жизни,  влиять  на  нее.  Иначе  - затопчут тебя вместе с твоими благими
намерениями и предложениями. Ведь каждый в  жизни  охраняет  собственное
благополучие  и  интересы  -  поэтому надо быть сильным, чтобы совершить
что-то. А сила в человеческом обществе - это власть и деньги.
     Власть  же  по  плечу  только  сильным.  Повелевать людьми, внушать
другим свою волю, добиваться исполнения ее - это тяжкий труд, далеко  не
каждому посильный. Это особый склад натуры; слабого такой груз отпугнет,
оттолкнет.
     Только  имебщий  власть может что-то изменить, улучшить в обществе:
он имеет лоя этого средства. Это мог император Петр,  а  вот  чиновничек
благодушный ни шипа не может изменить.
     Вот и получается, что куда ни кинь - но если ты  личность  сильная,
энергичная,  богатая,  -  то  никуда, кроме карьеры, тебе не податься. И
добро  творить  -  надо  для  этого  возможностей,  власти  творить  его
добиться,  и  личное благо урвать - опять же карьера, если не стезя тебе
торговать, подкупать полицию и подличать перед всякой властью  униженно;
а это не по мне.
     Что ж; я потерял много времени для карьеры - но имею  сейчас  много
опыта,   целеустремленности,   рассудительности.   Еще  есть  время  все
наверстать. Да и - с самоого низа как куда ни пойди - все наверх выйдет.
     Что  ж  мне,  как Дмитревскому, в каторгу идти? Не хочу. Чего ради?
Ах, Дмитревский, слушал я тебя некогда, да не послушал ты  меня...  Один
ты  был  друг  у  меня... Что бы я ни отдал сейчас, чтоб вызволить тебя,
помочь... Вот опять же - сила нужна для всего: имел бы я сейчас  власть,
влияние - и твою бы участь облегчил... Дитя мое наивное... Иной мой путь
теперь, иной. Авось когда еще  свидимся  -  сам  поймешь,  что  за  мной
правда: за жизнью...


                                - 96 -

                             Глава вторая

                              Путь наверх


     Скромный чин. Вхождение.

     и з н у т р и:

     1. Полное подчинение всех страстей и желаний воле и рассудку.
     2. Готовность на любые средства и поступки во имя цели.
     3. Постоянный анализ поступков: разбор ошибок, учет удач.
     4. Крепить в себе самообладание: терпение, волю, веру в успех.
     5. Приучиться видеть в людях шахматные фигуры в твоей игре.
     6. Голый прагматизм, избавление от совести и морали.
     7. Овладение актерством: убедительно изображать нужные чувства.
     8. Готовность и стойкое спокойствие к взлетам и неудачам.
     9. Готовность и желание постоянной борьбы в движении к успеху.
     10. Целеустремленность, равнодушие ко всему,  что  не  способствует
успеху.
     11. Постоянная готовность использовать  любой  шанс,  поиск  любого
шанса.
     12. Беречь здоровье - залог сил, выносливости, самой жизни.

     с н а р у ж и:

     1. Позаботься о первом впечатлении от себя: оно многое определит.
     2.  Будь  опрятен,  аккуратен,  подтянут  -  но  без  щегольства  и
претензий.
     3. Будь скромен. Не заводи разговора первым. Не вылезай вперед.
     4. Не выделяйся. Не будь первым ни в чем. Держись в тени.
     5. Будь ровен, тих, неприметен, не весел  и  не  грустен.  Разделяй
общее  настроение  -  искренне,  но  скромно. Не раздражай веселых своим
унынием, а хмурых - весельем.
     6.  Не проявляй инициативы. На работу не напрашивайся, от работы не
бегай. Исполняй добросовестно и в срок - не лучше всех.
     7. Ты не должен давать никаких поводов для зависти или жалости - ни
достатком, ни успехом, ни перспективами, ни здоровьем.  Помни:  пока  ты
мелок  и  зависим  от всех, тебе опасна неприязнь любого, нужно добиться
доброго к себе отношения от всех.
     8.  Начни общение с человека маленького, забитого: он станет предан
тебе бескорыстно во всем.
     9. Не имей врагов. Не участвуй ни в чьей травле, если не уверился в
ее полной для себя безвредности - и только если она тебе необходима  для
союза с другими.
     10.  Не  излишне  часто  спрашивай   совета   в   работе,   выражая
неуверенность, что сможешь достигнуть мастерства имярек: это располагает
к тебе, говорит о значительности спрашиваемого  и  незначительности,  но
разумности, доброте, скромности твоей.
     11. Изучай, изучай и еще раз изучай коллег и  особенно  начальство.
Делайся   преданнейшим   другом   человеку   наиболее   влиятельному   и
перспективному.
     12.  Будь  собранием всех добродетелей - не подчеркивая, лишен всех
пороков - неприметно; ты должен добиться, чтобы коллеги  любили  в  тебе
человека  доброго,  неглупого, отзывчивого, порядочного, приятного, - но
неконкурентноспособного и незначительного.
     13. Не торопись. Промах в начале пути особенно тяжело исправим.


