это доскональное знание предмета
переговоров. Вплоть до самых мелочей, касающихся не только международно-
го фона, но и  всех  изгибов  политической  линии  твоих  партнеров,  их
сильных и слабых личных качеств. Если не сможешь получить ответ на  воп-
росы: с каким багажом придут партнеры? в чем их  истинные  интересы?  на
какие уступки они могут пойти ради соглашения? - лучше не садись за стол
переговоров.
   В общем, две изначальные посылки нужны дипломату разгадать  намерения
партнеров и понимать собственную задачу на переговорах, четко  представ-
лять границы уступок, которые можно сделать. Адальше уже все зависит  от
него самого: от ума, интуиции, обходительности, хитрости и даже  от  ак-
терского таланта - всеми этими качествами в той или иной степени  должен
обладать дипломат-переговорщик.
   Только в этом контексте и можно понять мудреное изречение, что дипло-
матия - это искусство возможного. А  что  возможно?  Попробуй-ка  скажи,
когда перед тобой сплошной лес вопросительных знаков. И, как правило,  в
начале переговоров возможность достижения соглашения  видится  лишь  как
уравнение со сплошными неизвестными. В ходе переговоров их  надо  непре-
менно найти. И только в концестановится ясно, можно  или  нельзя  решить
это уравнение.
   * * *
   Куда как просто выглядит все в учебниках по дипломатии. Точками "А" и
"Б" обозначаются исходные позиции сторон, или, другими словами, позиции,
с которыми они пришли на переговоры.
   А________Б
   При желании договориться (если речь не идет о капитуляции) соглашение
будет достигнуто, когда стороны встретятся где-то на пути  между  "А"  и
"Б", скажем, в точке "В". Но где конкретно будет  находиться  эта  точка
"В"? Ровно посередине, ближе к точке "А" или к "Б"? Заранее ответить  на
это так же трудно, как предугадать, кто и с каким счетом победит в  чем-
пионате мира по футболу.
   Итак,
   А ____ В(?)____ Б
   Так начинаются переговоры. Их первый этап - это обычно окопная война.
Стороны сидят в траншеях официально заявленных  позиций  и  обстреливают
друг друга заявлениями, обвинениями, вопросами. Происходит  прощупывание
позиций, выискиНание их слабых мест, возможностей компромисса.
   Но вот одна из сторон начинает наступление  и  делает  шаг  навстречу
другой стороне. Обычно это небольшой, тщательно взвешенный ход, который,
не меняя сколько-нибудь серьезно позицию,  призван  обозначить  движение
вперед и желание договориться. В общем, это - сигнал. Логика переговоров
такова, что если другая сторона хочет соглашения,  то  и  она  рано  или
поздно делает встречный, пусть даже робкий, шаг. Лед тронулся.  Началось
сближение позиций. Графически это можно изобразить уже как
   А ___ А1 ___ Б1 ___ Б
   Напряжение нарастает. Каждая сторона заявляет, что прошла свою  часть
пути, что дальнейшие уступки невоз- можны. Они обвиняют друг друга в не-
желании договориться. Но... немного терпения, и одна из сторон (а  вслед
за ней обычно и другая) делает еще один шаг.
   Так может продолжаться много-много раз. Переговоры идут. Бежит время.
Иногда месяцы, но чаще годы, и нередко многие годы, пока стороны,  нако-
нец, не встретятся в искомой точке "В".
   Это, разумеется, во мномм идеальная схема, и при условии, что стороны
хотят добиться соглашения, если они ведут себя мало-мальски  честно.  Но
кто же, вступая в перетворы, заявляет во  всеуслышание,  что  он  против
соглашения? И разве рвет кто-либо на груди рубаху, каясь в мошенничестве
или двойной игре? В жизни все сложнее и непонятнее. Ведь вот беда:  едва
начались переговоры и выдвинуты первые предложения, как сразу  возникает
вопрос: что это - реальная или дутая запросная позиция? Видный французс-
кий политик и дипломат Ф. Фор говорил, что в дипломатии, как на  восточ-
ном базаре: сначала безбожно набивают цену, а потом  нещадно  торгуются.
Вот и первый вопросительный знак - а не завысил ли безбожно ставки парт-
нер и в то время, как ты готовишься сделать ему серьезные уступки, отры-
вая кровное от себя, он будет преспокойно сбрасывать шелуху,  изображая,
что идет на великие жертвы?
