконговского  Саймона. На  два часа. Ибо уже
через два часа наш особо не обремененный работой "Панафакс" выплюнул из себя
ответное послание гонконговского респондента. Я  подивился тому, что в столь
позднее  время (в Гонконге, судя по имеющимся в моем электронном органайзере
"Касио"  всемирным  часам,  было  уже  около  полуночи)  уважаемый  господин
президент еще находится на рабочем месте. (Впрочем, факсимильный аппарат мог
находиться и дома  у мистера  Ву.) Но еще более  удивительной была полночная
реакция  китайского  джентльмена  на  посланные мною материалы. Господин  Ву
выражал  искреннее  восхищение  достижениями  фирмы  "Крайо-Кон"  в  области
сверхбыстрых  переключателей  для магистральных линий связи.  Каковые линии,
собственно, и являются  основным  продуктом его компании.  Более  того, наши
идеи  настолько  увлекли  его,  что он  смиренно просит разрешения  посетить
"Крайо-Кон" в любое удобное для нас время и своими глазами поглядеть на наши
чудесные приборы. С последующим обсуждением самого тесного сотрудничества.

     Письмо  было написано на прекрасном  английском,  но  с очаровательными
вежливо-льстивыми  оборотами,  которые  я  про   себя   обозвал  "китайскими
церемониями".  Да, такой  ответ  я держал в  руках первый  раз! Даже местные
финансовые и электронные тузы не  торопились поднять свои толстые (или тощие
- у кого какой) зады и потратить два часа времени плюс сто шекелей для того,
чтобы  посетить  "Крайо-Кон",  а  требовали  нашего  приезда  и   проведения
демонстрации  приборов  в  ихних  Герцлиях и  Рамат-Авив-Гимелах.  А  тут  -
человек,  едва  узнавший о нашей технологии,  готов немедленно  сорваться  с
места  и нестись  к  нам на полных парах. И откуда - из далекого Гонконга! О
существовании  такой оперативности  я,  отягощенный  весьма скромным деловым
опытом, даже и не мечтал.  "Лед тронулся, господа присяжные заседатели!" Мои
щеки  автоматически  надулись,  а  руки  зачесались  в  желании  моментально
отослать  в  Гонконг факс с приглашением мистеру Ву посетить  нас прямо-таки
завтра. Впрочем,  опыта  общения  с сильными мира сего было хоть  и мало, но
вполне достаточно, чтобы не поддаться первичным эмоциям, а отложить ответ на
завтра.  Несомненно,  это   дело   нужно  прежде  всего  обсудить  со  всеми
"концессионерами". Затем  тщательно  разузнать: за  чей  счет  мистер китаец
хочет осуществить свой визит к нам. И только  потом  - слать ему официальное
приглашение. Так мы и поступили.

     Через десять дней мы поимели удовольствие познакомиться с господином Ву
лично.  Ни  видом,  ни жестом,  ни  шагом  он нас не  разочаровал. Все  было
настолько  солидно  и  серьезно,  что  мы  сами  себе показались куда  более
значительными, чем были на самом деле. Все-таки китайцы - удивительные люди!
Они фантастически умеют "настраиваться" на собеседника с целью произвести на
него наилучшее впечатление.  А о том, насколько все это искренне, ты узнаешь
только потом. Если  узнаешь  вообще. Если это "потом" у тебя  есть. Но это я
сейчас такой умный. А тогда...

     К технологическому парку Ницаним  президент компании "Саймон Ву энд Сан
Электроникс" прибыл  из  Тель-Авива  в  арендованном  американском лимузине,
которым  управлял  одетый  в  ливрею  местный  шофер.  Господин Ву  оказался
высоким,  по-военному  подтянутым черноволосым китайцем  средних  лет.  (Уже
потом,  в  ходе  отвлеченной  беседы  за скромным  технопарковсим ланчем, мы
узнали, что ему далеко  за шестьдесят и что он на самом деле когда-то служил
в  тайваньской армии в  чине полковника.)  Одевался  он,  скорее  всего,  от
братьев  Брукс, но часы предпочитал  швейцарские. И не  какой-нибудь  пошлый
золотой котел "Роллекса", а скромный " Патек Филипп  " в титановом  корпусе.
Все вместе, как говориться - внушало.

     Для  показушной  демонстрации  юный  техник  Федотыч  изготовил  вполне
реалистичную  действующую  модель  коммуникатора  средней  мощности, сердцем
которой была четырехканальная криконовая матрица. Еще большую убедительность
нашему шоу придавала модель аналогичного коммуникатора на базе американского
крио-свитча,  термостатированного  в  небольшом  сосуде Дьюара,  из которого
валили клубы белого пара и  куда постоянно нужно было подливать жидкий азот.
Контраст был  разительный. Но, кроме прущих в глаза внешних эффектов, цепкий
взгляд китайского полковника  ухватил и неземной чистоты импульсы на экранах
осциллоскопов, и  впечатляющие  ряды  цифровых  последовательностей, бегущей
строкой выползающих  на дисплеи компьютеров. В общем,  господин Ву  оказался
бизнесменом, хорошо подкованным в электронике. Или  электронщиком,  набившим
руку  в  бизнесе. Он задавал  вполне  профессиональные вопросы,  внимательно
рассматривал  наши производственные лаборатории  и даже попросил  разрешение
кое-что   сфотографировать   принесенным    из   лимузина    широкоформатным
"Хассельбладом". Фотографировать мы ему, понятное  дело, не позволили.  Да и
вообще я как-то испугался его  профессионального  натиска и слегка  прикусил
язычок, живописуя технологические  детали. К счастью, ни Леонард, ни Федотыч
не лопотали по-аглицки достаточно свободно, чтобы сболтнуть что-либо важное.
Кстати, даже такие элементарные меры сохранения секретности господин Ву счел
абсолютно  правильными  и  порекомендовал нам, в дальнейшем, резко сократить
контакты  с  возможными  клиентами  и  ориентироваться  только  на серьезные
предложения. Имея ввиду, очевидно,  свою фирму.  Так  разговор от технологии
плавно перешел к обсуждению деловых вопросов. Спустя некоторое время, мы уже
сидели  за овальным столом  в  конференц-зале Теплицы  и внимательно слушали
господина   Саймона,   излагавшего   наброски  своей  программы   устройства
"Крайо-Коновского" будущего.

     Да, этот джентльмен умел увлечь. В его предложениях были: и покупка (за
казавшуся  тогда  огромной  сумму!)  половины  наших  акций  (отказать!),  и
серьезные инвестиции (согласиться!), и  организация совместного с его фирмой
предприятия    по    производству   ориентированных    на   телекоммуникации
многоканальных  криконов  (согласиться!!!). В  общем, перед  нашими  глазами
предстала  широкая   перспектива   превращения  мелкоформатной  фирмочки   в
международную корпорацию, сначала захватывающую  азиатские рынки, а  затем -
... У меня закружилась голова.  Ура!  Наконец-то