                                - 97 -

     Сносный чин.

     Б и б л и о л т е к а   ч е с т о л ю б и я:


     "Никогда не быть бедным".
                                             Князь Талйеран

     "Полное подчинение всех страстей и желаний воле и рассудку".
                                             Наполеон

     "В общество надо вкрасться, как чума, или врезаться, как  пушечное
ядро. Смотрите на людей как на лошадей, которых надо загонять и  менять
на станциях".
                                             Бальзак

     "Начальник есть данное богом данное начальство".
                                             Козьма Прутков

     "Лишь раболепная посредственность достигает всего".
                                             Бомарше

     "Умными мы называем людей, которые с нами соглашаются".
                                             Вильям Блейк

     "Для успеха по службе были нужны не усилия, не труды, не храбрость,
не постоянство, а нужно  было  только  умение  обращаться  с  теми,  кто
вознаграждает  за службу, - и он часто удивлялся своим быстрым успехам и
тому, как другие могли не понимать этого".
                                             Граф Толстой



     И з у ч а й т е   ч е л о в е к а:

     1.   Внимательно  наблюдайте:  его  лицо,  фигуру,  манеры  и  т.п.
Физиогномика и психология - ваше постоянное оружие.
     2.  Узнайте  о  нем  все: семья, прошлое, привычки, болезни, вкусы,
увлечения, симпатии  и  антипатии,  друзья  и  враги,  дети  и  женщины,
слабости  и  пороки,  этапы  карьеры, достаток, претензии, перспективы и
т.д.
     3.  Старайтесь  влезть  в  его  шкуру,  на все смотреть с его точки
зрения, добивайтесь некоего слияния своей внутренней личности с его.
     4.  Думайте  о  нем постоянно, сопоставляйте, анализируйте, - лицо,
возраст, фигуру, почерк, гороскоп, линии руки, обстоятельства рождения и
женитьбы, привычку одеваться и т.п.
     5.  Сведите  знакомство,  лично  или   чье-то   посредство   (слуг,
родственников, коллег) с кем-либо из его близких, родных, друзей.
     6. Узнайте там, где он служил ранее, каков он был  в  иной  роли  и
иных обстоятельствах.
     7. Пользуйтесь каждой возможностью - и создавайте  эти  возможности
сами,  но  незаметно  - узнавать его мнение обо всем, и прежде всего - о
нем самом: косвенно явствует из всех его высказываний.


                                - 98 -

     8.  Узнав о каком-то событии, старайтесь предугадать, вычислить его
реакцию на это  событие.  Ошибки  анализируйте,  уточняя  себе  образ  и
характер этого человека.
     9. Главное, что надо знать о человеке:
     а)  чего  он  больше всего хочет, не хочет, любит, боится, уважает,
презирает;
     б)  каков  он  на самом деле, каким он сам себя представляет, каким
его представляют другие, какими он представляет других;
     в)  как,  познав  его,  вызвать  его  любовь,  ненависть, уважение,
презрение, гнев, умиротворение, благодарность, страх, жалость.
     10.  И  постоянно  развивайте  в  себе  интуицию, наблюдательность,
умение сопоставлять и делать заключения, предвидя ситуацию.



     Пристойный чин.

     Н а ч а л ь н и к и.