   * * *
   Так или примерно так, но уж, конечно, не в таких выражениях мог  рас-
суждать Прокофий Богданович Возницын, бродя по венским улицам летом 1698
года. Должно быть, немало забот тяготило его широкие плечи.  Но  главная
из них - куда вести дело. Как говорили в том же Посольском приказе:  бе-
жать-то я побегу, и весьма скоро, только скажите, куда бежать  -  вперед
или назад. Поручая Возницыну вести на конгрессе  переговоры  с  турками,
царь, очевидно, тогда же все-таки дал ему указание, как вести эти  пере-
говоры. Но только делалось это в большой спешке и недостаточно четко.
   К великому сожалению, указания Петра в документах не сохранились и до
нас не дошли. Судя по всему, они были даны царем устно  и  лично  самому
Прокофию Богдановичу.
   Однако их можно попытаться восстановить, извлекая по крупицам  ссылки
на них из тех писем-отчетов, которые Возницын регулярно посылал в  Моск-
ву. Сообщая о выдвинутых им предложениях или о  предпринятых  им  ходах,
он, естественно, обосновывал их тем или иным положением данных  ему  ди-
ректив. Так, например, в письме от 25 ноября 1698 г., поясняя свою твер-
дую позицию не уступать приднепровские щрода, Возницын пишет, что у него
было личное указание от царя туркам ничего не отдавать. Это личное  ука-
зание он мог получить только в Вене перед отъездом Петра в Москву. В том
же письме содержатся ссылки на  другие  полученные  им  директивы,  хотя
трудно сказать, были они даны Петром в Вене или присланы с почтой.
   Если теперь собрать воедино эти крупицы, указания Возницыну, как вес-
ти переговоры, могут выглядеть следующим образом.
   Первая позиция (есть такой термин в дипломатии, которым  обозначается
изначальная, обычно запросная позиция на переговорах)  -  не  допустить,
чтобы члены Священной лиги заключили мир с турками. Сам Возницын  форму-
лирует это так: "Чтобы до миру всех не долустить", то есть сорвать пере-
говоры.
   Однако уже в Вене Петр убедился, что это задача нереальная. В беседах
с Кинским он, по сути дела, не возражал против переговоров,  выдвигая  в
качестве условий мира передачу России крепости Керчь..
   Вторая позиция поэтому разрешала Возницыну  пойти  вместе  с  другими
странами на заключение мира с турками на основе сохранения за каждым го-
сударством захваченных во время войны  территорий.  Разумеется,  в  этом
случае России пришлось бы снять на какое-то  время  требование  передачи
Керчи. Однако в целом мир на таких условиях был для нее выгоден. Он зак-
реплял за ней приобретение Азова и приднепровских городов, которые могли
бы стать важными плацдармами для выхода в Черное море.
   Наконец, у Возницына имелась, судя по всему, и третья позиция  -  за-
пасная: если не удастся заключить мир, можно пойти на краткое (1-2 года)
перемирие. Однако во всех случаях он не должен уступать ни  пяди  завое-
ванной земли.Вот такие указания получил Прокофий Богданович.  А  заодно,
то ли в знак особого благоволения, то ли чтобы  показать  всем  значение
возложенной на Возницына миссии, только царь  перед  отъездом  пожаловал
ему вновь изобретенный и небывалый до той поры на  Руси  титул  "думного
советника". Но хорошо, очень хорошо знал порядки на святой Руси Прокофий
Богданович. Потому не успел еще скрыться из виду возок, уносивший  Петра
домой, как стал он хлопотать, чтобы это внезапное, да еще  сделанное  за
рубежом пожалование было оформлено и закреплено за ним  соответствующими
записями в Москве.
   Да и немного прибытку, видимо, ждал от нового титула Прокофий  Богда-
нович. Чести много, да денег нет. А был он человеком незнатным и небога-
тым. Поэтому посылает письма Меншикову и Головину с просьбой похлопотать
у государя... о "чинишке" начальника Аптекарского приказа. Видимо,  отк-
ликнулся Головин, расстарался, потому что пишет ему  Возницын  в  ноябре
благодарственное письмо. А оставленному в Вене подьячему Михаилу Волкову
дает задание собрать сведения об устройстве придворной и частных аптек и
о положении врачей в цесарской земле.