     1.  Сделавший  карьеру  с самого низа, трудно и медленно, в тяжелых
условиях,  сам  всего   добившийся,   -   умен,   жесток,   безжалостен,
требователе,  все  может  понять  -  но  не снизойти. Не склонен прощать
промахи. Грубую лесть не приемлет - это средство ему знакомо, с ним дает
обратный  эффект. Услуги и подарки принимает охотно, но благодарности не
испытывает. Наиболее трудный тип: ведь то, что ты  сейчас  делаешь,  ему
знакомо по собственному опыту.
     Средства: образцовое исполнение своих  обязанностей.  Работа  сверх
меры,  но  без  рекламы.  Точное  исполнение  приказов,  демонстративная
безжалостность  к  себе  и  подчиненным.  Изображаемый  тип:  ревностный
служака.
     2. Подлипала: сделавший карьеру снизу, прислуживая тянувшему его за
собой  хозяину.  Наилучший  тип  - максимально предсказуем в действиях и
реакциях: чванлив, заносчив, самолюбив, самодоволен, необразован,  глуп,
труслив,  избегает  инициативы  и  ответственности.  Хорошо реагирует на
неумеренную лесть. Подарки принимает  как  должное.  Раболепие  обожает.
Опасность: хитер, осторожен, нерешителен, переменчив. Ревнует к вниманию
своего хозяина. Слабость: робеет перед твоей связью с высокой перснонй -
дошедший до него слух об этом способен творить чудеса.
     3. Выскочка: быстро взошел снизу благодаря случаю, обстоятельствам,
удаче.   Неплохой   тип:   не   успел   слишком   озлобиться  в  борьбе,
самоуверенность  (от  успехов)   перемежается   с   неуверенностью   (от
недостатка  знаний,  опыта,  привычки к своему положению). Благодарен за
почтительную помощьи поддержку снизу:  особенно  ценит  "даримые"  идеи,
сделанную  подчиненным  за  него  работу  и  т.п.  Очень  признателен за
уверения в его полной компетентности,  хвалы  необычайным  способностям,
позволившим  сделать  быструю  карьеру: может возражать, но душой жаждет
убеждений в этом. Угодливости, дорогих подарков  конфузится,  не  любит.
Предпочитает   подчиненных   компетентных,   с   чувством   собственного
достоинства - при условии,  что  они  умеют  поставить  себя  ниже  его.
Способен  на  жалость,  порыв,  благородство,  сочуствие:  может войти в
положение.
     4.    Высокопоставленный    болван:    солдафон,   тупым   усердием
выслужившийся  в  генералы.  Средство:  беспрекословное   подчинение   в
подражательном стиле. Будучи честным идиотом, он может сам рекомендовать


                                - 99 -

вас выше. Если нет - перепрыгиввать или огибать его, завязывая отношения
с начальством через его голову.
     5. Высокопоставленный безедльник: по происхождению баловень судьбы.
Всю  его  работу  мягко  взять  на  себя  - это он особенно ценит. Легко
прибирается к рукам, ему можно внушить что угодно. Слабоволен, ибо более
всего  ценит покой и веселье. Изменчив, легкомыслен, непредусмотрителен.
Подчиненных думает, что любит, хотя их не знает. Способен на благородные
порывы  -  но  и  на  полные низости. Ощущает себя настолько выше сортом
подчиненных, что умиляется свое доброте, говоря с ними как с равными.
     6.  Сынок с хваткой: отпрыск могущественного лица, карьера которого
намерена взойти к самым звездам, молодой богач с огромной  перспективой.
О!  -  за  его спиной можно подняться ввысь, в него надо вцепляться, как
блоха в собачий хвост, этот начальник может быть судьбой на  всю  жизнь.
По  неопытности и безнаказанности склонен к ошибкам. Ошибки эти брать на
себя и других - прежде, чем  он  почувствует  неловкость:  не  дать  ему
оконфузиться,  на  его ухабы подстилать собственную спину! Учить его - в
форме вопросов, на которые сам предлагаешь варианты ответов,  сомневаясь
в  своих  действиях,  -  и таким образом освещать ему весь круг проблем.
Заранее готовить запасные варианты по его ошибочным приказам  -  чтоб  в
первый   же   миг   представить  их  как  естественно  входящие  в  ваши
обязанности. Внушить ему, что служить под ним крайне легко и приятно: он
дает  инициативу,  позволяет  расти,  побуждает к наилучшим решениям - а
это-то и есть идеальный начальник: и посоветуется, и похвалит, и  зажжет
своей молодой энергией.
     7. Пустое место: малоспособен, бесхарактерен, тих, добр,  мягок,  -
сделал  карьеру  волею  начальников,  случайностей, отсутствия под рукой
более подходящих кандидатов - за свое согласие со  всеми,  порядочность,
отсутствие  злых  слухов,  проступков  и  врагов,  за  хороший послужной
список. Самой судьбой предназначен, чтобы выдоить его  до  конца  и  при
возможности  съесть.  Основная  черта  -  неспособен  к  организованному
сопротивлению:   податлив,   робок.   Обязывать   его    благодарностью,
апеллировать  к  справедливости,  деменстрировать свои невознагражденные
добродетели. Прибирается к рукам полностью. Особенно ценен тем, что  сам
же  будет  хлопотать  за  тебя  в  верхах.  Опасность:  слабый характер,
постоянно понуждаемый,  может  двть  взрыв,  подсознательно  стремясь  к
освобождению.  Не  терять  с  ним  бдительности, не пережимать, чтоб его
деликатность всегда перевешивала внутреннее раздражение:  пусть  злится,
но делает то, что тебе надо. Будь почтителен и осторожен - он злопамятен
на обиду.  Но  даже  не  любя  тебя,  поступает  так,  как  диктуют  его
представления  о  порядочном  человеке,  каковым  он считает себя прежде
всего. Поэтому  с  ним  хорош  полный  диапазон:  от  слезных  мольб  до
жестокого  требования  своих  прав.  Его  возможный  отказ заранее можно
парировать  заявление,  что  он  откажет  из  личных  чувств:  этого  он
стесняется и поступает согласно вашей просьбе и даже в ущерб собственным
интересам.
     8. Отыгравшийся: уже готовится к отставке и пенсии. Слегка зол, что
не достиг большего, печален, что конец. А)  Подумывает  о  преемнике,  о
своей  доброй  памяти.  -  Умильно  перенимать  его  опыт,  на словах от
преемничества  отказываться,  плакать  о  его  доброте,   незаменимости,
мудрости.  Б)  Махнул на все рукой - "после нас хоть потоп". - Исподволь
брать все вожжи самому,  выполнятьь  работу  свою,  его,  -  пусть  себе
бездельничает  всласть. В) Самодурствует под конец. - Незаметно смягчать
его приказы, облегчая участь  прочих  подчиненных,  а  ему  хвалить  его
энергию:   пение   хвалы  и  полный  саботаж  с  прицелом  на  то,  чтоб
удовлетворить своей деятельностью вышестоящее начальство.


                               - 100 -

     9.  Застрявший:  давно  рассчитывает  на повышение. А) Всеми силами
толкать  его  наверх,  помогать  ему,  организовать  кампанию   по   его
выдвижению.  - Либо займешь его место, либо он потащит тебя за собой. Б)
Желание его выдвижения сделать  видимым  предлогом  для  своей  активной
деятельности  -  и  использовать как отвлекающий момент, чтобы обойти по
службе этото вросший пень.
     10.  Пониженный:  видал  лучшие  виды,  обижен,  желчен,  страдает,
надеется вернуться обратно в высшие сферы. В тонкости дела  не  вникает,
привык  к  иному  размаху.  Убеждать  его  в достоверных известиях и его
скором повышении, петь дифирамбы,  клясть  несправедливость.  Аналогично
номкру девятому.


     Изрядный чин.

     И с к у с с т в о   л е с т и.

     1. Лесть должна казаться человеку правдой. Необходим индивидуальный
подход: знать, каким человек считает себя сам - и каким  он  хочет  себя
считать.
     2. Умелая лесть - сильное и безотказное средство.
     3.  Любую  лесть  проглотят  тогда,  когда  уверены  в  вашем  уме,
доброжелательности, компетентности, бескорыстии.
     4. Дураку годится и самая грубая лесть, граничащая с издевкой.
     5. Умный и опытный, заметив лесть, настораживается  и  не  доверяет
вам  более; лесть - это агрессия на коленях; умному надо льстить тонко и
точно.
     6.  Лесть  должна  быть  уместной  -  гармонировать  с  ситуацией и
настроением.
     7.  Составляйте  себе  репутацию  человека  сдержанного,  честного,
нельстивого - тогда ваша лесть будет действовать сильнее и вернее.
     8.  Избегайте  прямой  лести  - открытого восхваления и восхищения,
если не убеждены полностью, что она уместна.
     9.   "Случайная  лесть"  -  льстить  за  глаза  так,  чтоб  человек
"случайно" это подслушал.
     10.  "Косвенная  лесть" - как бы передавать человеку мнение других,
особенно тех, к кому он прислушался бы.
     11.  "Переданная  лесть"  -  льстить  за глаза близким ему людям, с
расчетом, что они ему передадут.
     12.  Выражать  желание  когда-нибудь хоть приблизиться к его уровню
достоинств.
     13.  Признаваться  в  доброй  зависти:  прямо  -  своей, косвенно -
чьей-то зависти к его достоинствам и успехам.
     14. Объявлвять его примером для подражания: прямо - своим, косвенно
- чьим-то.
     15.  Удивляться  его  мудрости, способностям, талантам и т.п. - без
лестных слов.