   * * *
   Но как ни прикидывай, бродя по венским улицам, а переговоры-то  начи-
нать пора. Прежде всего с союзниками условиться об общей  платформе  для
переговоров. Иначе будут их трепать турки поодиночке. И не дай Бог угля-
дят разногласия и станут их разжигать. Какие уж  тут  переговоры,  когда
сами союзники другдруга лупить начнут чем попало на потеху врагу. Туркам
тогда только подол подставляй - уступки сами посыплются. Не  переговоры,
а слезы горькие. Лучше уж один на один дело вести, чем с такими  союзни-
ками. А австрийцы, похоже, в эту сторону гнут. Сами с турками уже сгово-
рились, себя совсех сторон обеспечили, а союзников пусть туркидерут, как
хотят, восполняя понесенный от австрийцев ущерб. Что им  русская  кровь?
Что им польские слезы? Да и на венецианцев - друзей своих верных - рукой
махнут, если каждый только за себя говорить будет.
   А сами переговоры? Где, когда, как они будут вестись? Кто с кем сядет
и кто первый скажет? Об этом ведь  тоже  договариваться  надо.  Конечно,
можно сказать, что это дело десятое, Но кто-кто, а  Прокофий  Богданович
знал, что на этих мелочах не одни переговоры споткнулись, да и не  нача-
лись. Во всяком случае, хлопот с ними не оберешься.
   Наконец, Возницыну нужно было на ходу подобрать  собственную  команду
для ведения переговоров - подьячих, знающих дело,  грамотных  переводчи-
ков, пажей, конюхов и другой обслуживающий персонал, или, как бы мы ска-
зали сейчас, сформировать делегацию. Время поджимало Прокофия Богданови-
ча без всякой совести - австрийцы грозились, что переговоры  начнутся  в
середине сентября.
   А тут еще граф Кенигсек, владелец загородного дома  Гумпенсдорф,  где
разместилось русское посольство, стал просить, чтобы  оно  переехало  на
новое место. В общем, дел было непочатый край, и все срочные.
   Но Возницын, как человек основательный, выбирает  главное  -  сначала
надо определить общую позицию. Без этого трудно будет  вести  прибыльные
для России переговоры на  конгрессе.  А  заодно  посмотреть,  нельзя  ли
все-таки эти переговоры поломать. Поскольку закоперщики всему делу  были
австрийцы, то с них, очевидно, и  надо  было  начинать.  Тем  более  что
польского посла в Вене еще не было.
   * * *
   Встреча Возницына с имперским канцлером Кинским  состоялась  довольно
скоро - 30 июля 1698 г. Австрийцы выставили сильную команду: кроме Кинс-
кого на встречу явились лодканцлер Кауниц - тотсамый, который считал ша-
ги на конгрессе в Рисвике, и президент гофкригерата, знаменитый защитник
Вены во время осады 1683 года граф Штаремберг.
   Возницын начал с нажима - царь-де по общему  союзному  договору  "для
имени Божия и во общую пользу всего христианства"  намерен  вести  войну
против басурман всеми силами - не только сухим путем, но и морем.  Идео-
логическая подкладка постоянно присутствует в переговорной тактике  Воз-
ницына. Призывая продолжать войну, он выступает в защиту не только русс-
ких интересов, но всего христианского мира. Это придает  сильное  пропа-
гандистское звучание русской позиции. Австрийцам  приходится  крутиться,
потому что против интересов христианства прямо они выступать не могут.
   А Возницын упрямо бьет в эту точку. Для такой войны,  продолжает  он,
Москва предприняла необходимые  приготовления  и,  в  частности,  строит
морской караван из 70 кораблей, для которых в Англии и Голландии  наняты
моряки. При этом для вящей убедительности Прокофий Богданович  сообщает,
что поход русские намерены предпринять "предбудущим летом",  то  есть  в
1699 году.
   Однако палки он не перегибает, памятуя, что австрийцам очень хотелось
бы отстранить его от мирных переговоров. Хотя Россия, заявил он, никако-
го "склонения" к миру не имеет, она будет действовать с союзниками заод-
но. Если у них решено вести мирные переговоры, то и Россия пошлет  своих
уполномоченных на конгресс. Но прежде необходимо предварительное  согла-
сие между союзниками относительно условий будущего мира и  тех  требова-
ний, которые будут предъявляться туркам. Эти требования должны быть выд-
винуты сообща. И отстаивать их нужно будет совместными усилиями.
   Это предложение русских о предварительном согласовании позиций  союз-
ников стало основным спорным вопросом, вокруг  которого  шли  дальнейшие
переговоры в Вене. Прокофий Богданович трепал  австрийцев  беспрестанно.
Он и убеждал, ссылаясь на союзный договор, что с турками  нельзя  заклю-
чать мир иначе как сообща. Он и грозился, что без этого на конгресс  ему
ехать нельзя, так как союзники будут действовать  вразброд  и  "говорить
разные речи".
   Но австрийцы на эти уговоры не поддавались. Союзников, говорили  они,
должно объединять "общее основание миры" кто чем владеет, то есть сохра-
нение за каждым государством захваченных во время войны территорий. Опи-
раясь на это основание, каждая сторона будет затем вести с турками пере-
говоры и домогаться от них сверх того, что обеспечено  "общим  основани-
ем". Но об этих дополнениях заранее договариваться незачем - пусть  каж-
дая сторона сама их предъявляет и сама их добивается. И вообще  о  конк-
ретных территориальных притязаниях творить пока рано. Война еще идет,  и
если повезет, то и требовать можно будет больше.
   В общем, сколько ни бился Возницын, чтобы принудить австрийцев к сов-
местным акциям против турок, ничего у него не получилось. Интересы  Рос-
сии и Австрии были разными, отсюда и различие в подходе  к  переговорам.
Австрию такое "общее основание" вполне устраивало, так как  обеспечивало
присоединение к ней обширных завоеванных территорий.  Но  Россия  помимо
Азова и приднепровских городов хотела заполучить Керчь - выход в  Черное
море. Предложенное "основанию" эти устремления обрезало. Но Россия  была
здесь не одинока. Полякам "основание мира" также  не  подходило,  потому
что войной ничего не приобрели, но претендовали на  Каменец  и  Подолию.
Так что у Москвы с Польшей мог быть общий интерес  в  этом  вопросе.  Но
польского представителя в Вене не было.
   * * *
   Возницын развивает бурную деятельность в австрийской столице.  Он  не
раз встречается с Кинским. Наносит визит его заместителю Кауницу.  Полу-
чает аудиенцию у австрийского императора в его загородном дворце Фавори-
та. Заводит дружбу с венецианским послом кавалером Рудзини. Часто встре-
чается с местными дипломатами. И везде гнет свою линию, собирает  инфор-
мацию не только о предстоящих переговорах, но и о том, что происходит  в
Европе. Сами по себе эти частные визиты Возницына к австрийскому минист-
ру иностранных дел и его заместителю были нововведением в обиходе  русс-
кого посла за рубежом.
   Из этих бесед у Прокофия Богдановича  складывается  впечатление,  что
вероятность переговоров с турками пока проблематична. Несмотря на то что
австрийцы стремятся начать их поскорее, место переговоров так и не опре-
делено. Посредники - англичане и голландцы - предложили Вену, потом Деб-
рецен, но турки против. Они хотят провести конгресс "на таком месте, ко-
торое никому не принадлежит". Дело стоит, и союзники не проявляют особо-
го рвения начинать переговоры.
   Характерный разговор состоялся на этот счет у Возницына с  венецианс-
ким послом, протокольная запись котором была сообщена в Москву.
   Рудзини: Ехать я собираюсь. Только спешить в тот путь не надобно, по-
тому что еще где съезжаться, подлинного места не назначено...
   Возницын: Лучше бы съезжаться поближе, а еще лучше хотя  бы  и  вовсе
того миру не было, так как царь зачал войну сильную. Да и  вообще  может
ли быть крепким мир с турками?
   Как видно, еще в конце августа в записях Возницына сквозила  надежда,
что с переговорами ничего не выйдет. Эти нотки отчетливо звучат в письме
к царю от 27 августа 1688 г. Мирное дело с  турками  "смущается",  пишет
он, и многие думают, что оно не будет доведено до конца. Французский по-
сол препятствует переговорам с турками. Намеченное было на  15  сентября
начало конгресса перенесено, а новая дата пока точно не установлена.