     И с к у с с т в о   к л е в е т ы:

     1. Осуждать "нелепый слух", излагая его содержание.
     2. "Защищать" человека от слуха, излагая таковой.
     3.  Рассказывать  "по  великому  секрету"  тому,  кто  разнесет,  -
выдумывая надежный и непроверяемый источник и открещиваясь самому.


                               - 101 -

     4.   Наводящими   вопросами   побуждать  чьего-то  врага  допускать
предположения, и затме ссылаться на сего врага, делая его источником.
     5.  Приписывать  человеку  глубокую скрытность, притворство, тайные
замыслы:  подозрение,  не  имея  явной  пищи,  само   начнет   толковать
нейтральные факты и поступки в пользу обвинения.
     6. Вытаскивать такие истории из прошлого человека, где  уже  нельзя
определить и доказать истину, и толковать факты в неблаговидном свете.
     7. Для реальных поступков человека находить низкие побуждения.
     8.  Приписывать  ему  зависть  к  собеседнику: этому верят особенно
охотно.
     9.   Провоцировать   его   вопросами   на   неосторожные  ответы  и
пересказывть их.
     10. Заранее предсказать какой-то очевидный его поступок, представив
его как следствие скверных, скрытых умыслов:  сбывшись,  такой  поступок
очень убеждает всех в правоте ваших суждений о нем.
     11. Анонимные письма и доносы.
     12.   Подкупленные   лжесвидетели,  жалующиеся  начальству,  семье,
друзьям и т.п.


     И с к у с с т в о   и н т р и г и:

     1.  Интрига  -  это  такая игра в шахматы, где сражающиеся на доске
фигуры воображают себя игроками, а двигающий их игрок остается невидим и
неизвестен, пожиная все плоды победы.
     2. Искусство интриги состоит в том, чтобы определить нужных  людей,
знать,  как они поступят при соответствующих условиях и обстоятельствах,
и эти поступки соединять, как звенья, в цепь,  идущую  от  вас  к  вашей
цели.
     3. Преимущество интриги состоит в том, что люди, несравненно  более
могущественные, чем вы сами, добиваются ваших интересов со всем напором,
полагая, что действуют в интересах собственных.
     4.  Тонкость  интриги  состоит  в том, что каждый участник действия
лично заинтересован  в  своих  поступках,  руководствуется  собственными
желаниями   и  страстями,  и  двигает  механизм  интриги  в  нужном  вам
направлении - даже вопреки своей выгоде.
     5. Безопасность интриги заключается в том, что вы сами делаете лишь
первые один или несколько ходов, невинных, незаметных и безопасных, а ко
всему  дальнейшему  не  только  не  имеете отношения, но даже напротив -
можете  выбрать  такую  линию  поведения,  чтобы  в  глазах   окружающих
выглядеть  безупречно  и  осуждать  тех, кто тратит силы в неблаговидных
целях, ведущихся к нужной вам цели.
     6.  Надежность интриги заключается в том, что главную цепь действий
можно подкрепить целым рядом запасных вариантов, а уязвимые узлы усилить
дополнительно вовлекаемыми лицами.
     7. Эффект интриги  заключается  в  том,  что  в  результате  разных
событий, к которым вы не имеете никакого отношения, вы получаете то, что
вам нужно, сохраняя репутацию человека, который ничего не  добивается  и
наверх не лезет.
     8. Недоказуемость интриги в том, что лично вы не только ни в чем не
можете быть признаны виновн