   * * *
   Между визитами Возницын потихоньку собирался в дорогу. Минул  август,
а где будут проходить  переговоры,  было  по-прежнему  неизвестно.  Ясно
только, что не в Вене. Хорошо бы еще в каком-нибудь городе,  пусть  даже
маленьком, а не то забросит судьба стоять в чистом поле. Впереди осень с
дождями и слякотью, когда серые набухшие сыростью тучи висят так  низко,
что чуть-чуть не задевают острые верхи шатров. А там и зима  подкатится,
не успеешь дух перевести, как стужа грянет, снегом засыплет. А где  дров
взять, чтобы обогреться? Где провиант сыскать,  чтобы  людей  накормить?
Кругом войной разоренная земля, шайки разбойные что волки рыскают...
   * * *
   По этой обстановке и подбирал себе людей Прокофий Богданович для дол-
гого сидения в какой-либо промозглой дыре. Спасибо царю, уезжая, поделил
он Великое посольство: одну половину велел в Москву отправить, а  другую
- Возницыну отдал. Да люди-то те и ноте - в основном обслуга, а ему нуж-
ны знающие и переговорное дело, и язык, чтобы документ составить  могли,
беседу записать сумели и, когда надо, переговоры провести, Не одному  же
Возницыну все дело делать.
   Судя по всему, разыскал Прокофий Богданович такого мастера на все ру-
ки и согласием Петра заручился, потому что в письме, отправленном в  Ве-
нецию к "дохтуру" Посникову с требованием немедленно прибыть в Вену, со-
держалась ссылка на волю царя. Всем подходил Петр Посников, который опе-
кал группу русских стольников, обучавшихся в Венеции. Окончил  универси-
тет в Падуе и получил звание доктора медицины и философии. Четыре  языка
знал причем такие нужные, как латынь, греческий, французский и итальянс-
кий. Да и вообще человек был смышленый. Только  уж  больно  был  увлечен
своими занятиями научными и поэтому попробовал было отшутиться -  неког-
да, мол, еду в Неаполь "живых собак мертвить, а мертвых живить".  Но  не
на того напал. Прокофий Богданович таких шуток не приемлет, когда речь о
государственных интересах идет. Поэтому с достоинством и вполне серьезно
ответил он "дохтуру", что "сие дело не гораздо нам  нужно".  Напомнил  о
гневе государя, потому как предписано ему, Посникову, быть  на  "турской
комиссии", а не собак резать.
   И подействовала угроза. Видимо, зажав  зубами  крепкое  слово,  но  с
улыбкой на лице появился он в конце концов в Вене. На переговорах Посни-
ков был человек незаменимый: и с австрийцами  встречался,  и  с  турками
тайные переговоры вел. А когда кончился конгресс и вся делегация в Моск-
ву направилась, он стал проситься не куда-нибудь, а в Амстердам для исп-
равления своих инструментов. Но ведь до Амстердама скакать да скакать по
разбитым дорогам Австрии и Германии. Видно, Европа была ему так же хоро-
шо знакома, как собственный поношенный кафтан. Вздохнул Прокофий  Богда-
нович и отпустил.. А тот взял да уехал,  только  ем  и  видели.  Странно
как-то получилось: высветилась вдруг из тьмы  истории  такая  колоритная
личность, как Петр Посников, и так же неожиданно исчезла  в  этой  тьме.
Кто он? Что с ним было до этого и что сталось потом? Ничего не известно.
Любая нация могла бы гордиться таким "дохтуром". Романы бы о нем писали.
А у нас: поехал мертвых собак живить - вот тебе и весь след.
   Состав возницынской команды сам по себе интересен настолько, что сто-
ит привести его полностью.
   Возглавляет ее священник отец Иоанн - должность,  повидимому,  обяза-
тельнаядля каждой мало-мальски значительной группы русских  людей,  отп-
равлявшейся за рубеж. Неясно только (из бумаг Возницына этого не видно),
принимал ли он участие в формировании тактической линии делегации на пе-
реговорах или же его функции сводились к непосредственным обязанностям -
спасению душ  и  наблюдению  за  нравственным  обликом  сотрудников  по-
сольства.
   Далее следуют дворяне, переводчик